パートナーセールス＆事業企画

会社概要

1. 12016年創業の上場AIベンチャーで、AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現することをミッションとしている。
2. 2AIトランスフォーメーション（AX）の推進パートナーとして、戦略策定から実装、事業変革まで一気通貫で支援している。
3. 3ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）の3事業を展開し、相互に相乗効果を生み出している。

チームが挑む課題

1. 1日本全体で年間約100万人規模の労働人口が減少しており、特に地方で深刻な人手不足が顕在化している。
2. 2生成AIによる生産性向上が「労働力の枯渇」という国家レベルの課題を突破する鍵と位置付けている。
3. 3強力なパートナーネットワークを通じて、日本中のSMB（中小企業）や自治体にAIを届けることを目指している。

エクサウィザーズの強み

1. 1企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積しており、市場ニーズに即したプロダクト開発がしやすい環境がある。
2. 2多くのプロダクトを自社でゼロから開発しており、exaBase 生成AIは1年間で150以上のプロダクトアップデートを実現している。
3. 3約2,000社の既存顧客基盤を活かし、新プロダクトを迅速に提案できる環境が整っている。
4. 4法人向けChatGPT「exaBase 生成AI」は全7分野でシェア1位、AIエージェント領域ではプロダクトライセンス全体で市場シェア1位を達成している。

募集背景

1. 1exaBase 生成AIの地方領域への進出準備を開始して約2年で、パートナー数は80社まで拡大した。
2. 2これまでの地盤構築を経て、地方・SMB市場の開拓が本格的に動き出すフェーズにある。
3. 3地方企業の現場へ「労働力を補完するAI」を届け、中小企業のビジネスに新しい観点を加えていくエリアリーダーを募集する。

担当いただくメインプロダクト

1. 1exaBase 生成AIは、年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、約1,000社・10万人以上の実務をサポートしている。
2. 2exaBase 生成AIは、GPT/Gemini/Claude/tsuzumiなどの複数LLMを切り替えて利用できる技術で特許を取得している。
3. 3exaBase 生成AI for自治体は、自治体や官公庁向けに機能アップデートしたサービスで、LGWAN環境での利用や庁内データ連携が可能である。

業務内容

1. 1担当エリアの重要パートナーに対し、現地で徹底した営業支援や事業戦略立案支援を行う。
2. 2エリア戦略の立案・実行：地域ごとの特性を捉えた戦略作成と実行を行う。
3. 3現場のイネーブルメント：パートナー営業担当向けの勉強会、ロープレ、最新事例の共有を行う。
4. 4商談支援（ハイタッチ）：重要案件への同行、提案書作成支援、クロージング支援を行う。
5. 5戦略的リレーション構築：パートナーの支店長やマネージャー層との合意形成を行い、エリア内での「注力商材化」を推進する。

キャリアパス例

1. 1マネージャーポジションへのアサインが可能である。
2. 2BizDev（=事業企画/事業開発）へのアサインが可能である。
3. 3キャリア面談にて志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていく。

雇用形態

1. 1株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向となる。
2. 2福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用される。

勤務形態

1. 1業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応する。
2. 2出社頻度：2026年度時点では原則週3出社を基本ルールとしている（一部の部署、職種で例外あり）。

社内のAI利活用環境

1. 1自社サービスであるexaBase 生成AIを中心に、自社AIプロダクトが利用可能である。
2. 2コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用することが可能である（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）。
3. 3その他のAIツールについては社内承認を得た上で利用することが可能である。

応募資格（必須）

• toB向けの営業経験3年以上
• 担当エリアを精力的に回り、対面でのコミュニケーションを大切にできる方
• 「コト」に向かう姿勢
• メンタルタフネス、レジリエンス
• 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
• 週に3回、名古屋オフィスへの出勤が可能な方

歓迎する経験

• ITプロダクトの販売経験
• パートナー営業経験（2年以上）または代理店での販売経験（2年以上）
• 営業戦略策定、事業開発に携わった経験
• 地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験

待遇・福利厚生

• 国民の祝日
• 社会保険完備

求めるスキル・経験