営業支援コンサルタント 部長／課長候補

必須

• 法人向け営業、コンサルティング、営業支援いずれかの領域で、メンバーの育成・マネジメント経験（目安3年以上、5名以上）
• 経営者・決裁者に対して自ら提案・課題解決を行い、受注や継続につなげてきた実績
• 自身の営業・提案の手法を言語化し、型・資料・研修として他者に展開した経験
• オンライン商談（Zoom／Google Meet等）での提案に抵抗がないこと
• 売上・粗利・商談数などの数値をもとに打ち手を決めてきた経験

歓迎

• 営業支援会社、営業代行、インサイドセールス支援、コールセンターでのマネージャー経験
• 営業研修、セールスイネーブルメント、コーチング（資格有無不問）の経験
• 中小企業経営者向けの無形商材（SaaS、人材、広告、コンサル等）の営業経験
• 新卒・若手の大量育成を担った経験（研修設計、OJT設計、ロープレ運用）
• MA／SFA／CRMや法人データベースを使った営業プロセス設計の経験
• 識学など、役割と責任を明確にするマネジメント手法への理解

求める人物像

• 経営者の前で自ら提案できるプレイヤーであり続けながら、自分の勝ちパターンを惜しみなくメンバーに渡せる方
• 「教えるのが好き」「人が育つのが嬉しい」と心から言える方
• 属人的な成功を型・仕組みに変え、チームで再現することに価値を感じる方
• 新卒80〜100名が入る変化の大きい組織で、兼任やルール整備を前向きに楽しめる方
• 成果にこだわり、数値未達のときに言い訳ではなく打ち手を出せる方

使用ツール

相手は常に経営者。営業戦略の立案〜実行〜改善を一気通貫で

• 営業支援ユニット（Sales Platform）をご発注いただいている中小企業の経営者・決裁者に対し、オンラインで定例・週次の打ち合わせを実施。ターゲット選定、アプローチ手法、トークスクリプト、商談化後の受注プロセスまで、営業戦略の提案と課題解決をリードし、社長の意思決定に直接関わる経験が積めます。

助言で終わらない。自社の"実動部隊"を武器に成果まで出し切る

• 国内最大級の法人データベース「BIZMAPS」、営業DXツール「Sales Crowd」、在宅ワーカー約3,900名によるインサイドセールス部隊を組み合わせ、商談数・受注などの成果に責任を持ちます。支援実績は延べ21,000社超。導入事例が豊富で、提案の説得力が違います。

「成功に、再現性を。」自分のノウハウを組織の型に変える仕事が評価される

• 5名前後のコンサルタントチームを1〜2チーム兼任で率いるプレイングマネージャー。自身の戦略提案・課題解決のスキルを型・マニュアル・ロープレに落とし込み、メンバーが再現できる状態にすることそのものが評価されます。

年功序列なし。年2回の昇給・昇格で「上が詰まって上がれない」がない

• 新卒2年目でマネージャー、13年目で事業部長など、成果を出した人が社歴に関係なく上がる風土。30代で年収3,000万円に到達している社員もいます。7部署・46名の経営支援事業部で、部長直下として事業運営に近い立場から関与できます。

仕事内容

• 経営支援事業部にて、営業支援ユニット（Sales Platform／セールスユニット）をご発注いただいている中小企業の経営者を担当する、部長／課長候補（プレイングマネージャー）の募集です。5名前後のコンサルタントチームを1〜2チーム兼任で率いながら、ご自身も経営者への渉外（オンライン商談）の最前線に立っていただきます。

経営者への渉外（メイン業務）

• 営業支援ユニットをご発注いただいた企業の経営者・決裁者に対し、オンライン（自社ツール等）で定例・週次の打ち合わせを実施
• ターゲット選定、アプローチ手法、トークスクリプト、商談化後の受注プロセスまで、営業戦略の提案と課題解決をリード
• 「BIZMAPS」「Sales Crowd」、在宅ワーカー約3,900名によるインサイドセールス部隊を組み合わせ、商談数・受注などの成果に責任を持つ
• 継続率の維持と、他ユニット（クラプロ・採用支援・バックオフィス支援等）への横展開による担当顧客群の売上・粗利最大化

チームマネジメント（5名チーム×1〜2チーム兼任）

• 自身の戦略提案・課題解決のスキルとノウハウを、型・マニュアル・ロープレに落とし込み、メンバーが再現できる状態にする
• メンバーの目標設定、週次1on1、商談同席、フィードバックによる早期戦力化
• 新卒（アナリスト課・シニアアナリスト課）からコンサルタントへの昇格を支える育成・研修の運用
• チームの数値（商談数・受注・継続率・粗利）の管理と打ち手の立案

募集背景

• アイドマ・ホールディングスは2025年秋、コンサルティング事業部とクラウドメンバーズ事業部を統合し「経営支援事業部」を発足。支援実績は延べ21,000社を超え、2025年8月期は売上高132.7億円（前期比+25%）、営業利益率23.4%と高成長を続けています。この成長を支えるため、新卒が今年80名、来年は100名規模で入社予定。新卒の多くが経営支援事業部に配属されるため、経営者に向き合う提案品質を保ったまま、メンバーを再現性をもって育て上げられるマネージャークラスを外部から迎える増員採用です。

キャリアパス

• 課長（5名チーム×1〜2）→ 部長（複数課の統括）→ 事業部長・執行役員へと、実績に応じたステップアップが可能
• 営業支援にとどまらず、クラウドユニット15種（営業支援／生産性向上／クラプロ／マーケティング支援／採用支援／バックオフィス支援／IPO支援など）を横断した経営支援全体のコンサルティングへ領域を拡大
• 研修・育成の仕組み化、セールススクール等の社内プロダクト化、新規事業立ち上げへの関与
• グループ会社（人材紹介、営業代行、M&A等）の経営ポジションへのキャリアも

正直にお伝えしたいこと

• ハードワークな環境です。その分は年収と市場価値の両方で返ってきます。5〜10名のマネジメント経験を早期に積め、チーム運営・仕組みづくりの裁量権が大きいポジションです。