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エンタープライズ営業リーダー
給与
600〜1050万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容その他職種
国内上場企業向けの株主管理プラットフォーム事業で、営業またはカスタマーサクセスを担うリーダーポジションです。大型案件の推進に加え、営業戦略、メンバー育成、営業組織づくりまで担当します。エンタープライズ営業やカスタマーサクセス、マネジメント、経営層折衝の経験を広げられます。
募集背景
- 株主管理プラットフォーム事業のグロース・営業組織開発をリードするポジションです。
- 自ら大型案件を推進しながら、メンバー育成・組織づくりまで担う、事業成長の中核人材を募集します。
仕事内容
- 国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。
- ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただきます。
- 株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行、新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化を行います。
- 営業KPIの設計・運用、営業メンバーの育成・マネジメント、プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースを推進します。
- 顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言、SaaSベンチマークを参考にした営業組織づくりを行います。
主な営業活動例
- 新規顧客への接触アポから提案、契約（仕様決め）、プロジェクトリードまでを担当します。
- 既存顧客に対して解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案を行います。
- スポット受注として、バーチャル株主総会やオンライン決算説明会の提案から契約（仕様決め）、実施までを担当します。
入社後に期待すること
- 3か月では事業・顧客理解を深めながら、自ら成果を創出し、チーム内で信頼関係を構築していただきます。
- 6か月ではメンバー案件の支援やクロージングをリードし、チーム成果の向上と営業プロセス改善を推進していただきます。
- 1年では営業戦略の立案・実行を主導し、継続的に成果を生み出せる組織基盤の構築を期待しています。
- 3年では株主管理プラットフォーム事業の成長を牽引し、次世代リーダーの育成と営業組織の強化を通じて、グループ長として活躍いただくことを期待しています。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1050万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- エンタープライズ企業向けの提案営業経験
- 営業チームリーダー経験
- メンバー育成や1on1を通じて、チーム成果の向上を実現した経験
歓迎する経験
- エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験
- SaaSまたはITサービス領域での営業経験
- 上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験
- アライアンス営業の経験
- 株式市場、IR、投資に関する知識や経験
待遇・福利厚生
- AIツール利用費補助
- リゾートトラスト福利厚生施設利用
- 入社特別休暇
- 夏季休暇
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 社員研修制度
- 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
求めるスキル・経験
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