新規事業ソリューション営業

必須

• 無形商材のtoB営業経験3年以上
• 業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
• 普通自動車運転免許

歓迎

• 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
• プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
• 個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験
• 業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません

求める人物像

• 業務遂行に必要な知識の習得に向き合い続けられる方
• 戦略的な思考と、泥臭い実行力のバランス感覚を持ち合わせている方
• 複雑な課題を要素分解し、ゴールまでの最短距離を論理的に描けること
• 不確実な状況下でも足を止めず、周囲を巻き込みながら壁を突破できること
• 未完成なフェーズを楽しめる「最適解」への探究心が強い方
• プロダクトの機能不足を理解した上で、今できる最善の手を打てること
• 顧客の課題とプロダクトの現状を冷静に見極めたアプローチができること
• ※まだプロダクトマーケットフィット（PMF）の過渡期にあるため、「完成された商品を大量に行動して売る」スタイルも、「リスクがなくなるまで動かない」慎重すぎるスタイルもマッチしません。 「不完全さを補うための戦略」を描き、「走りながら修正する」アジリティの両方を持った方を求めています。

使用ツール

募集内容

• 建設業界で圧倒的なシェアを誇る図面管理アプリ「SPIDERPLUS」を、次なる巨大市場である「プラント・製造業界（発電所・鉄鋼・化学メーカー等）」へと展開・浸透させる、当社の「第二の創業期」を創り上げるコアメンバーの募集です。 対象は市場規模400兆円を超える超巨大産業ですが、現場のDXはまだ「黎明期」にあります。
• 単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を行っていただきます。 また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未完成な市場・プロダクトを最適解へと導いてください。

市場背景

• プラント・製造業は社会インフラを支える重要産業ですが、現場では依然としてアナログな業務慣習が多く残されており、DXによる「変革」が急務とされています。 本ポジションは、既存の成功モデルをベースにしつつも、販売戦略の立案、組織文化の醸成など、「事業をゼロからグロースさせる」ためのあらゆる機会が存在し、ビジネスパーソンとして市場価値を高めるキャリアを築くことができる環境です。

業務内容

• 顧客のAsIs/ToBeの特定および最適なソリューションの提案
• 社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進サポート
• WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得
• 成約後のオンボーディング
• 営業戦術の策定および定量的な分析・レポーティング
• パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
• 顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携

営業スタイル

• 営業範囲は主に東日本エリアとなります。
• 現在は本部長以下、関西支社の課長1名 + 専属アカウントサクセス2名で日本全国の顧客を担当しています。
• 商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。
• ※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば）

顧客

• 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。
• これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。

入社後まずお任せしたい業務・ミッション

• 入社直後： 上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して商品理解や最低限の業界知見を習得し、徐々にご自身で商談をリードできるよう目指す。顧客とネクストアクションを握り、周囲と連携しながら推進する
• 4か月目～： 目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする
• 6か月目～： 自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する

入社後の育成体制

• 業界・プロダクト共に専門性が高いため、スムーズな立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムを用意しています。これらを足がかりに、能動的に知見を深めていただける環境です。
• 1ヶ月目（東京本社） 同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。
• 2ヶ月目（営業同行開始） 先輩社員の顧客打ち合わせに同行していただき、学んだ知識をどのように現場でアウトプットしているのかを見ていただきます。その後、先輩社員同行のもとご自身で商談を進行する機会も設けます。
• 3ヶ月目（本格営業開始） 顧客との打ち合わせを自分自身が主導して進行し、ひとり立ちする目安のタイミングになります。 引き続き、先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援し続けてるのでご安心ください。

魅力

• スパイダープラスの次なる成長の柱を作る機会があります。
• 販売戦略や業務プロセスの企画、組織設計・文化醸成などあらゆる面においてゼロ→イチを作り出す経験ができます。
• 新規事業のため、幅広いチャンスがある
• 販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面において事業をグロースさせる経験ができます。
• 市場の大きさ
• プラント・製造業の市場規模は400兆円を超える非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われることは魅力です。DX市場自体も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
• 顧客に喜ばれる商品
• 「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。

現体制（2026年6月）

• 部長
• メンバー：2名