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エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 休日
- 年間休日123日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
エンタープライズクライアントに対し、組織図や決裁ルート、キーマンを把握して全社導入に向けた合意形成を進める営業職です。ジョブカン導入のグランドデザインを構築し、投資対効果を数値化して顧客価値を高めます。商談現場の気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードづくりも担います。
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応募資格
必須
歓迎
- 中堅・大手SIerでのPM、またはアカウント営業の経験。
- 基幹システム（ERP、人事、会計等）の導入、またはリプレイスプロジェクトの経験。
- プリセールス組織の立ち上げ、またはセールスイネーブルメントへの関心・経験。
求める人物像
- 決められた要件をこなすだけでなく、自律的にプロダクトを使いこなし、社会を変えたいと感じたことがある方。
- 現場の解像度を高めつつ、市場を席巻するスピードを追求したい欲張りな方。
- 一企業の受注という枠を超え、ジョブカンのエンプラ戦略そのものを進化させることにやりがいを感じる方。
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 【雇用期間】期間の定めなし（正社員）【試用期間】入社後6ヶ月間試用期間中の労働条件に変更はありません
- 給与
- 700〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 700万円～1200万円※前職のご経験とスキルにもとづき、決定します。 年俸制：12分割 昇給：年2回（4月、10月） 試用期間：6ヶ月※月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます※金額の内訳は「賃金の内訳」欄をご覧ください月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます。・年俸700万円の場合 月額583,334円（基本給432,529円／固定残業代150,805円）45時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、別途割増賃金を支給します。※社内カレンダーの更新に伴い、基本給および固定残業代の内訳を年度ごとに調整する場合があります（月額の総額に変更はありません）。【割増賃金率】所定時間外：月60時間以内25％／月60時間超50％／所定超25％休日：法定休日35％／法定外休日25％深夜：25％【給与改定】年2回（4月・10月）評価に応じて改定
- 手当
- 資格手当通勤手当住宅手当引越し手当入社支度金10万円
- 勤務地
- 東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8階
- 転勤
- 会社が定める場所
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 10：00～19：00（うち休憩1時間）所定時間外労働の有無：有※標準勤務（固定時間）を原則とします※社内規程の諸条件を満たす場合はフレックスタイム制を適用 コアタイム 11:00〜18:00／フレキシブルタイム 始業 9:00〜11:00・終業 18:00〜20:00※適用する勤務形態は労働条件通知書に明示します
- 年間休日
- 123日
- 休日・休暇
- 完全週休２日制（土日）祝日年末年始休暇有給休暇（入社半年以降、初年度10日）慶弔休暇産前産後休暇介護休暇
- 福利厚生
- 外部研修制度書籍購入補助各種表彰制度（MVP）※GoogleWorkspaceが標準環境の為、Gemini、notebookLMなどは制限なく無償にて利用可能です。リファラル採用制度【入社支度金制度】弊社HPの求人情報から入社選考に応募し正社員としてご入社された方に10万円を支給
- 社会保険
- 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 受動喫煙対策
- 有り・敷地内禁煙(屋内に喫煙場所有り)
- 業務の変更の範囲
- 適性に応じて会社が定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める場所
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/07/05 01:41（114日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 16:57（1日前）
仕事内容
募集背景：日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。
- 数万人規模のエンタープライズクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。
- ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。
- すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。 「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」 そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。
代表 西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
- 私たちが求めているのは、「スライド上の美しさ」ではありません。複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材です。
- SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。
- 大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。
あるべき論」を超えた具体解を
- 1万名規模の商談では、理想論だけでは通用しません。既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する必要があります。SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。
インフラ創り」を楽しめる泥臭さを
- 大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。
導入事例
- ※下記以外にも3万名超のクライアントも数社あり、数年かけて要件定義から開発、導入できた事例も実績有
従業員約10,000名超 / グループ全体：日本最大手の交通インフラ企業
- 企業プロフィール： 100年近い歴史を持ち、タクシー・バス事業を中心に国内最大規模の車両台数を保有する交通インフラのリーディングカンパニー。
- Before：100を超える拠点の「紙管理」と「データの分断」 全国に点在する100以上の拠点で勤怠データが紙や表計算ソフトでバラバラに管理されており、毎月の集計に膨大な工数が発生。また、複雑な勤務形態（隔日勤務など）への対応が手作業で行われ、リアルタイムな労務状況の把握が困難だった。
- After：1万人の「労働の可視化」と「給与連携の自動化」 ジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入により、1万人規模の打刻データがリアルタイムで可視化。拠点を跨いだデータ集計のリードタイムが劇的に短縮され、給与計算までの流れが一本のラインで繋がった。結果として、コンプライアンス遵守の強化と、バックオフィス部門の戦略的な人員配置を実現。
従業員約1000名 / グループ全体：国内屈指の老舗食品メーカー
- 企業プロフィール： スナック菓子市場を牽引し、独創的な商品開発で知られるナショナルブランド。製造から販売まで一貫した体制を持つ。
- Before：物理的な「紙の壁」が招く意思決定の停滞 社内の申請・承認フローの多くが紙ベース（物理的な押印）で行われており、拠点間での書類郵送によるタイムラグが常態化。意思決定の進捗がブラックボックス化し、現場のスピード感を削いでいた。
- After：スマホひとつで完結する「決裁の高速化」 ジョブカンワークフロー・経費精算の導入により、全社の承認ルートをデジタル化。移動中やテレワーク先からでもスマホで即時に承認が可能となり、意思決定のスピードが数倍に加速。物理的な「紙」の制約から解放され、組織全体の機動力が大幅に向上した。
従業員数百名〜数千名 / グループ連結：大手エンタメ・リテールグループ企業
- 企業プロフィール： チケット販売、店舗運営、ECなど多角的なエンタメ事業を展開する、日本有数の流通グループ子会社。
- Before：採用情報の「属人化」による機会損失 年間数百名規模の採用を行う中で、候補者情報が各担当者のメールやエクセルに点在。面接進捗や評価がリアルタイムで共有されず、選考スピードの遅延や候補者への連絡漏れなど、採用競争力の低下を招いていた。
- After：全社横断の「採用プラットフォーム」構築 ジョブカン採用管理の導入により、全候補者の情報を一元化。人事と各事業部の現場担当者が同一の情報を元にスピード感を持って選考を進められる体制を構築。データに基づく分析が可能になり、採用コストの最適化と質の向上を同時に達成した。
業務内容
- プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを
- 1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン（担当及びC-level）を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。
- 「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。
- プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。
- 現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。
ジョブカンで手にする「市場価値」
- 広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立。外資トッププレイヤーに比肩する国内最高峰の商談遂行力が身につきます。
- 顧客のBPR（業務プロセス再設計）を主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得。事業責任者やCCOへの道が拓かれます。
- 一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できます。
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