法人営業（課長候補）

必須

• 法人営業の経験（目安：5年以上、業界不問）
• お客様の業務課題をヒアリングし、ソリューションのご提案から受注までをご自身で担った経験
• 営業目標を指標（KPI）に分解し、計画・実行・振り返り・改善を重ねて成果を出してきた経験（成果の要因を、ご自身の言葉と数字で説明できる方）
• 評価者として部下を持ったマネジメント経験、またはチーム目標の管理など部署運営に準ずる経験
• Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

歓迎

• IT・SaaS業界でのBtoB提案営業、または導入支援の経験
• 既存のお客様を継続して担当し、活用拡大や追加のご提案につなげた経験
• 経営層と現場の双方へのご提案や、関係構築の経験
• 複数の部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
• お客様の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関わった経験
• 営業の進め方やKPIの管理ルールを言語化・仕組み化し、チームに広げた経験
• 自社サービスの価値を深く理解し、プロダクトの改善提案に関わった経験
• 建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
• Claude、Geminiなどの生成AIツールを業務で活用した経験

求める人物像

• お客様の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
• すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
• 部署の方針を理解し、ご自身の担当領域の計画に落とし込んでやり遂げられる方
• 成果が出た理由、出なかった理由を振り返り、次のやり方に活かせる方
• 社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
• 決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
• チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化に前向きに取り組める方
• 特定のお客様と1年以上のスパンで深く関わり、信頼を積み上げることにやりがいを感じる方
• 「売ること」だけでなく、お客様に「成果を出していただくこと」に価値を感じる方
• 自分の成果だけでなく、チームで成果を出す仕組みづくりや、将来のマネジメントに関心がある方

使用ツール

仕事概要

• 施工管理アプリ『SPIDER＋』をご利用中のお客様のうち、規模の大きいお客様を中心に担当し、活用の拡大をご提案するポジションです。営業チームの中核として自ら成果を出しながら、チームの営業の型づくりやメンバーの育成にも関わっていただきます。将来的には、課長としてチームの運営を担っていただくことも期待しています。私たちは「売って終わり」ではなく、導入後の定着支援や活用のご提案まで含めて、お客様の事業課題の解決に伴走しています。現場や経営層へのヒアリングを通じて業務プロセスに踏み込み、中長期の視点でご提案することが、このポジションのミッションです。

お任せすること

• 担当するお客様の利用状況や課題・背景・理想を踏まえた、活用拡大のご提案とフォロー
• 重点商談の推進と、営業計画の立案・実行
• KPIの進み具合の管理と、課題の特定・改善
• 営業の進め方や業務プロセスの改善提案と実行（チームの型づくり）
• メンバーの育成・成長支援

このポジションの影響力

• 市場：建設投資は2025年度の68兆円から、2035年度には84兆円へ拡大する見通しです。一方で、建設技能労働者は約129万人不足すると見込まれており、生産性の向上は業界全体の急務です
• 事業：SPIDER＋は2,200社超・約7.8万IDにご利用いただいており（2026年6月末時点）、ご利用中のお客様での活用拡大が、当社の事業成長の主な原動力になっています。担当営業の提案が、会社の成長に直結するポジションです
• 現場：導入企業の社内調査では、写真整理や現場巡回などの日常業務で、1日あたり約2.5時間の作業削減につながった例もあります。2024年4月からは建設業にも時間外労働の上限規制が適用され（働き方改革関連法による改正労働基準法）、現場の効率化はますます欠かせないテーマになっています

業務内容

• お客様の事業課題を起点に、中長期の視点で戦略を考え、実行まで支援します。
• 担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期の視点でご提案します
• 定期的な面談や現場へのヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を深めます
• カスタマーサクセスやプロダクトのチームなど社内の関係者と協働し、お客様に質の高いサービス体験を届けます
• 活動履歴や進捗をSFAに記録・共有し、チームで状況を見える化します
• メンバーの案件状況の確認・精度向上に向けた支援や、週次での営業進捗・行動管理など、チームの営業活動のマネジメントにも携わります **

担当するお客様

• ご契約中の法人のお客様のうち、従業員300名規模以上の企業を中心に担当していただきます（ゼネコン・サブコンが中心）
• お一人あたり数十社を深く担当し、中長期の関係づくりを大切にしています

取扱商材

• 施工管理アプリ『SPIDER＋』を中心とした「SPIDER＋ Workspace」のサービス群、および関連するオプションサービス
• ※新サービスのリリースなどにより、取り扱うサービスは今後広がっていく可能性があります

業務の特徴

• お客様の戦略や業務プロセスに深く踏み込むため、提案の準備に一定の時間をかけます
• お客様ごとに課題や状況が異なるため、柔軟性と応用力が求められます
• 訪問頻度はお客様によって異なりますが、対面でのコミュニケーションが多い仕事です

ミッション

• 活用を始めたばかりのお客様や、ご利用ID数が少なく広げる余地のあるお客様への活用拡大
• お客様の業務課題やDX推進に継続して伴走し、SPIDER＋の活用を最大化
• 関連部署やグループ会社への展開
• 現場の一次情報をもとにした、プロダクトへのフィードバックや改善提案

入社後の流れ

• 【1ヶ月目】東京本社での研修（会社・業界・プロダクトの理解、営業戦略、商談ロープレ など）
• 【2ヶ月目】配属先で先輩の商談に同行しながら実務を学び、中旬から担当のお客様の引継ぎを開始
• 【3ヶ月目】引継ぎを終え、主担当として営業を開始
• ※3ヶ月目以降も、先輩社員や上長が継続してサポートします

最初にお任せすること

• 引き継いだお客様の業務理解とヒアリング
• 現場や経営層へのヒアリングを通じた、業務課題の把握と提案機会の探索
• 提案資料の作成と、お客様へのプレゼンテーション
• 導入済みサービスの利用状況の分析と、活用促進に向けた改善提案
• 社内の関係部署と連携した課題解決
• まずは担当のお客様で成果を出していただき、並行してメンバーの商談支援や、チームの営業の進め方の改善にも関わっていただきます。その後は、展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、お客様との定例対話の設計など、より大きなテーマにも挑戦いただく想定です。

キャリアステップ

• マネジメント チームマネジメント、営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の成果創出を牽引していただきます。
• 営業のスペシャリスト 複数のお客様を深く担当し、さまざまな関係者との折衝やヒアリングを通じて、最適なご提案を主導していただきます。お客様の戦略パートナーとして、長期的な成果に貢献する役割です。
• 他部門への挑戦 社内キャリアチャレンジ制度により、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画などへの異動にも挑戦できます（任意）。
• 昇格・昇給の機会は半年に1回です。成果とプロセスの両面を評価する評価制度のもとで、キャリアアップを目指せます。

大手のお客様の戦略パートナーとして、中長期で伴走できる

• 単なる営業ではなく、導入後の定着支援や活用のご提案まで含めて、お客様の成功に継続して関わるポジションです。現場や経営層と対話しながら、中長期の信頼関係を築いていけます。 LTV最大化：売り上げにこだわっていることを記載

導入直後のお客様が、成果を出すまでを見届けられる

• 導入したばかりで、まだ活用のイメージが固まっていないお客様に対して、営業が主導して活用を広げていきます。SPIDER＋がお客様の業務に定着し、具体的な成果を生むまでのプロセスを最前線で見届けられます。たとえば、東京のある設備工事会社では、2つの現場でのテスト導入から社内に広がり、約2年で全従業員の過半数が使うまでになりました（当社サイトの導入事例より：https://spider-plus.com/case/）。

お客様と一緒にプロダクトを育てる文化

• 当社は1997年に建設現場の工事会社として創業し、SPIDER＋は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。営業が集めたお客様の声は企画・開発チームと共有され、優先順位をつけて開発につなげる仕組みがあります。ご自身の提案がサービスに反映されるやりがいがあります。

社会課題の解決に、営業として直接関われる

• 建設業界の人手不足は、道路や電気・水道といった社会インフラの維持にも関わる課題です。業務効率化や働き方改革のご提案を通じて、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。

営業の型づくりに関わり、マネジメントへの道を描ける

• 営業の型や運用ルールは、まだ整備の途中です。現場からの改善提案が歓迎される環境なので、ご自身の成果の出し方を言語化してチームに広げる経験ができます。その経験は、課長などマネジメント職を目指すうえでも力になります。

さまざまな背景の仲間と、支え合って働ける

• 建設業界の外から来た営業が多く活躍しています。上司・同僚の垣根がなく、忙しいメンバーがいれば自然に業務を分担し合う文化があります。

この仕事の難しさと、支える仕組み

• 建設業界の知識：最初は学習が必要です。入社後の研修と同行OJTで段階的に身につけていただけます。建設業界の外から来て活躍している営業も多くいます
• 関係者の多さ：規模の大きいお客様ほど、現場・本社・グループ会社と関係者が多く、合意に時間がかかる商談もあります。カスタマーサクセスやプロダクトのチームと連携して進められます
• ご自身の成果とチームへの貢献の両立：担当のお客様での成果に加え、メンバーの支援や型づくりにも関わるため、優先順位をつけて進める力が求められます。上長と相談しながら進められます
• プロダクトの発展途上な部分：ご要望にすぐにはお応えできないこともあります。その声を開発につなげるのも、営業の大切な役割です

身に付くスキル

• お客様の業務を理解し、価格ではなく投資対効果や業務改善の効果でご納得いただく提案力
• SaaS営業の基本に加え、業界に深く入り込むバーティカルSaaSならではの進め方（導入→活用→定着→拡大）
• 規模の大きいお客様で、複数の部署や経営層を巻き込んでご提案を進める経験
• 営業の型づくりやメンバーの育成を通じた、マネジメントの土台となる経験
• 社内の関係部署と連携した営業一部内の組織運営においての仕組みづくり

現体制（2026年10月）

• 部長：1名
• 課長：2名
• メンバー：13名
• 合計：15名

配属部署のAI活用

• 配属予定の部署では、営業メンバー自身が中心となってAI活用を進めています。部内の「AI推進チーム」が営業の困りごとをもとに仕組みをつくって部全体に展開し、毎週の部会で使い方を共有しています。
• 主な使い方（Claude／Gemini／NotebookLMなど）
• AIへの指示書（スキル）11種を全員に配布：お客様の契約・ご利用状況の取得、アポイント候補とメール下書きの作成、毎朝の予定・連絡の優先順位整理など
• お客様ごとの「カルテ」：過去の活動履歴や商談記録、社内のやり取りをもとに、基本情報やご検討の流れをAIが自動で整理。営業は「次の商談で何を目指すか」を考えることに集中し、それをもとに上長と事前にすり合わせます（順次導入中）
• 商談の振り返り：商談の文字起こしから、良かった点・伸ばす点をAIが毎週整理（希望者から導入中）
• お客様の紙の帳票を、SPIDER+のデジタル帳票へ置き換える作業の効率化
• 取り組みによる変化
• 作業時間の短縮例：お客様リストの抽出・整理 約8時間→約30分／帳票のデジタル化 約8時間→1時間強
• AI推進メンバーの試算では、1人あたり月50〜70時間相当の作業をAIが代替（2026年9月時点）
• 担当になって間もなくても、他部署の記録を含めたこれまでの経緯を把握して商談に臨めます
• 削減時間は毎月レポートにまとめ、部内で振り返っています
• 生まれた時間の使い道
• 商談前の準備：商談のゴールや、お話を伺うべき方が合っているかを上長と事前にすり合わせ
• お客様と向き合う時間：商談・訪問や、ご利用中のお客様へのより良いご提案の検討
• 仕組みづくり：新しい使い方を試し、良いものを部全体に共有
• 今後と、主任に期待すること
• カルテの自動更新や商談記録の自動化を進め、お客様と向き合う時間をさらに増やしていきます。他の営業部への展開も始まっています。主任には、AIを自ら活用するだけでなく、良い使い方をチームに広げていく役割を期待しています。