Value Creator（バリュークリエイター）

必須

• 「AI/データ/クラウドの基本構造理解（実装者との会話レベル）」

• 次のいずれか

  • ビジネスモデル設計または新規事業開発の経験（3年以上）
  • 法人向け提案・コンサルティング経験（3年以上）
  • 経営層または事業責任者との折衝経験

歓迎

• コンサルティングファームにおける上流構想（IT戦略／新規事業構想／GTM・収益モデル設計）の経験
• 大手SIerにおける上流工程（課題ヒアリング〜構想提案（RFP前）／プリセールス／ユースケース設計・モック作成）の経験
• SaaS／プロダクト企業における販売戦略・Pricing設計・ブランディング等の事業開発経験
• スタートアップ／ベンチャーにおけるゼロからの事業立ち上げ、または戦略〜実行の一気通貫経験
• 未認知／未成熟な商材の市場創出・事業化経験

求める人物像

• 曖昧な課題から仮説を構築し、事業として具体化できる方
• 技術とビジネスを接続できる方
• 顧客価値と収益性の両立を考えられる方
• 自ら仮説を立て意思決定できる方
• AI時代になって、より顧客価値の向上に興味を持っている
• BMC、リーンスタートアップ等の体系的理解がある方

使用ツール

募集背景

• 労働力不足が深刻化する中、AIの進化により「人が操作するシステム」から「システムが自律的に動く世界」へのパラダイムシフトが始まっています。その中で当社では、顧客要件に沿った従来のSI領域を超え、AI-Readyな基盤構築から事業変革、さらに顧客の企業価値向上までを一気通貫で推進する「BDX（Business Digital Transformation）事業本部」を立ち上げました。
• 顧客の深い業務知識をもとに、AIが機能するアーキテクチャへと落とし込み、実効性のある事業変革をリードできる人材を立ち上げメンバーとして募集しています。私たちと一緒に、AI-Readyな社会と、より豊かで持続可能な未来を創造しませんか。

職務内容・担当業務

• Value Creatorとして、BDX事業における「何を・誰に・どう売り・どう収益化するか」を構造的に設計いただきます。
• ビジネスモデル設計（BMCベース） 顧客セグメント、提供価値、チャネル、収益モデルまで一体設計
• 営業戦略設計（GTM） 業界別の勝ち筋定義、セールスパターン構築、CXO向け提案設計
• マーケティング／ブランディング戦略設計 ターゲット顧客に対する認知獲得・リード創出戦略の立案、BDXとしての価値訴求軸（Why BDX / Why Now）の言語化と市場浸透設計
• 収益モデル設計 サブスク／レベニューシェア／フリーミアム型などの価格戦略設計
• 共創モデル設計 顧客との関係性（共創・伴走型）の定義と契約モデルへの落とし込み
• ドメイン適合性評価 業界ごとのROI成立性・適合性を検証し、投資優先度を判断
• プリセールス／構想具体化支援 顧客との初期対話における課題構造化、ユースケース仮説設計、PoCテーマ定義および提案ストーリー構築を主導
• ビジネスアーキテクト・エンジニアと連携しながら、構想から収益化までを責任範囲として担います。

開発環境

• AI・データプラットフォーム、クラウド（AWS/GCP/Azure）、データ連携基盤等を組み合わせ、顧客の企業価値向上、事業成長を実現するためのオファリング設計が中心となります。案件規模はPoCから数億円規模まで多岐にわたり、新規事業創出に近いプロジェクトが中心となります。

役割・ポジション

• Value Creator（バリュークリエイター） ※BDX事業の営業戦略・ビジネス設計

このポジションの魅力

• 単なる営業ではなく、「事業の稼ぎ方そのものを設計する」ポジションです。CXOレベルと議論し、価値定義から収益モデルまでを担うため、戦略・コンサル・事業開発の要素を横断した経験が得られます。

将来のキャリアパス

• ビジネスの立ち上げ期は、BA（ビジネスアーキテクト）寄りのロールに入り、事業内容理解を進め、その後、Value Creator（バリュークリエイター）の組織化、またその組織のリーダーを担っていただきます。将来的には事業責任者やオファリングリーダーとしてのキャリアパスが期待されます。

研修

• OJTを中心に、実案件におけるビジネス設計・提案活動を通じてスキル習得します。Off-JTとしては、最新のeラーニング環境（Udemy Business等）によるセルフラーニングに加え、必要に応じてBMC、Pricing、GTM戦略に関する社内外の研修も活用し、短期間で戦略人材としての立ち上げを支援します。

配属部署

• 産業事業管掌 産業事業グループ ＢＤＸ事業本部