SMB営業（リーダー候補）

具体的な業務内容

1. 1本ポジションでは建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する。
2. 2建設業界では2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっている。
3. 3地方営業所はフィールドセールスを軸としつつ、導入支援やメディア連携、マーケットづくりまで営業にとどまらないダイナミズムがある。
4. 4リーダー候補として営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長や所長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わる。
5. 5新規顧客の開拓業務：本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し解決策を提案する。
6. 6既存顧客の追加提案業務：社内ユーザー拡大やアップセル提案を行う。
7. 7営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行を行う。
8. 8短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援を行う。
9. 9人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握し、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成を行う。
10. 10上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトのリーダーを務める。
11. 11所長と協力し拠点運営を行う。

営業先や営業スタイルについて

1. 1商談活動：近隣県も含む商談活動を行い（週7〜8件程度）、オンライン（約3割）と訪問（約7割）を柔軟に使い分け、1日あたり1〜2件の商談を実施する。
2. 2対象企業：従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う。
3. 3営業手法：顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。新規営業では販売パートナー経由の紹介や既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
4. 4営業先の多様性：現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様。
5. 5営業チーム構成：現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化している。
6. 6口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく。
7. 7移動は基本的にカーシェアを利用する。

このポジションについて

1. 1入社直後：事業理解・サービス知識・営業基礎スキルを中心に、研修およびOJTを通じて基礎能力を身につける。
2. 26か月：自主的に顧客訪問・提案活動が行える状態を目指し、担当エリア・顧客を持ち、目標達成に向けた営業活動を主体的に推進する。
3. 31年：拠点の主力メンバーとして、新規開拓～営業戦術立案まで幅広く担当する。
4. 4将来的には所長、部長昇格や、海外営業／大手エンタープライズ営業／新規事業立ち上げへ挑戦可能。
5. 5建設業の市場規模は70兆円を超え、建設テック市場も黎明期で市場を創っていく醍醐味がある。
6. 62011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発・改善してきた商品で、解約率も非常に低い。
7. 72020年にグロース市場へ上場し、売上規模も従業員数も急成長している。
8. 8現在は建築業界中心だが、土木業界、プラント工事業界やメンテナンス業界などへの展開を開始しており、東南アジアを中心に海外展開も開始している。
9. 9顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感でき、顧客同士の横の繋がりが強い。
10. 10身に付くスキル：顧客価値の観点、BtoBSaaS営業のイロハ、バーチカルSaaSならではの営業方法や組織のあり方、組織構築力や戦略立案力・戦術実行力。
11. 11社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社。
12. 12チームで目標に向かって取り組む雰囲気があり、上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係。
13. 13効率的に外出先の直行直帰も可能で、サテライトオフィスも活用できる。
14. 14外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能。

補足情報

1. 11日の流れ（例）：9:00～朝会（商談に関する壁打ち）、10:00～商談・社内mtg（1日1-2件、1件90分程度、オンラインも訪問もあり）、17:00～帰社・事務作業、18:00終業。
2. 2入社後育成体制：入社ー3週間は東京にて研修（社内システムインストール・業界理解・商品理解、ロープレを通じて製品説明できるレベルまでトレーニング）、3週間-7週間は営業現場に配属。
3. 3評価やフォロー：毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ、中間評価、半期評価に加え、毎日全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長を支援。
4. 4使用ツール：Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等。
5. 5働き方：効率的に外出先の直行直帰も可能、サテライトオフィスも活用可、外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能。

応募資格（必須）

• 新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）
• 商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
• 1人で商談を回し、一定の受注実績がある
• 行動量 × PDCA（目標達成の再現性）
• 行動量が安定し、短期的な数字に左右されず粘り強く継続できる
• 未達の際に「自分で原因特定→改善」を回せる

歓迎する経験

• ITパスポート等の資格
• 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
• SaaS営業・無形商材営業経験
• 数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
• 異業種でも成果を再現できた課題解決能力
• 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
• CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 入社特別休暇
• 子の看護休暇・介護休暇制度
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験