ソリューション営業/コンサルティング営業

必須

• 以下いずれの経験をお持ちの方

  • 何らかの営業経験をお持ちの方（業界不問）
  • 顧客折衝の経験がある方（新規・既存問わず） 例：売上目標、KPI（アポイント数・成約率など）の達成経験

歓迎

• コンサルティング営業/ソリューション営業経験をお持ちの方

求める人物像

• 目標に向かって努力できる方
• 成長速度の速い会社で働きたい方
• 変化や新たな施策を行うことに対して前向きに対応できる方

使用ツール

仕事内容

• 主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・掲載数や売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。

ミッション

• 運営するベンナビの顧客数・売上増加をめざすことがミッションとなります。

自社メディア/ベンナビとは

• 当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
• 離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

具体的な業務内容

• 主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。

日々の業務内容

• 架電（月間1,500件程）/商談（月間20～30件程）
• 獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立ち会いのもと商談実施
• 月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
• 営業管理システム（kintone）への入力業務 等

提案方法

• zoomなどオンラインをメインに月20～30件程実施
• ※場合によっては訪問営業もあり
• 商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。

1日の仕事の流れ

• 9:00～ メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
• 9:30～ アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
• 10:00～ 新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
• 12:00～ 休憩
• 13:00～ 商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
• 14:00～ 商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
• 15:00～ 商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
• 16:00～ 新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
• 17:30～ 当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
• 18:00 退社

弁護士/法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。

• 営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。

入社後の流れ

• ▽STEP１：研修（入社～2週間）
• 会社概要／事業内容／業界の理解
• 営業研修
• ロープレ
• 面談
• └個人面談を行い、将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。
• 一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。
• ▽STEP2：実務スタート
• まずは、営業としてアポイントの獲得を目指しましょう。実際にアポイントが取れたら商談を行います。初めの頃は、上司が商談に同席して営業のイメージを持っていただきます。
• ▽STEP3：実務スタート
• 商談経験を積むためにロープレや知識研修を行います。最終的に自分のみで商談が行えるように徐々に現場経験も積んでいただきます。
• ▽STEP４：一人立ち（入社4,5ヵ月後～）
• 4か月～5か月ほどで顧客開拓から商談、提案まで一連の営業活動を一人で行えるようになっていただきます。
• ▽STEP５：キャリア選択
• 独り立ちをして安定的に数字が伸ばせるようになってきた後にマネジメントコースやエキスパートコースなど、キャリアを考えつつ一緒に事業部の成長を支えて頂きます。

募集内容

• 従事すべき業務の変更の範囲：
• （雇入れ直後）入社直後の変更なし
• （変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり