Webマーケティングセールス｜法人営業

必須

• 何らかの営業経験1年以上（業界・商材・toB/toC不問）

歓迎

• Webマーケティング領域の営業経験
• 無形商材を扱うソリューション営業経験（IT・Web・人材など）
• 新規開拓営業経験
• 中小企業を対象とした提案営業経験

応募について

• 未経験／第二新卒歓迎

使用ツール

求人概要

• SEO・広告・Web制作に関する法人営業職です。
• SEO・コンテンツ・UI/UX・制作を一貫提案する「オーガニックマーケティング」に加え、Yahoo!・Google・Instagram等のWeb広告を業種問わず幅広く扱います。

Webマーケティング商材 ※メイン

• (SEO、Web広告、Web制作、Webセキュリティ）

ネクストSFA ※サブ

• (マーケティングオートメーション・営業管理ツール)

入社～6か月程度

• 業界未経験の方は、まずはインサイドセールス業務からスタートしていただきます。
• 電話やメールを通じて見込み顧客と接点を持ち、フィールドセールスにつなげる案件の創出することが主な役割です。
• 入社後は、充実した研修やOJTを通じて、業界や商材についての知識をしっかりと身につけていただけます。
• 提案業務にも徐々にチャレンジしていき、一人で提案を完結できるレベルに成長した段階で、フィールドセールスチームへのステップアップを目指していただきます。
• 営業としてのキャリアを段階的に築けるので、未経験の方でも着実に成長できる環境です。

初回訪問ヒアリング

• Webマーケティングに関する現況および課題ヒアリング
• Webマーケティング簡易調査結果報告

具体的な提案（2回目）

• Webマーケティング課題の分析・特定
• お客様の課題解決のための戦略のプランニング（SEOやWeb広告など）
• コンサルタントや運用者と連携して提案資料の作成
• お客様へプレゼンテーション

契約締結～サービス開始

• 申込書の作成・契約書の締結に関する手続き
• コンサルタントや運用者への引き継ぎ
• サービススタートのためのディレクション
• ご契約後、お客様へのアフターフォロー
• 既存顧客への改善提案

組織構成

• 現在、インサイドセールスチームは6名、フィールドセールスチームは7名で構成されており、20代中盤から30代前半の社員がメイン層となります。
• 業界未経験からスタートした者も多く在籍しています。

キャリアパス・給与例

• ジオコードでは、社員一人ひとりの志向や強みに合わせて、「マネジメントコース」「スペシャリストコース」からキャリアを選択することが可能です。

業界未経験者中途入社例（マネージャーコース）

• ①25歳/入社2年目
• 主な役割：インサイドセールス兼フィールドセールス
• 業務内容：見込み顧客の発掘、案件の創出、提案業務、プレゼン業務
• ②28歳/入社4年目
• 主な役割：営業主任
• 業務内容：見込み顧客の発掘、案件の創出、提案業務、プレゼン業務
• メンバー1名～2名の業務管理、教育、クロージング補佐
• ③31歳/入社5年目
• 主な役割：課長
• 業務内容：メンバー5名～6名の業務管理、教育
• 採用業務、営業戦略の立案、業務改善など

①幅広い業界に対してのWebマーケティング戦略立案スキル取得

• 弊社の営業は、幅広い業界、業種のお客様に対して、Webマーケティングの提案を行います。
• 年間100案件以上、様々な業界の新規案件に対応するので、幅広い事業モデルや業界知識を取得できます。
• また、お客様のニーズや目的に応じて、最適なWeb商材を自分で選択し、お客様へご提案します。
• 従って、基本的なWebマーケティングの戦略立案やお客様が納得がいくWeb提案が出来るようになります。

②提案時にコンサルタントや運用者の案件協力あり

• 営業提案時には、SEOコンサルタントや広告運用担当者がサイトの調査・分析をサポートしてくれるので、業界未経験者でも具体的な改善提案が可能です。
• また、SEOコンサルタントや広告運用担当者が提案に同席することも可能なため、実効性の高いご提案が可能です。
• 更に、ワンフロアで様々な職種がいますので、気軽に相談することも可能です。

③未経験でも早期スキル習得可能な採用オンボーディング

• 中途入社者の約55%が業界未経験者です。業界未経験者を育成してきた弊社では、未経験人材が１年で「専門家」に、３年で「一流プロ」に育つ教育プログラムや研修制度があります。
• 具体的には、以下のようなプログラムがあります。

座学・研修

• Webマーケティング基礎知識研修
• SEO研修
• Web広告研修
• 各種Web解析ツール研修 ....などその他研修プログラム30種類以上あり

実績・ロープレ

• Webマーケティング知識テスト合格
• 提案ロープレ合格
• インサイドセールスロープレ合格 ....様々なテストやロープレあり

OJT

• 営業提案同行フィードバック
• 提案資料フィードバック .....など複数あり

④明確かつ正当な評価制度で給与UP、早期キャリアアップ

• 弊社の評価方法と給与テーブルは全社員に公開されており、具体的にどのような成果を出せば、給与がどれくらい上がるのかが明確に分かります。
• さらに、次に取得する評価で給与がどれくらい上がる見込みがあるかを事前に把握できます。キャリアパスもマネージャーとスペシャリストの2つがあり、ご自身の志向に合ったキャリアを選択することも可能です。

⑤業界トップクラスの営業インセンティブ制度

• 業界では珍しく、弊社では長年にわたり営業インセンティブ制度を導入しています。
• 半期ごとの達成率に応じて支給され、平均で半期50万円、年間100万円程度のインセンティブを得ている社員が多数在籍しています。
• 中には、年間200万円以上を獲得する営業もいます。