ソリューション営業 メンバー（ポテンシャル枠）

募集内容

1. 1新卒採用領域のソリューション営業部門の現場メンバーとして、上位校学生の就職活動と大手・人気企業の新卒採用を最前線でつなぐ仕事を担う。
2. 2扱う商材は『ミキワメ就活』と『NEXVEL』。旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用するプラットフォームと、外資投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出する選抜コミュニティ。
3. 3顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む。
4. 4若手のうちから大手・人気企業の人事と直接やりとりし、コンサルティング案件では人事責任者と議論する場が得られる。
5. 5商品を売るだけの営業ではなく、チームで商品自体を企画開発しながら提案する「企画営業」と、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの「コンサル提案」までを射程に入れた営業。

募集内容

1. 1ソリューション営業部門には現在、2つのチームのメンバーが不足している。
2. 2事業の成長に対して現場の手が足りないことで機会損失を生んでいる状態。
3. 3新卒採用ビジネスの知見はこれから積めばよいという前提で、ポテンシャルを重視した採用枠。

募集内容

1. 1リーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営。
2. 2『ミキワメ就活』は旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する上位校学生向け就活プラットフォーム。
3. 3『NEXVEL』は選考を突破した学生のみが入会可能な国内最古参の選抜就活コミュニティ。
4. 4『ミキワメAI』は累計6,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群で、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援。

募集内容

1. 1日本の新卒採用は未だ「勘と根性」で運営される領域も多く、この市場を科学とデータで再設計することを目指している。
2. 2総合商社・外資戦略・官公庁・大手メーカー・金融・コンサルなど、就活人気企業100社の約9割と取引がある。
3. 3昨日提案した改善案が今日の会議で承認され、明日には実装されるというスピード感が日常。
4. 4「理想から逆算し、爆速でトライする」というバリューを組織として実装している。

募集内容

1. 1新規開拓・既存深耕の両面営業：インサイドセールスからのトスアップ案件、自社マーケ施策からのリード、自己開拓案件のすべてに対応。
2. 2企画営業：顧客の採用課題をヒアリングしながら、新しい学生集客イベント・コンテンツ・調査企画などをチームで企画開発し、提案として組み立てる。
3. 3コンサルティング提案への関与：案件によっては採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度コンサル提案にメンバーとして参画。
4. 4受注後の運用フォローと顧客との関係構築：イベント運営・スカウト運用・学生集客の進捗管理まで関わり、顧客と長期で組むパートナー型の動き方が基本。
5. 5案件レビューと型化への貢献：週次の案件レビュー会で自身の案件を率直に共有し、組織の知見を引き上げる。経験を積んだ後はナレッジを他メンバーに横展開する側に回る。

募集内容

1. 1若手のうちから大手・人気企業の人事と向き合う経験ができ、20代のうちからエンタープライズセールスの場数を踏める。
2. 2「企画営業」と「コンサル提案」が同居する難度の高い営業で、営業とコンサルの境界を行き来する経験ができる。
3. 3上位校学生のキャリア選択に構造から関われ、自分の仕掛けた施策が就活市場の流れを動かす感覚を持てる。
4. 4将来MGR候補としての成長パスがあり、1〜2年で結果を出せばMGR・部門長候補への道が見える。

募集内容

1. 1半年(2026年下期)：商材と業界知識をひととおり習得し、担当案件で受注を出せる状態に。チーム内の案件レビューで自分の案件を構造的に語れるようになる。
2. 21年(2027年上期)：自身の数字を計画値で達成。コンサル提案案件のサブメンバーとしても貢献を始める。
3. 32年後以降：リーダー・MGR候補として、複数の案件のリードや後輩のメンタリングを担う立場へ。

募集内容

1. 1半年後：新卒採用ビジネスの基礎を習得し、自走可能な営業メンバーとして安定的に成果を出している。
2. 21年後：計画値達成を継続。コンサル提案案件への参画も始まり、提案領域の幅が広がっている。
3. 32年後：MGR候補として後輩育成・チーム運営の一部を担う立場へ。またはコンサル・事業企画・プロダクト企画など関連職種へのキャリア展開も可能。

募集内容

1. 1執行役員/採用支援カンパニーCEO 伊良皆 佑：2017年リクルート住まいカンパニー新卒入社、2019年リーディングマーク入社。営業プレイヤーからスタートし、1年目でリーダー、2年目にマネージャー、3年目に営業全体の戦略設計、4年目に部門長・副事業部長、5年目に事業部長、2025年4月より執行役員。
2. 2取締役副社長 戸田 武志：P&Gで日本・韓国の採用・研修マネージャーとして活躍後、2011年に当社経営に参画し取締役副社長に就任。2020年にHR SaaS『ミキワメAI』を立ち上げ、累計利用企業数6,000社を突破。

募集内容

1. 1「学生のキャリア」や「人と組織」の領域に強い関心を持ち、自分の仕事が社会の何を動かすのかを問いながら働きたい方。
2. 2決められた商品を売るだけでなく、チームで商品を企画しながら提案する仕事に興味がある方。
3. 3顧客と長期で組み、信頼関係を育てる仕事に手応えを感じる方。
4. 4学習スピードに自信があり、新しい商材・業界知識を自分から取りに行ける方。
5. 5「教えてもらってから動く」スタンスが基本の方、自分の数字だけを優先したい方、決められた商品をスピーディに売り切ることだけに集中したい方、1〜2年で会社を辞めてキャリアを変えたい方には向かない。

募集内容

1. 1事業家目線で「全部自分ごと」としてコミットできる方。
2. 2理想から逆算し、盤面を変えられる方。
3. 3スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方。
4. 4期待を超え、チームと共に勝てる方。
5. 5正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方。

応募資格（必須）

• リーディングマークのミッション・バリューへの共感
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性・能動性
• 以下のいずれかの実務経験 1年以上 (法人営業/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/採用業務/学生支援・キャリア領域のいずれか)

歓迎する経験

• 新卒採用支援・人材業界での法人営業経験
• 上位校学生(国公立・早慶上理・MARCH等)向けのキャリア支援・イベント運営経験
• 大手・人気企業の人事担当者との折衝経験
• コンサルティング営業・採用コンサル領域での実務経験

待遇・福利厚生

• ウェルビーイング休暇
• ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 家賃給与控除制度
• 年次有給休暇
• 特別休暇

求めるスキル・経験