パートナー（アライアンス）セールス

本ポジションのミッション

1. 1パートナー企業と連携し、日本中の企業の採用・組織課題を解決するエコシステム・アーキテクトの役割を担う。
2. 2プロダクトを直接販売するのではなく、パートナー企業の信頼と顧客基盤を活かし、ミキワメAIの価値を広める。
3. 3パートナー様と共に「働く人が幸せになる社会」を創る、戦略的な事業開発・営業のプロフェッショナルを募集する。

募集背景

1. 1日本の労働力不足が深刻化する中、採用・組織課題の解決は当社一社だけで成し遂げられるものではない。
2. 2性格を可視化するAI技術をもとに累計5,000社への導入を進めてきたが、さらなる飛躍にはパートナー企業との連携が不可欠。
3. 3パートナービジネスは当社の重要な経営戦略の1つに組み込まれ、経営陣を筆頭に最重要戦略として推進している。

事業紹介

1. 1採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』：累計5,000社導入、受検者数200万人突破。
2. 2離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』：離職率を平均30%削減。
3. 3パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』：1on1の質を向上させるAI搭載マネジメント支援ツール。
4. 43プロダクトを組み合わせ、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援する。

事業の魅力

1. 1日本のHR市場は数兆円規模へと拡大し、変革期を迎えている。
2. 2この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了し、IPOという新たなステージへ。
3. 3累計200万人のパーソナリティデータ、5,000社以上の導入実績という競合にはない武器を持つ。
4. 4「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化が事業創出を加速させる。

業務内容

1. 1パートナーセールスのリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行を担う。
2. 2パートナー戦略の策定・実行：OGSMに落とし込み、どの業界のパートナーと組むべきか、インセンティブ設計を実践。
3. 3イネーブルメント：パートナー企業の営業担当者がミキワメAIを提案・販売できるようトレーニング、勉強会、営業同行、ツール整備を行う。
4. 4共同マーケティングの企画：共催ウェビナーや展示会、パートナー限定キャンペーンを企画・実施し、リードを創出する。

ポジションの魅力

1. 1パートナー企業の役員クラスと折衝し、双方の経営課題を解決するスキームを構築する経験を積める。
2. 2パートナーセールスは総合格闘技であり、戦略設計能力、事業開発能力、マーケティング能力、マネジメント能力など様々なスキルが身につく。
3. 3パートナー企業を通じて日本中の企業の組織が改善され、「働く喜び」を感じる人を増やす可能性がある。

キャリアイメージ

1. 1半年後：特定のパートナーチャネルにおける「売れるモデル」を確立し、前月比150%の成長を達成。新規の大型アライアンスを1件以上締結。
2. 21年後以降：パートナーセールス部門の中核として、事業全体の売上の大きな比率を支える組織を構築。

求める人物像

1. 1事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方。
2. 2理想から逆算し、盤面を変えられる方。
3. 3スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方。
4. 4期待を超え、チームと共に勝てる方。
5. 5正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方。

応募資格（必須）

• 法人営業経験 3年以上（SaaS/IT/広告/人材/コンサル等）
• 論理的思考力と、数値に基づいたPDCAを回せる能力
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

歓迎する経験

• パートナーセールス（代理店営業）または事業開発の経験
• SaaS企業での営業、あるいはアライアンス経験
• 金融機関、コンサルティングファーム、商社などへの提案経験
• メンバーマネジメント経験（リーダー経験でも可）
• 人事・組織開発領域への知見・関心

待遇・福利厚生

• ウェルビーイング休暇
• ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 介護休暇
• 家賃給与控除制度
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 生理休暇

求めるスキル・経験