総合職/リーガルメディア事業本部：営業

歓迎

• これまでに何でもいいので熱中したことがあり、目に見える結果を出している方
• 営業力を伸ばしたい方
• 大規模なコミュニティで活躍したことがある・継続したことがある方
• 成長速度の速い会社で働きたい方
• 変化や新たな施策を行うことに対して前向きに対応できる方
• チームスポーツの経験が長い方
• 目の前の目標に向かって達成する事でモチベーションが上がる方
• マネジメントに興味がある方

求める人物像

• モラルや素直さがある方
• 主体性・当事者意識を有している方
• 自分から進んで新しい領域や手法をキャッチアップし実行できる方
• 周囲の変化に対して、臨機応変に自分を変化させられる方
• 事業の成長のため、周りを巻き込み推進できる方
• 社内の担当者とコミュニケーションを取りながら、物事を進めていける方

使用ツール

仕事内容

• 主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・既存掲載数、売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。

ミッション

• 運営するベンナビの顧客数・売上増加めざすことがミッションとなります。

具体的な業務内容

• 主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。

日々の業務内容

• 架電（月間1,500件程）/商談（月間20～30件程）
• 獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立会のもと商談実施
• 月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
• 営業管理システム（kintone）への入力業務 等

提案方法

• zoomなどオンラインをメインに月20～30件程実施
• ※場合によっては訪問営業もあり
• 商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。

1日の仕事の流れ

• 9:00～ メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
• 9:30～ アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
• 10:00～ 新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
• 12:00～ 休憩
• 13:00～ 商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
• 14:00～ 商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
• 15:00～ 商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
• 16:00～ 新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
• 17:30～ 当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
• 18:00 退社

弁護士/法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。

• 営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。

入社後～1か月間はまず、基本的な知識を研修・ロープレを実施いたします。

• 研修カリキュラムを基に座学での知識研修
• OJTを中心に、電話営業や社内システムの使い方等を覚えながら、上司や先輩の同行アポを通して商談の流れも理解していただきます。
• おおよそ3か月程度での一人立ちが目標となります。
• ※未経験から活躍している社員も多数いますので教育体制には自信があります。先輩社員のノウハウを吸収し、一緒に成長していきましょう。
• お客さまである法律事務所のニーズや強み・弱みを把握し、最適な形で自社メディアに出稿を行い、その後も反響状況を継続的にフォローする流れで進んで参りますので、一気通貫の営業をご経験いただけます！

やりがい

• 上場企業の中核事業を創り上げていく醍醐味を味わえます。

メディアのプランニングから提案営業まで多彩に関わる

• 他社のメディアや広告枠を販売する代理店ではなく、自社メディアを持ち、更に直販で営業活動をする事で、メディアの立ち上げからそのメディアが収益を上げるまでの一連の流れを見ることができる点も魅力です。
• 「売って終わり」ではなく、受注した後もお客様にご満足いただけるかを非常に重要視しています。

募集内容

• 従事すべき業務の変更の範囲：
• （雇入れ直後）入社直後の変更なし
• （変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり