IR支援サービスの法人営業

仕事内容

1. 1国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当する。
2. 2提供サービスは投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われるバーチャル株主総会など。
3. 3新規顧客は接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリードを担当。
4. 4既存顧客は解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、リバランス提案を担当。
5. 5スポット案件はバーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施を担当。
6. 6ラージキャップ向けはPYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リードを担当。
7. 7入社直後は先輩社員のサポートをしながら業務を覚え、上場企業が顧客のためアポ無し訪問や飛び込み営業は一切ない。
8. 8営業活動だけでなく導入後のサポートまで幅広く担当し、社内外のプロジェクト関係者・顧客との良好なコミュニケーションや関係構築力が求められる。

教育体制

1. 1入社後はIR業界の知識や当社のサービスについて、座学、ロールプレイング、OJTを通じて丁寧に学ぶ。
2. 2その後、営業同行を行い、顧客の特徴や仕事の流れを学ぶ。
3. 3クライアントとの会話を通じて業界知識を身に付けながら、徐々にキャッチアップしていく。
4. 4必要に応じて外部研修に参加いただくことも検討する。
5. 5メンター制度、定期的な1on1の実施、役員による全体研修、推薦図書の費用負担、定例MTGの実施、複数担当での顧客フォロー体制等がある。

ポジションの魅力

1. 1上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できる。
2. 2売って終わりの営業ではなく、ご導入後のサポートまで幅広く担当するため、仕事の難易度は高いがキャリア形成に役立つビジネス経験を積むことができる。
3. 3デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に直結する提案ができる。
4. 4当社が優良なサービスを提供することで、株主管理のデジタル化を推進し、日本の資本市場が抱える社会課題の改善につながることもやりがいの一つ。
5. 5経営視点の習得、役員クラスとの近い距離感、市場動向の理解、多岐にわたるスキルの習得ができる。
6. 6年齢・性別・社歴に関わらず、手を挙げれば若手でもラージキャップ向け案件を含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがある。
7. 7成果に応じて年1回インセンティブが支給されるため、成果をあげた分年収をUPさせたいご志向性の方にもマッチする。

求める人物像

1. 1事業への共感：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の社会課題解決に共感いただける方。
2. 2営業意欲と成長意欲：エンタープライズ企業向けの法人営業経験を積み、第二成長期や急成長市場で専門的なスキルを磨くことで、ビジネスパーソンとしてスキルアップしたい方。
3. 3向上心と適応力：経済や市場、IRについて積極的に学び、自らの専門性や知識を顧客の課題解決に役立てることができる方。
4. 4何かひとつ光るものを持っている方：スポーツや音楽、イベント企画経験、特定の専門知識など、他者と差別化できる強みを持ち、目標に向かって努力した経験のある方。
5. 5できない禁止（問題解決志向）：現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方。

応募資格（必須）

• 営業経験があり、基本的なビジネスマナー及びPCスキルをお持ちの方

歓迎する経験

• 金融業界（銀行、証券、投資銀行、保険等） ※BtoB営業未経験者も歓迎です
• IT業界での営業経験（SaaS/ERP/ソフトウェアSES/SIer/ITコンサルなど）
• 無形商材の営業経験（人材、広告、不動産、保険、コンサルなど法人向け）
• 個人投資家としての株式投資の経験
• IR、株式市場やコーポレートファイナンスへの関心
• 部署横断プロジェクトやチームスポーツなど多くの関係者とともに何かを成し遂げた経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• リゾートトラスト福利厚生施設利用
• 慶弔休暇
• 慶弔見舞金
• 社員研修制度
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等

求めるスキル・経験