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エンタープライズ向けソリューションセールス責任者候補
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休二日(毎週土日曜日)、祝日、その他年末年始休暇(会社指定による)
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
エンタープライズ向けのソリューションセールスとして、大型システム開発案件や内製化支援サービスの提案を担います。営業機能の立ち上げにあたり、案件獲得、営業プロセスの仕組み化、チーム組成・育成に加え、事業開発やビジネスモデル構築にも携わります。
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応募資格
必須
- SIer、ITコンサルティングファーム、または大手ITベンダー等における、エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安：5年以上）
- 数千万円〜数億円規模の大型システム開発・導入プロジェクトの提案、およびクロージング経験
- 顧客の経営層や事業部門長に対するアカウントプランニング、および新規案件創出の経験
歓迎
- PM（プロジェクトマネージャー）やエンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動をリードした経験
- 大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関する深いドメイン知識
- AIに関する知識やビジネスへの活用経験
- チームマネジメントの経験
- 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験
求める人物像
- 従来の労働集約型SIビジネスに課題感を持っており、次世代の「AIネイティブSI」で業界構造を変革したいという強い意欲がある方
- 大きな裁量を持って事業づくり、組織づくりにゼロからチャレンジしたい方
- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、最先端のAI領域に挑戦したい方
- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
募集要項最終確認 11/9
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 役職
- 責任者候補
- 給与
- 900〜1440万円/年
- 給与の詳細
- 年収 900万円 ～ 1440万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限75万円（基本給554,910円、みなし残業代45時間分として195,090円） 月収上限120万円（基本給887,840円、みなし残業代45時間分として312,160円） ※45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※上記に加え、サインオンボーナスの支給可能性あり昇給：年2回（4月・10月）※ 規定に基づく賞与：年2回（5月・11月） ※会社業績・個人業績による
- 手当
- 通勤交通費
- 勤務地
- 〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
- 働き方
- ※リモート＆出社のハイブリット勤務その他：2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）
- 勤務時間
- 標準労働時間：9:00-18:00（休憩1時間含む）勤務形態：業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用その他：2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適用
- 休日・休暇
- 完全週休二日(毎週土日曜日)、祝日、その他年末年始休暇(会社指定による)
- 福利厚生
- 従業員持株会（加入は任意）確定拠出年金（加入は任意）
- 社会保険
- 雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険
- 経験年数
- 5年以上
- 選考の流れ
- 書類選考＆適性検査 ↓ 1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当） ↓ 最終面接（人事/事業部長/取締役など） ↓ 内定 ※面接プロセスでは3~4名にお会いいただく予定です。 ※選考回数は増減する可能性がございます。
- 掲載日
- 2026/07/24 16:24（109日前）
- 最終確認
- 2026/11/09 00:46（1日前）
仕事内容
募集背景
- 生成AIやAIエージェントの進化により、設計・開発・テスト・運用といった工程の多くが自動化され、ソフトウェア開発の構造は今まさに転換点を迎えています。
- 既存のSI構造を根本から代替するためには、既存のプロセスにAIを「追加」するのではなく、ゼロからAIネイティブな開発プロセスと組織を構築する必要があります。
- 現状は事業責任者が営業ロールも兼務しておりますが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しています。自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せできるような子会社立ち上げの初期コアメンバーを募集いたします。
業務内容
- エンタープライズセールスとしての役割を中心としながらも、企画・開発・コンサルタントとも連携いただき、幅広く業務を行っていただきます。
- 単なるパッケージ販売ではなく、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価を前提とした、高難易度なソリューションセールス（「AI駆動開発を主軸したシステム開発案件」や「内製化支援サービス」の導入提案など）のロールを担っていただきます。
- アカウントマネジメント・新規案件の獲得（エクサウィザーズグループで既に取引実績がある顧客へのアプローチが中心）
- クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
- プロジェクト、ソリューションの企画・提案
- 営業組織の仕組み化・マネジメント
- 営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・高度化
- チームの組成、メンバー育成など、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せする想定
- 事業開発・ビジネスモデル構築への関与
- 顧客やパートナーからの声を元に、事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携してビジネスモデル構築を推進
- エクサウィザーズ本体と連携し、グループ全体のビジネスモデルの高度化・型化に貢献
キャリアパス
- アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦
- 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者
- 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く
ポジションの魅力・やりがい
- 「システム開発の歴史を塗り替える」社会的インパクト：従来の労働集約的なSIビジネスの課題を乗り越え、AIエージェントを活用した「価値創出・スピード重視」の次世代開発スタンダードを自らの手で創り上げる、大きなやりがいを感じていただけます。
- 「0→1の立ち上げ」と「強固な顧客基盤」のハイブリッド：新会社の初期コアメンバーとしてゼロベースで組織・営業プロセスを構築する裁量がありながら、エクサウィザーズが培ってきたエンタープライズ顧客基盤をフル活用できる、事業推進において非常に有利な環境が整っています。
- 営業責任者から「事業経営」へのステップアップ：営業組織の立ち上げにとどまらず、事業モデルの構築から参画いただきます。将来的には多産業のエンタープライズ事業責任者や、子会社役員など、経営レイヤーへのキャリアパスが開かれています。
- 高度な専門性を持つエンジニア陣との協業： エクサウィザーズ本体のCTOや技術統括本部長といったトップエンジニアと密に連携します。単なるシステム要件のヒアリングにとどまらず、確かな技術力に裏打ちされた本質的なソリューションを、大手企業の経営層へ直接提案することが可能です。
この求人は、株式会社エクサウィザーズの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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