GTMエンジニア

Description

1. 1GTMエンジニアはセールス・マーケティング・エンジニアリングを横断し、コードとデータで収益プロセス全体を自動化・最適化する新職種。
2. 2米国ではClayやApollo等がGTMエンジニアの概念を確立し、市場が急速に拡大している。
3. 3SalesNowは1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニー。
4. 4国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場を対象に、AIとデータで業務効率化を目指す。
5. 5Data API / MCP Server / AI Agentへプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズ。
6. 6シリーズB目前、累計調達6.5億円。企業データインフラNo.1を目指す。

ミッション

1. 11,400万社の企業データ基盤とAIを武器に、リード獲得からクロージングまでの「売れる仕組み」を設計・構築・最適化し、売上目標達成にコミットする。
2. 2CEO/COO直下でGTM戦略の立案から実行基盤の構築まで一気通貫で担い、事業成長のエンジンとなる。

お任せしたい業務内容

1. 1GTMシステムの設計・構築：リード獲得→スコアリング→ルーティング→ナーチャリング→商談化の全パイプラインをAIとデータで自動化・最適化。
2. 2データエンリッチメント基盤の構築：1,400万社の企業データを活用し、リードの企業属性・行動シグナルを自動付与。
3. 3AIエージェント／ワークフロー構築：Claude Code MAX、MCP Server、社内API等を活用し、商談準備レポート自動生成、見込み客アラート、解約予兆検知などのAIワークフローを開発。
4. 4RevOps基盤の整備：Salesforce等のCRM最適化、ダッシュボード構築、パイプライン分析。
5. 5業績責任：パイプライン創出量、商談化率、受注率等のKPIにオーナーシップを持ち、CEO/COOと二人三脚で事業目標を追う。

このポジションの魅力

1. 1世界で最も注目される新職種「GTMエンジニア」。日本で業績責任まで持つポジションは極めて稀。
2. 2日本のGTMエンジニアリングの中核データを内側から操れる。1,400万社・80億レコードを直接操作可能。
3. 3CEO/COO直下で業績責任を持ち、経営者視座で事業を動かせる。
4. 4AIネイティブな開発環境。Claude Code MAX全社員配布、社内100件以上のAI活用実装済み。
5. 5年収900-2,000万円。能力と成果で正当に報いる設計。
6. 6プロダクトの進化と連動。Data API / MCP Server / AI Agentへの拡張フェーズ。
7. 7シリーズB目前の急成長フェーズ。ARR成長率51%、累計調達6.5億円。

We are looking for

1. 1SalesNowのミッション・バリューに共感し、AIを使いこなす意志がある方。
2. 2スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方。
3. 3誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方。

応募資格（必須）

• 法人営業またはセールスオペレーション/RevOpsの実務経験3年以上
• Python、SQL、またはノーコード/ローコードツールを用いた業務自動化の経験
• CRM（Salesforce, HubSpot等）の設計・運用経験
• データを起点に仮説を立て、施策を設計・実行できる論理的思考力
• 業績目標へのコミットメントと自走力

歓迎する経験

• GTMエンジニアリング、Growth Engineering、Sales Engineeringの実務経験
• SalesNow、Clay、Apollo、Outreach等のGTMツール活用経験
• API連携やデータパイプライン構築の経験（ETL/ELT）
• AI/LLMを活用した業務自動化の経験（Claude Code、GPT API等）
• エンタープライズ企業向けのセールス/マーケティング経験
• 英語での情報収集・技術ドキュメント読解力

待遇・福利厚生

• Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供
• スキルアップ・生産性向上支援
• ストックオプション制度
• ベビーシッター利用補助制度
• 社員紹介報奨金制度

求めるスキル・経験