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3か月前
エンタープライズ企業に対し、法人・組織データベースとAIを活用して営業組織や業務の変革を提案し、受注まで進めるポジションです。担当者から役員層まで関係を築き、商談創出、課題仮説の構築、カスタマイズ提案、契約交渉・クロージングを担います。営業プロセスの型化や、経営陣とともに営業・マーケティング戦略を立案・実行する業務もあります。
3か月前
コンサルティングサービスやITソリューションの拡販に向け、新規開拓営業チームの立ち上げに参画します。大手法人クライアントの経営層に対し、新規アプローチや関係構築、経営課題のヒアリング、サービス・ソリューションの提案を行います。将来的には営業体制の仕組みづくりや人員拡充にも関与します。
3か月前
車両50台以下の地域に根ざした運送会社を担当し、経営者に課題を数字で示しながら「ロジックス」による改善像を提案します。提案だけでなく、経営者の意思決定を後押しし、既存顧客からの紹介や再アプローチなどによる商談機会の創出も担います。顧客から得た一次情報を開発チームに還元し、プロダクトの改善にも関わります。
3か月前
中堅〜大手物流企業を担当し、基幹システム刷新の提案や長期案件の推進を通じて、顧客のビジネス変革をリードします。現行システムや業務プロセス、投資対効果を整理して複数部門の合意形成を進め、エンジニアと連携して大手固有の要件をプロダクトロードマップに接続します。
3か月前
中堅層またはリーダー候補として、顧客のIT課題をヒアリングし、DX推進に向けたソリューション営業を担当します。既存顧客の深耕と新規顧客開拓を行い、提案からクロージングまで一貫して担当します。営業戦略の策定・進捗管理や、営業チームの指導・育成も担います。
3か月前
既存顧客への深耕営業を中心に、ニーズのヒアリングからITソリューションの提案、導入後のフォローまでを一貫して担当します。顧客の業務フローを理解し、社内のエンジニアと協力してプロジェクトの調整・管理を行います。
3か月前
既存重要顧客の深耕や高難度なソリューション提案を担当し、若手営業の同行や商談レビューを通じた育成・仕組み化にも取り組みます。既存顧客の経営課題に対するITロードマップ提案、大型案件や新規ソリューションの営業活動、営業プロセスの構築、顧客満足度の管理、KPI管理と戦略立案を行います。
3か月前
ソリューション営業として、新規業界・新規顧客への営業活動や、既存顧客への新たな領域の提案を担います。顧客の課題発見から提案、受注までをリードし、社内のプロジェクト推進部門・技術部門や協業パートナー企業と連携します。ServiceNow、Salesforceなどのソリューションを扱います。
3か月前
各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとしてIT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援するアカウント営業です。顧客の課題を理解し、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら、構想段階から提案、社内調整、案件成立までを担います。既存顧客営業がメインで、新規顧客への営業も行います。
3か月前
各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとしてIT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援するアカウント営業です。顧客折衝から、社内外の関係者との合意形成、解決策の提案、案件成立までを一体で担います。既存顧客営業がメインで、既存顧客と新規顧客の割合はおよそ8：2です。
3か月前
顧客企業の業務課題を理解し、最適なソリューションを企画・提案する課題解決型の営業です。社内外の関係者と連携しながら大規模案件を推進し、既存顧客の関係強化や新規顧客への営業、提案書作成支援などを行います。担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、経験や志向に応じて担当領域が決まります。
3か月前
自社で開発・販売する『JMAG』の提案営業を担当します。主に国内の製造業のお客様に対し、技術的な知見を活かした課題解決型の営業を行い、プリセールスチームと連携して提案活動を進めます。顧客の課題ヒアリングや解決策の提案、トライアル支援、製品説明などを行います。
3か月前
当社が開発・販売する『JMAG』の提案営業を担当し、主に国内の製造業のお客様に対して課題解決型の営業を行います。プリセールスチームと共に提案活動を行い、課題のヒアリングや解決策の提案、トライアル支援、製品説明などを担当します。初めは既存社員と営業活動を行い、慣れた後は担当企業を持って提案活動を推進します。
3か月前
資格応用情報技術者(歓迎)・基本情報技術者(歓迎)・日商簿記検定(歓迎)
お客様との関係を構築・拡大し、業務面・システム面の課題に対する解決策を提案するソリューション／コンサルティング営業です。名古屋・静岡地区の顧客を中心に、新規顧客の獲得と既存ビジネスの拡大を担います。会計領域を中心に、周辺業務システムや経営管理システムまでを包括した提案を行います。
3か月前
資格応用情報技術者(歓迎)・基本情報技術者(歓迎)・日商簿記検定(歓迎)
中堅～大手上場企業を中心に、基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。ERPのカバー領域に加え、ERPフロントや経営情報などのDX・業務改革ニーズに対し、基本構想やソリューションを用いた課題解決提案を行います。顧客にシステムインテグレーション、コンサルティングサービス、BPOを提案し、長期的な関係を築きます。
3か月前
資格応用情報技術者(歓迎)・基本情報技術者(歓迎)・日商簿記検定(歓迎)
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面の課題に対する解決策を提案します。パッケージメーカーとの協業やセミナー、Webマーケティングを通じた新規営業と、既存顧客との関係深化・既存ビジネスの拡大を担います。システムインテグレーションに加え、コンサルティングサービスやBPOも提案します。
3か月前
資格応用情報技術者(歓迎)・基本情報技術者(歓迎)・日商簿記検定(歓迎)
新規の引合に対してニーズを確認し、ソリューションやコンサルサービスを提案します。既存顧客には、提供中のソリューションやサービスへの追加リクエスト、新たなニーズへの提案を通じて顧客満足度の向上を図ります。業務アプリケーションや周辺システムを含めた提案を、部門長や先輩社員、導入担当のコンサルタントと連携して進めます。
3か月前
資格応用情報技術者(歓迎)・基本情報技術者(歓迎)・日商簿記検定(歓迎)
建設業界向けのソリューション営業として、既存顧客との関係維持や新規案件対応を行います。営業チームのマネジメント・育成、担当業界の営業戦略の立案・実行、市場動向調査と競合分析も担当します。建設業界向けシステム構築ノウハウとテクノロジーを融合した超大型プロジェクトに携わります。
3か月前
ISからトスアップされた商談や問い合わせに対応し、顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案を行います。API仕様書を用いたシステム連携の案内から契約締結、導入支援、サービス公開後のPRまでを一気通貫でリードします。対象サービスはオンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」です。
3か月前
インサイドセールスから引き継いだ商談を起点に、初回ヒアリング・提案から契約交渉、導入支援、サービス公開までを一気通貫でリードする法人営業です。外資系・スタートアップを含むグローバル企業との英語での折衝を軸に、国内の大規模Webサービスにも携わります。
3か月前
JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題解決の方策を提案し、契約を協議・締結する業務です。課題の特定や構造化、アカウント管理、プロジェクトの状態把握・原価管理、顧客満足度の把握・分析などを行います。
3か月前
超大手企業のCXO・事業部門長クラスを相手に、リード発掘からプロジェクトマネジメント、セールスからデリバリーまでを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブのポジションです。年商1,000億円以上の企業に対する新規開拓や、複数プロダクトを組み合わせた提案、PoC推進、大型案件の管理を行います。各ユニットと連携し、追加導入・クロスセルによるLTV最大化を目指します。
3か月前
オフィスAX領域のフィールドセールスとして、OPTiMのSaaS製品の直販体制を拡大・牽引する求人です。年商50億〜100億円規模の企業を中心に、契約管理や電子帳簿保存法対応などの課題解決を提案します。新機能・新規プロダクトの企画や、営業プロセスの仕組み作りにも携わります。
3か月前
AMBLのクラウドネイティブ事業部で、既存・新規顧客への提案営業を担当します。技術サービスの提案、アカウントプランの作成・実行、顧客・パートナー企業の開拓などを通じて、事業拡大を目指します。
3か月前
ミッションは、大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで担当します。MOVOシリーズ全プロダクト＋ソリューションを組み合わせた提案を設計し、顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
3か月前
大手メーカー・小売・卸・物流企業を対象に、アカウントプランニングや新規開拓、MOVOシリーズとソリューションを組み合わせた提案、クロージングを担当します。導入後はカスタマーサクセスと連携し、効果検証やクロスセル・拠点展開を通じて顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。
3か月前
資格ITパスポート(歓迎)
イオングループ内の事業会社が抱えるIT領域の課題に対し、店舗運営システムや従業員向けシステムなどを用いて、営業から企画・実施までを一貫して担います。セールス活動やプロジェクトマネジメントに加え、営業部門の組織づくり・人材マネジメントにも取り組みます。
3か月前
イオングループ内の事業会社が抱えるIT領域の課題に対し、店舗運営システムや従業員向けシステムなどを用いて、営業から企画・実施までを一貫して担います。社内エンジニアと協力し、課題解決の企画や実施体制の構築、システム開発・導入の調整などを行います。事業会社に中長期的に伴走し、事業成長に資するDX化を支援します。
3か月前
フィールドセールスマネージャーとして、事業計画達成に向けた営業戦術の立案・実行、KPI設定・管理を担います。メンバーの商談に同行して顧客理解を深め、AIや営業ツールを活用した営業プロセスの改革を推進します。メンバー育成や教育プログラムの改善、採用活動などを通じ、組織成果の最大化を目指します。
3か月前
広島エリアを中心とした中四国エリアの企業やパートナー企業にアプローチし、顧客の経営課題・業務課題をヒアリングして、ラクスのクラウドサービスを活用した解決策を提案します。パートナー企業との連携や、初期商談から受注までの案件マネジメントを担当します。受注後はカスタマーサクセス担当者へ引き継ぎ、営業施策の立案・実行も行います。
5,005件中 4681〜4710件を表示
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