BtoB SaaSパートナーセールス

業務内容

1. 1Fileforceは25,000社以上に導入されている一方で、顧客ごとの業務や市場環境、パートナー企業の特性によって最適な販売アプローチは大きく異なる。
2. 2パートナーセールスには単なる代理店対応ではなく、パートナー企業ごとの強みや課題を踏まえ、パートナー経由での売上最大化に向けて販売戦略を設計・実行することが求められる。
3. 3本ポジションでは既存パートナーの活性化を主軸としつつ、必要に応じて新規パートナーの開拓も担い、「どうすればパートナーが成果を出せるか」を自ら考え、仕組みとして実行していく役割を担う。
4. 4戦略の立案にとどまらず、商談同行や提案支援など現場にも深く関与し、パートナーとともに成果を創出していく点が特徴。
5. 5単にチャネルを管理するのではなく、「売れる仕組み」を設計し、パートナーとともに市場を拡大していきたい方にフィットするポジション。
6. 6メインミッション：パートナー経由での売上最大化に向けた戦略立案および実行、既存パートナーの活性化・売上拡大支援、新規パートナーの開拓および立ち上げ。
7. 7具体的には：パートナー企業ごとの販売戦略設計および推進、パートナー商談への同行による提案支援、パートナー向け研修・勉強会の企画および実施、パートナー課題の整理および改善施策の立案・実行、市場や顧客ニーズを踏まえた販売施策の最適化。
8. 8業務の特徴：日常的なコミュニケーションはWeb会議が中心、必要に応じて全国のパートナー企業を訪問、戦略設計から現場支援まで一貫して関与。

組織体制

1. 1営業部の体制：部長1名、メンバー7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）、アシスタント2名。

ポジションの魅力

1. 1戦略と現場を両立できるパートナーセールス：販売戦略の立案と実行の両方を担い、上流から現場まで一貫して関与できる。
2. 2パートナーと共に成果を作る営業スタイル：単なる代理店ではなく、パートナー企業と連携しながら市場拡大を担う「共創型」のセールスに取り組める。
3. 3再現性のある仕組みづくりに関われる：属人的な営業ではなく、どのパートナーでも成果が出る仕組みづくりに挑戦できる。
4. 4多様な関係者を巻き込む経験：社内外の複数の関係者と連携しながら、全体最適での意思決定・推進力を磨くことができる。

このポジションに向いている方

1. 1パートナーや顧客の状況を踏まえ、自ら戦略や打ち手を設計できる方。
2. 2与えられた営業手法に依存せず、状況に応じて最適なアプローチを考えられる方。
3. 3社内外の関係者を巻き込みながら、主体的に物事を前に進められる方。
4. 4短期的な売上だけでなく、中長期での事業成長に関わりたい方。
5. 5曖昧な状況でも、自ら整理し、粘り強く成果創出に取り組める方。

ミスマッチになりやすい方

1. 1代理店への情報連携や調整業務にとどまる業務を志向される方。
2. 2決まった営業手法の中で業務を進めたい方。
3. 3自身で戦略を考えるよりも、指示ベースで動くことを好む方。

社風

1. 1平均年齢は38歳。外国籍の社員も多く在籍しており、フラットで落ち着いたコミュニケーションを大切にする組織。
2. 2子育て中の社員も多く、ライフステージに応じた働き方の調整が可能。
3. 3一方で、「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化。
4. 4自ら考え、主体的に行動しながら成果を出したい方にフィットする環境。

当社について

1. 1複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、25,000社以上に導入されている。
2. 2SaaS評価イベントにおいて「Good Service」および口コミ評価全9項目で【No.1】を獲得。
3. 3業績も好調に推移しており（2023年度は150%成長）、今後は上場を目指している。

We are looking for

1. 1顧客の成功を起点に、自ら課題を定義し、解決に向けて行動できる方。
2. 2曖昧な状況においても、自身で優先順位を整理し、業務を前に進められる方。
3. 3環境や他者に責任を求めるのではなく、主体的に改善・工夫ができる方。
4. 4自らの担当領域に閉じず、営業・開発など他部門と連携しながら業務を推進できる方。
5. 5個別最適ではなく、組織や顧客全体の最適を考えられる方。
6. 6自身のやり方に固執せず、状況に応じて柔軟に思考・行動を変えられる方。
7. 7一定の目標に対して粘り強くやり切るコミット力をお持ちの方。
8. 8量をこなすだけでなく、改善を重ねながら質へと転換できる方。

応募資格（必須）

• 代理店（パートナー）営業において、売上拡大に向けた戦略立案および拡販施策を推進した経験
• IT業界またはSaaS領域におけるパートナーセールスの実務経験（目安：2年以上）
• パートナー企業の課題を整理し、成果につながる施策を設計・実行した経験
• 社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトを主体的に推進した経験

歓迎する経験

• 商談同行や提案支援を通じたパートナー育成経験
• セミナー・勉強会等の企画／登壇経験
• QBRなどを通じたパートナーへの戦略提案経験
• 営業活動の型化・仕組み化に取り組んだ経験
• チームリードやプロジェクト推進などの経験

待遇・福利厚生

• ご近所手当
• 出社インセンティブ
• 年次有給休暇
• 徒歩通勤手当：5 000円／月
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 転勤当面なし※双方合意の上決定変更の範囲：会社の定める事業所
• 通勤費（上限あり）