SaaSセールス（ネクストSFA）

求人概要

1. 1自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」の提案営業を担当する。
2. 2MA・SFA・CRMを統合したSaaSで、見込み顧客の育成〜商談・顧客管理までを一気通貫で支援する。
3. 3SFA・CRM領域はSaaSの中でも難易度が高く、営業としての課題解決力が鍛えられる。
4. 4今後はAI機能の拡充も進み、提案領域の幅も広がる。

取り扱い商材・取り扱いサービス

1. 1メイン商材はネクストSFA。
2. 2サブ商材はWebマーケティング商材（SEO、Web広告、Web制作、Webセキュリティ）。

実績・受賞歴

1. 1ネクストSFAは継続率98.4%の高い顧客満足度を誇る。
2. 22025年にITreview Best Software in Japan 2025 TOP100選出（SFA製品内1位）、ITreview Grid Award 2025 Spring/WinterでSFAツール部門最高位「Leader」を受賞。
3. 32024年にITreview LEADER 2024 FallでSFAツール部門最高位「Leader」、BOXIL SaaS AWARD Winter/Autumn 2024でSFA部門「Good Service」に選出。
4. 4案件実績としてエン・ジャパン株式会社様、株式会社プロディライト様の導入事例がある。

仕事の流れ

1. 1入社〜6か月程度はインサイドセールス業務からスタートし、電話やメールで見込み顧客と接点を持ち案件創出する。
2. 2研修やOJTで業界・商材知識を身につけ、提案業務に徐々にチャレンジし、一人で提案を完結できるレベルでフィールドセールスチームへステップアップする。
3. 3フィールドセールス提案業務は初回訪問ヒアリング、具体的な提案（2回目）、契約締結〜サービス開始の流れで進める。
4. 4初回訪問ヒアリングでは営業管理の現況・課題ヒアリング、サービス概要・簡易デモ提案を行う。
5. 5具体的な提案ではデモ画面のカスタマイズ構築、簡易提案資料作成、プレゼンテーションを行う。
6. 6契約締結後は申込書作成・契約手続き、カスタマーサクセスへの引き継ぎ、サービス開始のディレクション、アフターフォロー、既存顧客への改善提案を行う。

キャリアパス・給与例

1. 1キャリアは「マネジメントコース」「スペシャリストコース」から選択可能。
2. 2営業職は年2回インセンティブがあり、年間200万円以上獲得した実績がある。
3. 3業界未経験者中途入社例として、25歳入社2年目は年収540万円、28歳入社4年目は年収670万円、31歳入社5年目は年収770万円の例がある。

働くメリット・身につくスキル

1. 1年間100件以上の新規案件に携わり、多様な業界・業種の顧客への提案で営業力向上が可能。
2. 2提案相手は営業役員や営業部長など意思決定層が中心で、本質的な営業力や課題解決能力が鍛えられる。
3. 3ネクストSFAは継続率98.6%で、専任のカスタマーサクセスチームが導入から運用まで一貫サポートする。
4. 4中途採用者の約55%が業界未経験者で、未経験人材が1年で「専門家」、3年で「一流プロ」に育つ教育プログラムがある。
5. 5評価方法と給与テーブルは全社員に公開され、次に取得する評価で給与がどれくらい上がるか事前に把握できる。
6. 6業界トップクラスの営業インセンティブ制度があり、平均で半期50万円、年間100万円程度のインセンティブを得る社員が多数在籍する。

応募資格（必須）

• 何らかの営業経験1年以上（業界・商材・toB/toC不問）

歓迎する経験

• SaaS営業経験（SFA/CRMの利用経験があれば尚可）
• 無形商材を扱うソリューション営業経験（IT・Web・人材など）
• 新規開拓営業経験
• 中小企業を対象とした提案営業経験
• 営業DX・業務改善への興味関心がある方

待遇・福利厚生

• カフェエリアや集中スペース、マッサージルームを完備したオフィス
• クラブ活動支援
• 夕方休憩
• 社内フリーエージェント制度
• 社員紹介報奨金制度

求めるスキル・経験