新規事業ソリューション営業

具体的な業務内容

1. 1顧客のAsIs/ToBeの特定および最適なソリューションの提案
2. 2社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進サポート
3. 3WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得
4. 4成約後のオンボーディング
5. 5営業戦術の策定および定量的な分析・レポーティング
6. 6パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
7. 7顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携

営業スタイル

1. 1営業範囲は主に東日本エリア
2. 2現在は本部長以下、関西支社の課長1名 + 専属アカウントサクセス2名で日本全国の顧客を担当
3. 3商談スタイルは対面：オンライン＝8：2
4. 4宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば）

顧客

1. 1担当顧客は従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業
2. 2これまでは既存顧客がメインだったが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れる

求める人物像

1. 1業務遂行に必要な知識の習得に向き合い続けられる方
2. 2戦略的な思考と、泥臭い実行力のバランス感覚を持ち合わせている方
3. 3複雑な課題を要素分解し、ゴールまでの最短距離を論理的に描けること
4. 4不確実な状況下でも足を止めず、周囲を巻き込みながら壁を突破できること
5. 5未完成なフェーズを楽しめる「最適解」への探究心が強い方
6. 6プロダクトの機能不足を理解した上で、今できる最善の手を打てること
7. 7顧客の課題とプロダクトの現状を冷静に見極めたアプローチができること

入社後まずお任せしたい業務・ミッション

1. 1入社直後：上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して商品理解や最低限の業界知見を習得し、徐々にご自身で商談をリードできるよう目指す。顧客とネクストアクションを握り、周囲と連携しながら推進する
2. 24か月目～：目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする
3. 36か月目～：自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する

入社後の育成体制

1. 11ヶ月目（東京本社）：同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んだ後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講。業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行う
2. 22ヶ月目（営業同行開始）：先輩社員の顧客打ち合わせに同行し、学んだ知識を現場でアウトプットする様子を見る。その後、先輩社員同行のもと自身で商談を進行する機会も設ける
3. 33ヶ月目（本格営業開始）：顧客との打ち合わせを自分自身が主導して進行し、ひとり立ちする目安のタイミング。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援し続ける

このポジションの魅力

1. 1スパイダープラスの次なる成長の柱を作る機会がある
2. 2販売戦略や業務プロセスの企画、組織設計・文化醸成などあらゆる面においてゼロ→イチを作り出す経験ができる
3. 3新規事業のため、幅広いチャンスがある：販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面で事業をグロースさせる経験ができる
4. 4市場の大きさ：プラント・製造業の市場規模は400兆円を超える非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われる。DX市場自体も大きく、まだまだ黎明期
5. 5顧客に喜ばれる商品：「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発・改善してきた商品。まだ改善途上だが、多くの顧客から喜ばれており解約率も非常に低い
6. 6急成長する会社：2020年にグロース市場へ上場。売上規模も従業員数も急成長中で、BPO事業は次なる収益の柱として投資している
7. 7今後の展開（他業界、海外）：建設業界の中でも建築・電気設備・空調衛生業界を中心に展開しているが、土木業界、メンテナンス業界など他の業界への展開も開始。東南アジアを中心に海外展開も専門部門を設置して開始しており、国内営業担当者が海外事業へ異動して活躍するなど様々なキャリア形成ができる

このポジションの雰囲気・特徴

1. 1各々が高い専門性を発揮し、自律的にプロジェクトを推進する組織
2. 2顧客や業界の最新動向に対し、常に高い感度で情報をキャッチアップする文化がある
3. 3少数精鋭ならではの機動力と、相互に助け合うチームワークがある

現体制（2026年6月）

1. 1部長
2. 2メンバー：2名

応募資格（必須）

• 無形商材のtoB営業経験3年以上
• 業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
• 普通自動車運転免許

歓迎する経験

• 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
• プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
• 個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験
• 業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 入社特別休暇
• 子の看護休暇・介護休暇制度
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験