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仕事内容大手法人営業
株式会社DONUTSのジョブカン事業部にて、エンタープライズクライアント向けの戦略的セールスを担当するポジション。数万人規模の組織の課題を解決し、プロダクトを社会インフラへと昇華させる役割を担う。現在はエンタープライズ専任組織の立ち上げフェーズにあり、フロントランナーとして参画することが求められる。
募集背景
- 数万人規模のエンタープライズクライアントは独自システムや大規模組織向け基盤を導入済みだが、レガシーシステムや手作業運用が残り、クラウドへのリプレイス要望が絶えない。
- ジョブカンは現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる社会インフラへの昇華を目指している。
- エンタープライズ領域では高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、SIerやITコンサルに近い実装・導入の完遂力が必要。
- 現在はエンタープライズ専任組織の立ち上げフェーズにあり、エンプラ攻略の型と組織を創り上げるフロントランナーを募集している。
代表 西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
- 複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破しプロジェクトを完遂させてきた人材を求めている。
- 1万名規模の商談では理想論だけでは通用せず、既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き現実に即した具体解を提示する必要がある。
- 大規模組織の変革には緻密な調整と合意形成が不可欠で、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを楽しめる方を求めている。
導入事例
- 日本最大手の交通インフラ企業：100以上の拠点で紙や表計算ソフトによる勤怠管理をジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入で可視化し、給与計算までの流れを一本化。
- 老舗食品メーカー：紙ベースの申請・承認フローをジョブカンワークフロー・経費精算でデジタル化し、スマホでの即時承認を実現。
- 大手エンタメ・リテールグループ企業：採用情報の属人化をジョブカン採用管理で一元化し、選考スピードと採用競争力を向上。
業務内容
- 1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマンを特定し、外部コンサルタントとも対等に渡り合い全社導入に向けた合意形成を導く。
- 既存の非効率を排除するグランドデザインを構築し、ジョブカンによって本来あるべき理想の姿を描く。
- プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮する。
- 専門組織の立ち上げフェーズとして、商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待している。
ジョブカンで手にする「市場価値」
- 20代：広大な組織からキーマンを特定し多階層の意思決定プロセスを制御する個の戦闘力を確立し、国内最高峰の商談遂行力が身につく。
- 30代：顧客のBPRを主導し社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得し、事業責任者やCCOへの道が拓かれる。
- 40代：一企業の導入支援を超え産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、経営陣としての地位を確立できる。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- IT・ソフトウェア業界での法人営業経験、またはSE/PMとしての顧客対面経験（3年以上）
- 現場から役員層、外部コンサルまで、複数のステークホルダーを巻き込んだ調整・合意形成ができる方。
- 決まったマニュアルがない中で、金額交渉や要件定義の難局を突破し、プロジェクトを着地させることに喜びを感じる方。
歓迎する経験
- 中堅・大手SIerでのPM、またはアカウント営業の経験。
- 基幹システム（ERP、人事、会計等）の導入、またはリプレイスプロジェクトの経験。
- プリセールス組織の立ち上げ、またはセールスイネーブルメントへの関心・経験。
待遇・福利厚生
- 介護休暇
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 産前産後休業
- 選択制外部研修受け放題
求めるスキル・経験
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