パートナーセールス/アライアンス

必須

• 法人営業経験2年以上 - 目標達成に強くこだわり高い成果を出した経験。（例：達成率110%以上など） - 仕組み化への適性と実績： 営業活動の傍ら、SFA等の活用や生成AI等を用いた業務改善、ナレッジ共有に取り組んだ経験。 - 論理的思考力： 自身の成功要因を言語化し、他者に再現させることに喜びを感じる方。

歓迎

• SFAの運用整備や、Power Automate等による業務自動化の経験。
• 人材、IT、金融、広告業界など、無形商材の営業経験。
• 代理店営業（パートナーセールス）の経験、または営業企画の経験。
• 飲食、FC業界への知見。

求める人物像

• 量をこなしながら、それを質（仕組み）へ転化させる貪欲さがある方。
• データと現場を往復し、本質的な課題解決にこだわりたい方。
• 大規模な組織や市場を動かすことにチャレンジしたい方。

使用ツール

募集背景

• 累計導入社数30万社を突破した「ジョブカン」。私たちは今、特定の業界やパートナー企業において、爆発的な成果を出す「勝ちパターン」を次々と生み出しています。 例えば、複合機・キャリアメーカーや銀行との強固な連携によるDX推進や、飲食・FC業界に特化した導入モデル、そして「自然に売れる」仕組み作りなど。 これらの成功事例は、まだ一部の「点」に留まっています。この「点」を、東京本本部から全国のパートナーへと広げる「線」と「面」の戦略へと昇華させるため、現場感と仕組み化のセンスを併せ持つコアメンバーを募集します。

私たちのミッション：アライアンスを通じて、日本企業のDXを最短距離で実現する

• 私たちの役割は、パートナーに「お願い」して売ってもらうことではありません。
• 「なぜこのパートナーで売れているのか？」「なぜこの販売スキームは高効率なのか？」を分析し、それを他社でも再現できる形にパッケージ化して提供することです。30万社の実績という最強のカードを使い、パートナー企業の販売力を最大化させることがミッションです。

リード創出例

• 金融サクセスモデルの横展開：特定の銀行で成功した「融資先へのDX提案スキーム」をナレッジ化し、全国の地方銀行へ導入。
• 自動販売スキームの拡張： BPOパートナー企業の成功事例を分析し、他パートナーでも低コスト・高効率で受注が出る運用フローを設計。
• 特定バーティカル（飲食・FC）攻め： 飲食業界やフランチャイズチェーン特有の課題を解決するパッケージを、業界に強い代理店と共に市場へ一気に浸透させる。

業務内容

• 担当するパートナー企業（銀行、複合機・キャリアメーカー等）の売上を最大化させるためのコンサルティング・伴走支援をお任せします。
• 成功事例の抽出と型化： 銀行連携やFC展開等の成功事例をヒアリングし、他社でも使える提案シナリオやマニュアルへ落とし込み。
• パートナーへの戦略提案： パートナー企業の顧客属性に合わせた「売れるシナリオ」の提示と、行動KPIの設計。
• DX・自動化による支援： SFA等のツールを駆使し、パートナーとの情報共有や案件管理を効率化。
• 営業推進・教育： パートナーの営業担当者向け勉強会の実施、商談同行によるクロージング支援。
• プロダクトへのフィードバック： 現場の声を吸い上げ、より「パートナー企業が売りやすい」製品・スキームへの改善提案。

あなたの経験が「最強の武器」になる理由

• 「個人で数字を追う営業」から、「組織の数字を動かす営業」へ。営業として高い成果を継続しつつ、SFAの改修や業務自動化で生産性を高めてきたような経験は、まさに今のジョブカンが求めている力です。 「現場の泥臭さ」と「ロジカルな仕組み化」の両方を知っているあなただからこそ、パートナー企業の営業担当を動かし、その先の数万社を動かすことができます。

この仕事で得られる市場価値

• 再現性を構築する力： 偶然の成功を必然の勝利に変える、ビジネスモデルの構築・横展開スキル。
• 全産業を俯瞰する視点： 金融、飲食、医療福祉など、多岐にわたる業界のDXを主導する経験。
• 大規模プロジェクトの推進力： 大手金融機関や複合機・キャリアメーカーを巻き込み、社会実装を加速させるディレクション能力。
• SaaS業界での確固たる地位： 30万社超のシェアを武器に、事業をグロースさせたという実績。