ソリューションセールス マネジャー候補

職務内容

1. 1ビジネスデータベース「Sansan」に携わる。
2. 2「Sansan」は法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得。
3. 3名刺や企業情報、営業履歴を一元管理し、売上拡大とコスト削減を実現する「営業DXサービス」へ進化。
4. 4契約件数は1万件を突破し、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」も提供開始。
5. 5ソリューションセールス組織で、メンバーの提案活動サポート（1チーム3〜5名程度）、チーム戦略の企画・立案・推進、関連部門を巻き込んだ事業推進を担当。
6. 6マネジャー候補として入社し、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性がある。
7. 7商談数は1日2〜3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6〜12カ月ほど。
8. 8チームや1on1のミーティングは月に数回、自主性と裁量を重視した環境。

募集背景

1. 1「Sansan」はサービス展開領域を大きく広げ、さらなる成長を目指している。
2. 2組織拡大にあたり、マネジャーの育成・配置を含めた最適な組織構築が重要となるため、マネジャー候補を募集。

本ポジションの魅力

1. 1「答えがない」市場の成長をけん引する戦略立案の醍醐味がある。
2. 2顧客・市場の特性を踏まえた仮説立案と検証プロセスに深く関わり、事業をスケールさせる営業戦略を構築する。
3. 3成長組織の「地図を描き、羅針盤となる」リーダーシップ経験が得られる。
4. 4メンバーの成果最大化をリードし、再現性ある営業組織づくりを推進する中核的な役割。
5. 5インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなどと連携し、チームで大きな成果をつくる仕組みを構築。
6. 6戦略実行・数値責任・メンバーマネジメントを経験し、「事業をつくれる人材」へのキャリア進化を実現。
7. 7成長期のサービスに深くコミットし、プロダクトを育てる。
8. 8顧客の声を起点にプロダクト改善や新機能の企画に関与でき、事業開発的視点を養う機会も豊富。

組織構成

1. 1Sansanのフィールドセールスには約185名が在籍。

開発環境、使用するツールなど

1. 1Salesforce：主に案件管理に使用。
2. 2Sansan：顧客接点の確認などに使用。
3. 3Slack：主に社内連絡に使用。

求める人物像

1. 1顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方。
2. 2変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方。
3. 3他者と協働しながら物事を前に進める力がある方。

受動喫煙防止措置に関する事項

1. 1屋内禁煙。

参考情報

1. 1会社紹介資料｜SpeakerDeck
2. 2Sansan公式note
3. 3Sansan公式メディア「mimi」

勤務時間

1. 19:00〜18:00 または 9:30〜18:30（配属部署により異なる）。

昇給・賞与

1. 1昇給：年1回（6月）
2. 2賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

1. 1通勤交通費：1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限（往復分合計）。特急券および航空券は会社負担の対象外。

休日・休暇

1. 1土日祝日
2. 2年末年始休暇
3. 3有給休暇

社内制度

1. 1社内交流支援制度
2. 2住宅補助制度
3. 3平日・土日入れ替え制度
4. 4育児サポート制度
5. 5特別休暇制度
6. 6従業員持株会制度
7. 7選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

1. 1正社員

試用期間

1. 1あり（6ヵ月）

加入保険

1. 1雇用保険
2. 2労災保険
3. 3厚生年金
4. 4健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

1. 1会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

1. 1会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

1. 1週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

1. 1本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性がある。

応募資格（必須）

• 業界問わず法人営業の経験（5年以上）
• 5名以上の組織にて、マネジメントとして営業組織の戦略企画立案から実行まで担った経験（3年以上）

歓迎する経験

• SaaS業界での法人営業経験
• 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

待遇・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験