アライアンス推進・リーダー候補

職務内容

1. 1クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進する。
2. 2パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロール。
3. 3パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、DENTISの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍する。
4. 4ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修を実施する。
5. 5営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトを作成する。
6. 6営業同行・ロープレ・クロージング支援を行う。
7. 7パートナーの受注最大化のためのPDCAを回す（商談分析・失注理由分析・改善提案）。
8. 8販売〜導入〜継続の一連の流れの運用設計を行う。
9. 9パートナー向けのKPI設計・実績管理を行う。
10. 10ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）を行う。
11. 11営業会議やレビュー運営の仕組み化を行う。
12. 12アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付けを行う。
13. 13協業スキーム案の作成を行う。
14. 14共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画を行う。
15. 15既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案を行う。
16. 16セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行する。
17. 17パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案を行う。
18. 18パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善を行う。

募集背景

1. 1医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が診療に集中できる環境を創出する。
2. 2より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供する。
3. 3DENTISは歯科DX市場で唯一のクラウド・オールインワン型システムとして、導入数が急増しており、今後の事業拡大においてパートナー販売網の強化は最重要テーマである。
4. 4責任者ポジションで設計した制度や戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性のある形で作ることが本ポジションのミッションである。

DENTISのプロダクト優位性

1. 1業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステムである。
2. 2予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを一体型で提供する。
3. 3melmo連携による患者アプリ（かかりつけアプリ）優位性がある。
4. 4導入スピード・運用負担が従来型より圧倒的に低い。
5. 5医療DX政策の追い風により市場成長率が高い。

ポジションの魅力

1. 1ディーラー・地域事業者・メーカーを巻き込み歯科DXの市場構造から変える仕事に携われる。
2. 2パートナーモデルの運用フレームを自分の手で作れる。
3. 3パートナー教育・KPI・仕組み化など再現性のある販売網構築スキルが身につく。
4. 4アライアンス責任者の元で、戦略策定〜実行の一連を経験できる。
5. 5DX市場の成長とともに、将来的にはマネジメントや事業企画へのステップアップが可能。

キャリアパス

1. 1アライアンス推進マネージャー、パートナーセールスマネージャー、事業企画/営業企画、新規事業の立ち上げなどのキャリアパスがある。
2. 2DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画など、高成長事業のため早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にある。

求める人物像

1. 1まず動く実行力と、動きながら仕組みを磨くオーナーシップを持つ方。
2. 2パートナー企業の成功にコミットし、ディーラー・代理店を巻き込み共創できる方。
3. 3部分最適ではなく全体最適で考え、事業インパクトから逆算して動ける方。
4. 4変化の大きい成長フェーズで、曖昧さを許容しながら自らルールを作れる方。

応募資格（必須）

• 代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上）
• パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験
• 課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方
• 社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方

歓迎する経験

• 医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験
• ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験
• パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の企画・実施経験
• 地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験
• 事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験
• 代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリーサポート制度
• ヘルスサポート
• 屋内全面禁煙

求めるスキル・経験