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要約求人票をもとにAIがまとめたものです
クラウドソリューションセールスメンバーとして、クラウドベンダーとの協業推進やソリューションセールス、顧客フィードバックを踏まえたサービス改善支援を担当します。クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件の提案や、課金・業務プロセスの設計・改善にも携わります。
応募資格
必須
- ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」
- 大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること
- または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること
- ※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可
- ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上
歓迎
- クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル
- [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
- [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト
- [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上)
- [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー)
- [必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上
- [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上
求める人物像
- 顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方
- クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
- その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方
募集要項最終確認 9/25
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員期間の定めなしあり（3カ月）
- 給与
- 記載なし
- 給与の詳細
- 応相談経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定
- 勤務地
- 東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 始業9時00分、終業17時30分（フレックスタイム制度有）60分間あり
- 休日・休暇
- 土日祝日その他（年末年始12/30～1/3）
- 福利厚生
- フレックスタイム制度有
- 社会保険
- 厚生年金、健康保険、雇用保険
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。
- 掲載日
- 2026/07/03 21:20（88日前）
- 最終確認
- 2026/09/25 12:24（4日前）
仕事内容
仕事内容
アライアンス推進
AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動
ソリューションセールス
新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション
カスタマーサクセス支援
クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進
課金・業務プロセス管理
ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール
キャリアパス
「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。
本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。
クラウド事業企画のエキスパート
技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション
クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト
AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力
事業推進・マネジメント人材
全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。
ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。
取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能です。
技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションをコーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。
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