産業用部品の提案営業

必須

• メーカーまたは技術系商社で、工業製品・部品・装置などの提案営業、または技術営業経験（5年以上）

歓迎

• チームマネジメント経験（人数規模不問）
• ロボットやFA、駆動装置に組み込まれる産業用部品の営業経験

使用ツール

募集背景

• パワートランスミッション（パワトラ）事業は、世界シェアNo.1の動力伝動用ドライブチェーンをはじめ、多種多様な機械部品・ユニットを国内外の様々な業界へ提供しています。中期経営計画2030では「量から質へ」「技術×マーケティングの強化」を基本方針に掲げ、コア商品起点のソリューションビジネスへの転換を進めており、お客様・代理店との関係強化を軸にした営業体制のさらなる強化を進めています。今回、次世代のマネジメント候補として、新規・既存のお客様に対する代理店営業・ルート営業をご担当いただける方を増員募集します。

配属組織

• 国内営業統括パワトラ営業部は大宮・東部・中部・関西・西部のエリア別営業チーム（各10名前後）とカスタマーサポート課で構成され、幅広い年代のメンバーが在籍しています。FAや工作機械業界の出身者など、中途入社者も多く活躍しています。

業務内容

• 代理店を通じた新規・既存顧客への一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。入社後はまず代理店担当者との日々のコミュニケーションを軸に、既存顧客に対する営業活動を中心とした業務を習得いただきます。その後段階的に、新規開拓やスペックイン活動も担っていただきます。将来的には数名のメンバーをまとめるリーダー・マネジメントポジションへのステップアップも見据え、営業現場の最前線で組織を牽引する役割を期待しています。

主な業務

• 代理店担当者との連携による既存・新規顧客への営業活動
• 顧客/エンドユーザーへの定期訪問・商談
• 自社サイト・代理店経由の引き合いに対する仕様打合せ・スペックイン活動
• 業界・顧客攻略活動、後継品への切替提案、他社製品からのリプレース提案
• 納品後のトラブル対応等、アフターサービス
• SFAを活用した活動記録・情報共有、上司や周囲メンバーからの活動レビュー

関係部署

• 部内の技術駐在メンバー、マーケティング部門、工場技術部門

使用ツール・環境

• SFA（案件・活動情報の管理、マーケティング部門との連携にも活用）

働き方

• 平均残業時間：5時間程度／出張頻度：週3〜4日（客先訪問）近隣は直行直帰など生産性の高い働き方を推奨しており、遠方の場合は1泊・連泊の出張が発生する場合もあります。

キャリアパス

• 入社後、実務経験を通して、製品、業務プロセス及び業界の理解を深め、近い将来、リーダー候補としてメンバーの業務マネジメントや育成にも関わっていただくことを期待しています。実績・適性によっては、将来的にマネジメントや営業課長・所長として組織を牽引するポジションへのステップアップを期待しています。

仕事の魅力・やりがい

• 取り扱う製品は、ドライブチェーン・コンベヤチェーンをはじめとしたチェーン商品群、減速機・直動作動機などの精機商品群など、多岐にわたる一般産業用部品で、自動車・二次電池・半導体・鉄鋼・食品など幅広い業界のお客様と関わることができます。
• 代理店との協業を軸に、ある程度裁量を持って商談を進めます。商談事前準備では上司だけでなく、SFA上で先輩社員から様々なアドバイスを受けるなど、サポート体制が整っており、着実に成長できる環境があります。