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エンタープライズ営業リーダー
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- ■完全週休2日制（土日祝日）
- 雇用形態
- 正社員
- ※■副業可（許可制）
どんな仕事かAIによる生成
国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当します。営業戦略・施策の実行、営業体制やKPIの設計・運用、メンバー育成・マネジメントを通じて、事業成長と営業組織づくりをリードするポジションです。
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応募資格
求める人物像
- 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決まで推進できる方
- プレイヤーとして成果を出しながら、チーム成果の最大化にもやりがいを感じる方
- メンバー一人ひとりと向き合い、成長を支援できる方
- できない禁止（問題解決志向）：壁にぶつかっても粘り強く提案と実行を繰り返せる方
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員無期雇用（試用期間：3カ月） ※試用期間中の待遇に変更はありません
- 役職
- マネージャー候補
- 給与
- 600〜1050万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜1,050万円 給与詳細は現職給与を加味して当社規定により決定します - 固定残業代45時間分を含みます - 業績により別途決算賞与を支給することがあります - 別途インセンティブ支給 昇給有無：人事考課による（2月） 通勤手当：月額上限金額5万円
- 手当
- 通勤手当月額上限金額5万円ランチ代1回1万円まで補助
- 勤務地
- 105-0001 東京都港区虎ノ門２－3－17虎ノ門２丁目タワー
- 転勤
- 会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む）
- 働き方
- ■リモートワーク、在宅勤務可会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む）
- 勤務時間
- フレックスタイム制 - コアタイム 10:30~15:00 - フレキシブルタイム 7:30~22:00 - 推奨時間 9:00~17:30 残業時間：2025年度実績 全社平均月20時間程度
- 休日・休暇
- ■完全週休2日制（土日祝日）■年末年始休暇（12/29～1/4まで）■ウェルカム休暇- 2日間付与（試用期間中の利用が可能）■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与）- 午前/午後半休取得が可能- 有休消化率76%以上 ※2025年度実績■夏季休暇- 4日間付与（7月～10月）■リフレッシュ休暇（付与日から1年間）- 入社3年で3日間付与- 入社5年で5日間付与（以降5年毎に5日間付与）■慶弔休暇- 結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など■産前産後・育児休業■育児・介護休暇
- 福利厚生
- ■従業員持株会（奨励金5%補助）■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用■慶弔見舞金制度 - 結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金時短勤務可■服装自由（TPOに合っていればOK）■リモートワーク、在宅勤務可■AIツールの導入■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助）■全体会（2月、8月）■全社懇親会（12月）■情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止等の全体研修■入社者研修 - 管理部門研修 - 役員による事業説明会 など■副業可（許可制）■カフェスペース - ウォーターサーバー完備 - Office Oasis設置（飲料、コーヒーサーバー、軽食）■人事評価制度 - 役割等級制度 - 目標管理制度（半期に1回評価） - 1on1の実施他、スキルアップ支援やインナーコミュニケーションも実施しています。
- 社会保険
- 社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備 - 関東ITソフトウェア健康保険組合加入（各種補助、保養所利用が可能）
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙（建物内に喫煙所あり）
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む）
- 掲載日
- 2026/09/10 02:26（47日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 02:53（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念を掲げ、上場企業の企業価値最大化を支援するIR×DXサービスを展開しています。
- 主力サービスである「プレミアム優待倶楽部」は、株主管理のデジタル化と企業・投資家コミュニケーションを支援する独自プラットフォームとして、多くの上場企業に導入されています。
- 今回募集するのは、株主管理プラットフォーム事業のグロース・営業組織開発をリードするポジションです。
- 継続的に事業成長を続ける一方で、組織規模の拡大に伴い、成果を出す個人だけでなく周囲を巻き込みチーム成果を最大化できるリーダー層の強化が急務となっています。
- 自ら大型案件を推進しながら、メンバー育成・組織づくりまで担う、事業成長の中核人材を募集します。
仕事内容
- 国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。
主な業務
- 株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
- 新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
- 営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
- 営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
- プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
- 顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
- SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進
主な営業活動例
- 新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
- └現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
- 既存顧客：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
- └アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
- スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
インセンティブ支給例
- インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。
- 例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。
- 他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。
- ※支給基準は、当社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。
- ※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。
入社後に期待すること
- ～3か月 事業・顧客理解を深めながら、自ら成果を創出し、チーム内で信頼関係を構築していただきます。
- ～6か月 メンバー案件の支援やクロージングをリードし、チーム成果の向上と営業プロセス改善を推進していただきます。
- ～1年 営業戦略の立案・実行を主導し、継続的に成果を生み出せる組織基盤の構築を期待しています。
- ～3年 株主管理プラットフォーム事業の成長を牽引し、次世代リーダーの育成と営業組織の強化を通じて、グループ長として活躍いただくことを期待しています。
キャリアパス
- 成果次第では、事業戦略や組織づくり、事業運営を担うポジションへのキャリア拡大も可能です。
上場企業の経営層と向き合う営業・カスタマーサクセス
- お客様は上場企業の経営層や役員クラス。単なるサービス提案ではなく、「企業価値をどう高めるか」「個人投資家との接点をどう創るか」といった経営課題にも踏み込みながら提案を行います。
エンタープライズ領域で市場価値を高められる
- 市況環境が背中を押す状況の中で成功体験が積みやすく、人材市場において評価される複雑な意思決定を動かすエンタープライズ営業人材としてのキャリアを形成できます。
- 本ポジションでは、エンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス、マネジメント、経営層折衝を包括的に経験することができます。
組織づくりに本気で関われる
- 今回の採用目的は単純な増員ではありません。
- SaaS企業の営業組織をベンチマークとしながら、エンタープライズ営業とカスタマーサクセスを融合した新たな営業組織づくりを推進しています。プレイヤーとして成果を創出しながら、組織の成長にも深く関わっていただくポジションです。
この求人は、株式会社ウィルズの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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