オフラインマーケティング戦略担当［Sansan］

必須

• BtoB領域の事業会社または代理店における、オフライン施策（展示会・カンファレンス・セミナーなど）の企画・実行経験（3年以上）
• リード獲得数、商談化率などのKPIを設定し、効果測定から改善までを一貫して推進した経験
• 外部パートナー（代理店・制作会社など）のディレクション経験

歓迎

• SaaSまたはIT業界におけるBtoBマーケティング経験
• 大規模イベント（数千人規模）の企画・推進経験
• オフライン施策の年間計画・予算策定および管理の経験
• 営業部門と連携した、ABM（アカウントベースドマーケティング）やエンタープライズ向け施策の経験
• チームリーダーやプロジェクトリーダーとして、メンバーを率いた経験

求める人物像

• 指示された施策を実行するだけでなく、「何を改善すべきか」という課題設定から担いたい方
• 事業成果に対して強い責任感を持ち、最後までやり切れる方
• 既成概念にとらわれず、新しい手法やチャネルに前向きにチャレンジできる方
• 外部パートナーや他部門を巻き込みながら、実行まで推進できる方
• 当社のミッション・ビジョンに共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方

使用ツール

組織のミッション

• Sansan事業部マーケティング部は、営業AXサービス「Sansan」の事業成長をマーケティングの力でけん引することをミッションとしています。
• 本ポジションが所属するリードジェネレーション1グループでは、展示会・協賛イベント・自社イベント（カンファレンス含む）など「顧客と直接向き合うリアルな場」を起点に、ターゲット企業・意思決定者との接点を創出し、商談・パイプラインの最大化につなげることを目的としています。
• AIやデジタル施策が当たり前になった今だからこそ価値が高まるオフラインチャネルを、事業の成長エンジンへと進化させていきます。

具体的な業務

• 営業AXサービス「Sansan」の新規顧客獲得において、オフラインチャネル全体の戦略策定・施策の企画・実行を担うポジションです。
• 個別イベントの運営にとどまらず、「どの市場・どの意思決定者に、どの場で、何を伝えるか」という戦略設計から、商談創出・パイプライン貢献までを見据えた施策の企画・実行・改善までを一貫してリードします。
• 将来的にはマネジャー候補として期待しているポジションです。実績に応じて早期にチームを任せることも想定しています。

組織の業務

• オフラインチャネルにおけるマーケティング戦略・年間計画の策定
• 展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントなどの企画・実行
• 協賛セミナーにおける登壇者選定、登壇内容のストーリー策定、資料作成と当日連携
• リード獲得〜商談創出までの導線設計、および施策の効果検証・改善

施策の企画・実行のリード

• 展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントの企画・推進
• └ターゲットに合わせたイベントコンセプト・セッション企画
• └リード獲得〜商談創出までを見据えた導線設計（事前集客、当日体験、事後フォロー）
• 社内デザイナーや外部パートナー（広告代理店・制作会社・イベント会社など）のディレクション

成果の可視化と改善

• リード獲得数、商談化率、パイプライン貢献などのKPI設計・分析
• 定量／定性の両面からの効果検証と、次の施策・投資判断につながる改善提案

募集内容

• 入社直後から即戦力として、戦略設計から施策実行・改善までを一貫して担います。

将来的に担当する可能性がある業務（キャリアパス）

• 入社後の成果や志向に応じて、以下のようなキャリアを描くことが可能です。
• グループのマネジメント（メンバー育成・組織づくり）
• オフラインチャネル戦略の設計（事業責任者、PMM、営業など組織を横断した戦略設計）
• オフライン／オンラインを横断したデマンドジェネレーション全体の戦略立案
• ABM（アカウントベースドマーケティング）など、営業と一体となったエンタープライズ向け施策の企画・推進
• マーケティング部内の他領域（コンテンツ、ブランド、マーケティング企画など）へのキャリア拡張

事業拡大に伴う人員体制の強化

• 営業AXサービス「Sansan」の事業拡大に伴い、ターゲット企業の意思決定者と直接向き合えるオフラインチャネルの重要性がこれまで以上に高まっています。
• AIやデジタル施策が普及し、オンラインでの接点が飽和しつつある今、リアルな場での顧客体験は、他社と差別化しやすく、商談・受注に直結しやすい競争優位の源泉となっています。
• 一方で、当社のオフライン施策は「リード獲得」から「商談創出・パイプライン貢献の最大化」へと求められる役割が大きく変化しているフェーズにあります。
• そこで、顧客インサイトを起点にターゲット設計からコミュニケーション設計、施策実行、改善までを一貫してリードし、オフラインチャネルを事業成長のエンジンへと進化させていく力のある方を募集します。

オフラインチャネルの戦略責任者として、事業成長に直接インパクトを出せる

• リード獲得にとどまらず、商談創出・パイプライン貢献までを成果指標として施策を設計するため、自身の意思決定が売上にどうつながるかをダイレクトに実感できます。「イベントを回す人」ではなく「事業を伸ばす人」として評価される環境です。

戦略から組織づくりまで担い、マネジメントへの最短ルートを描ける

• 施策の拡大に合わせて、チーム拡大も進めています。これまでの実績や経験次第では、入社後早い段階からチームマネジメントを任せることも考えています。事業インパクトの大きい施策を上流から設計し推進しつつ、並行して、メンバーの採用・育成や組織づくりにも関われます。プレイヤーとしての成果にとどまらず、「事業を伸ばしつつ組織もつくる」経験を積むことができるので、マネジャーへのキャリアを具体的に描ける環境です。

大規模かつ多様なリアル施策を、上流から一貫してリードできる

• 展示会、カンファレンス、自社イベントなど、規模や目的の異なる施策を横断的に担います。ターゲット設計やメッセージ開発といった上流から、実行、効果検証・改善までを一貫して担うため、部分最適ではなく全体最適の視点で施策を組み立てられます。

マーケティング〜セールスを横断した、事業視点のマーケターへ成長できる

• 事業責任者、PMM、営業と密に連携しながら施策を推進します。単一チャネルに閉じない、事業全体を俯瞰したマーケティング力を磨けるため、将来的にマーケティング責任者・事業責任者を目指す方にとって大きな経験になります。

約60名・7グループの専門家集団の中で、データに基づくマーケティングを実践できる

• デマンドジェネレーション、コンテンツ、リードオペレーション、ブランドクリエイティブなど専門性の高いメンバーと連携できます。HubSpot・Salesforce・Looker Studioなどの環境が整っており、勘や経験だけに頼らず、データで成果を語れるオフラインマーケティングを実践できます。

「再現性のある勝ち筋」を自らつくり、組織の基盤として残せる

• オフラインチャネルにおける需要創出の仕組み化・高度化を推進しているフェーズです。自ら築いた勝ちパターンがそのまま組織の資産となり、今後のSansanのマーケティングの基盤になります。
• ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

組織構成

• Sansan事業部マーケティング部は、以下の7つのグループ・約60名で構成されています。
• リードジェネレーション1グループ（本ポジションの所属）
• リードジェネレーション2グループ
• デマンドジェネレーショングループ
• コンテンツコミュニケーショングループ
• リードオペレーショングループ
• SDIマーケティング企画グループ
• ブランドクリエイティブグループ
• 本ポジションが所属するリードジェネレーション1グループは、オフライン施策における成果の最大化を担っており、マネジャーのもと約20名のメンバーで構成されています。
• 各グループが専門性を持ちながらも密に連携しており、施策の企画段階からコンテンツ・クリエイティブ・リードオペレーションの各チームと協働できる体制です。

開発環境、使用するツールなど

• MA：HubSpot
• SFA：Salesforce
• BI：Looker Studio
• Web接客、LPO：KARTE, ChatPlus
• AIツール：Claude, Gemini