エンタープライズ向けソリューションセールス責任者候補

職務内容

1. 1エンタープライズセールスとして、企画・開発・コンサルタントと連携し幅広く業務を行う
2. 2アカウントマネジメント・新規案件の獲得（エクサウィザーズグループの既存取引顧客へのアプローチが中心）
3. 3クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
4. 4プロジェクト、ソリューションの企画・提案
5. 5営業組織の仕組み化・マネジメント
6. 6営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・高度化
7. 7チームの組成、メンバー育成など、ゆくゆくはマネジメント業務を担当
8. 8事業開発・ビジネスモデル構築への関与
9. 9顧客やパートナーの声を元に、事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携してビジネスモデル構築を推進
10. 10エクサウィザーズ本体と連携し、グループ全体のビジネスモデルの高度化・型化に貢献

キャリアパス

1. 1アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦
2. 2将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者
3. 3新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く

ポジションの魅力・やりがい

1. 1「システム開発の歴史を塗り替える」社会的インパクト：従来の労働集約的なSIビジネスの課題を乗り越え、AIエージェントを活用した「価値創出・スピード重視」の次世代開発スタンダードを自らの手で創り上げる
2. 2「0→1の立ち上げ」と「強固な顧客基盤」のハイブリッド：新会社の初期コアメンバーとしてゼロベースで組織・営業プロセスを構築する裁量がありながら、エクサウィザーズが培ってきたエンタープライズ顧客基盤をフル活用できる
3. 3営業責任者から「事業経営」へのステップアップ：営業組織の立ち上げにとどまらず、事業モデルの構築から参画。将来的には多産業のエンタープライズ事業責任者や、子会社役員など、経営レイヤーへのキャリアパスが開かれている
4. 4高度な専門性を持つエンジニア陣との協業：エクサウィザーズ本体のCTOや技術統括本部長といったトップエンジニアと密に連携し、確かな技術力に裏打ちされた本質的なソリューションを大手企業の経営層へ直接提案可能

一緒に働くメンバー

1. 1代表取締役/事業責任者：SAP社でITコンサルタントとして20年の経験を積み、2023年にエクサウィザーズ入社、2026年4月にExa Frontier Edgeの代表取締役社長に就任
2. 2取締役CTO：大阪大学大学院修了後、2002年静岡大学情報学部助手、2004年デジタルセンセーション株式会社設立、2017年合併により現職。AIエージェントプラットフォーム「exaBase Studio」の開発領域をリード
3. 3グループ執行役員/技術統括本部本部長：博士課程で光学系研究、2020年新卒入社、AIカメラやセンサーデータを活用したプロダクト開発、海外拠点マネジメントを経て、現在はCEO室長として技術戦略策定に従事
4. 4AIサービスファクトリー室：金融業界でのシステム開発、ベトナム法人代表、大手電力会社でのAI導入プロジェクト、大手銀行でのAI自動化・プラットフォーム設計・運用・保守に従事

社内のAI利活用状況

1. 1自社サービスであるexaBase 生成AIを自由に利用可能
2. 2コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用可能（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）
3. 3その他のAIツールについては社内承認を得た上で利用可能

応募資格（必須）

• SIer、ITコンサルティングファーム、または大手ITベンダー等における、エンタープライズ向けの高度なソリューション営業経験（目安：5年以上）
• 数千万円〜数億円規模の大型システム開発・導入プロジェクトの提案、およびクロージング経験
• 顧客の経営層や事業部門長に対するアカウントプランニング、および新規案件創出の経験
• 年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績

歓迎する経験

• PM（プロジェクトマネージャー）やエンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動をリードした経験
• 大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関する深いドメイン知識
• AIに関する知識やビジネスへの活用経験
• チームマネジメントの経験
• 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験

求めるスキル・経験