AIネイティブ事業開発インターン（ADR）

必須

• 大学・大学院に在籍中であること。休学中も可
• 月160時間以上の安定的なコミットが可能であること
• 1年以上の長期勤務が可能であること
• 物事を構造化して考え、言語化できること
• 数字を見て、仮説を立て、次の行動に変えられること
• Slack、Google Workspace、スプレッドシートを問題なく使えること
• AIツールを日常的に使う意志があること
• 高い基準のフィードバックを成長機会と捉え、素直に改善し続けられること
• 成果を自分の手で作りにいく意志があること

歓迎

• 長期インターン、学生団体、起業、事業開発、営業、マーケティングいずれかの経験
• 法人営業、商談創出、アウトバウンド、イベント集客などの経験
• ウェビナー、展示会、カンファレンス、コミュニティ運営の経験
• Notion、Salesforce、MAツールなどの利用経験
• Claude、ChatGPT、Geminiなどを使ったリサーチ・文章作成・業務改善の経験
• SQL、Python、GAS、ノーコードツールなどで業務を効率化した経験
• コンサル、投資銀行、商社、スタートアップ、SaaS、AI領域への強い関心
• 英語の一次情報を読んで、ビジネス仮説に落とし込める力
• ケース面接、事業立案コンテスト、学生団体の事業責任者、起業経験など、構造化して成果を出した経験

求める人物像

• SalesNowのミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」とバリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIを使いこなす意志がある方
• スピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方
• 誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方
• 「インターンだからこのくらいでいい」と考えず、情熱を持って取り組める方。就活で語れる実績を、自分の手でつくりたい方
• 事業・営業・AI・データ・組織づくりをまとめて学び、「どうすれば大手企業の意思決定者が動くのか」を本気で考えたい方。返信率や商談化率が動く施策に手応えを感じる方
• 初めての仕事でも自分で調べ、仮説を立てて実行し、AIで試行回数を増やせる方。断られても折れず、反応が悪かった理由を考え、翌日には行動を変えられる方

応募について

• 営業未経験でも、構造的に考える力、学習速度、やり切る力がある人を歓迎します。

使用ツール

募集背景

• 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。 働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やすことが、どの会社にも求められています。SalesNowはバリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。ADRでは、企業データとAIで下準備の時間を減らし、1人が持てる接点の数と質を上げます。
• 開発チームでは、月160時間以上コミットする長期インターンが、正社員と肩を並べて新規プロダクト開発に参加できます。学生にも正社員と同じ打席を渡す文化を、ビジネスの最前線にも広げます。過去のインターン・学生メンバーには、SalesNowでの実務経験を武器に、難関企業の選考で評価された人もいます。今回募集する職種はADR（Account Development Representative）です。企業データとAIを使い、大手企業との商談が生まれる仕組みを、あらゆるチャネルから設計します。
• 大手企業のどの課題から接点をつくるかは、インターン自身が決めます。データ整備で入るか、AIワークフローの実装で入るか、営業戦略の立て直しで入るか。同じ相手に複数の入り口を試し、どれが議論の起点になったかを自分で確かめられます。自分がつくった接点を商談化率や受注貢献まで追い、事業を伸ばす打ち手を検証できます。どの業界から攻め、誰を巻き込み、どんなメッセージならCxOや事業責任者との議論が始まるか。狙う業界と訴求は、経営陣・セールスチームと一緒に考えます。
• パートナー連携、展示会、カンファレンス、ウェビナー、ホワイトペーパー、インバウンド、過去リードの掘り起こし、顧問経由、アウトバウンド。どのチャネルにどれだけ時間を割くかを、経営陣・セールスチームと一緒に考えて実行します。手段を1つに縛られないので、大手企業との接点を最短でつくる組み合わせを、自分の手で試せます。大手企業の意思決定をどう動かすかを学生のうちに実務で扱い、その結果を返信率や商談化率の数字で持ち帰れます。

ミッション

• 企業データとAIを使い、エンタープライズ企業との接点が生まれ、商談まで進む流れを、あらゆるチャネルで自ら設計します。イベント、アライアンス、営業オペレーションまで、自分で組み立てます。
• どの企業群に勝ち筋があるか。どのメッセージなら反応が変わるか。どのイベントなら意思決定者に会えるか。どのアライアンスなら市場攻略が速くなるか。これを企業データとAIで仮説にし、実行し、結果から次の打ち手を決めます。企業ごとに攻略方針を設計するABMと、商談の進捗を追うパイプライン管理も担います。接点をつくった後も、受注に向けた次の打ち手を考え、SalesNowの事業成長に直結させます。

お任せしたい業務内容

• 以下の領域から、適性・希望・事業状況に応じて主担当を決めます。5つの領域は分かれた仕事ではなく、商談の起点をつくるために横断して関わります。ターゲット企業の抽出と部署・キーパーソンの特定には、顧客に届けている企業データベース『SalesNow』を使います。

① エンタープライズ企業への戦略的ADR

• 1,600万件超の企業データを活用したターゲット企業群の抽出、優先順位付け
• 市場・競合と自社の立ち位置を踏まえた業界別・企業別の仮説構築、訴求とアプローチシナリオの設計
• メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ
• 目標から逆算した、チャネルごとの計画づくりとリソース配分の見直し
• 初回商談の創出と、AE・事業責任者と連携した攻略の推進
• 商談化率、返信率、接触率などの分析と改善、パイプラインの管理
• 経営陣・事業責任者向けに「なぜ今SalesNowか」を伝える仮説資料の作成

② ABM・大手企業攻略の企画実行

• エンタープライズ企業の組織構造、部門課題、キーパーソンの調査
• ターゲットアカウントごとの攻略仮説、コンテンツ、接点設計
• Salesforceやスプレッドシートを用いたアカウントプランの作成
• 経営陣、AE、マーケティング、アカウントマネジメントと連携した攻略プロジェクトへの参加・推進
• 反応データをもとにしたセグメント別メッセージの改善
• 大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化

③ ウェビナー・展示会・カンファレンス施策

• ウェビナーのテーマ設計、登壇者候補のリサーチ、集客導線の設計
• 展示会・カンファレンスで接点をつくるべき企業、部署、人物の事前リストアップ
• イベント後のフォローアップシナリオ作成、商談化までの導線設計
• オフライン接点をSalesforce上のパイプラインに接続するオペレーション設計
• 施策ごとのROI、商談化率、受注貢献の振り返り
• 大手企業の意思決定者が参加したくなるテーマ、タイトル、登壇切り口の企画

④ アライアンス・パートナー・顧問経由のチャネル開拓

• SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ
• 共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成
• パートナー候補への初期接点づくり、提案資料の作成補助
• アライアンス施策の進捗管理、効果検証
• 顧問のマネジメントと、顧問経由での大手企業との接点づくり
• 「この会社と組むと、どの市場攻略が速くなるか」を仮説化したアライアンス企画書の作成

⑤ AIネイティブな営業オペレーションづくり

• Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを使ったリサーチ・仮説構築フローの設計
• メール文面、商談前メモ、企業調査、商談準備レポートの作成プロセス改善
• Salesforce、Notion、Google Workspaceを使った営業オペレーションの整備
• 反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善
• GAS、ノーコードツール、AIエージェントを使ったリサーチ・名寄せ・レポート作成フローの構築
• SalesNowの企業データやAIツールを使った、商談準備・ターゲット抽出の仕組み化
• 「人が判断し、AIが下準備を支える」営業組織の実践知をチームに還元
• ※従事すべき業務の変更の範囲：有り

利用するツール・技術

• SalesNow
• Salesforce
• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Claude Code / Claude
• Gemini
• Codex
• ChatGPT
• Cursor
• Figma
• Googleスプレッドシート
• 各種ウェビナー・イベント運営ツール
• SalesNowでは、職種を問わず、AIで自分の仕事を組み替えることを求めています。経営陣もコードを書く環境で、インターンも企業調査や商談準備のフローを自ら組み立てます。事業の課題を業務のどこで直すかも、経営陣・セールスチームと議論しながら自分で決めていきます。

インターンとして、正社員と同じ打席に立てる

• 正社員のADR・AE・マーケティング・経営陣と同じ情報を見て、同じテーブルで議論します。検索では出てこない部署の直通番号と、採用の増加・資金調達などを捉えたシグナルを組み合わせ、自分で市場攻略の仮説を立てます。実行した結果は、返信率や商談化率で検証できます。学生扱いされる環境では物足りない人に向いています。

AIネイティブな営業組織のつくり方を、実務で学べる

• 企業調査、メール文面、イベント企画、商談準備、Salesforceの運用まで、下準備の質と速度をAIで上げ、人は仮説と判断に集中します。身につくのは、AIを前提に仕事の進め方そのものを設計する力です。働き手が減る日本で、1人が生み出す価値をどう増やすか。その問いに、自分の担当業務で答えを出す訓練になります。
• SalesNowのAIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です（会社負担）。学生のうちから、有償のAIツールを実務で日常的に使い、自分の仮説を試す回数を増やせます
• Claude・Geminiを使い、Codexも併用して、用途でモデルを使い分けます。企業調査や仮説資料の作成で、どのモデルをどう使うかはインターン自身が選びます
• 成果物は複数のLLMにレビューを依頼し、採否は人が根拠を確認して決めます。AIの指摘を鵜呑みにせず決算資料やニュースで裏を取る習慣が、そのまま仮説の精度になります
• 営業の現場では、議事録、CRMへの記録、商談準備、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロです。空いた時間は、市場の選定と大手企業への攻略仮説に使えます
• 目的と予算を合意したあとの進め方は、インターンでも本人が決めます。どの工程をAIで前に進め、どこから自分の目で確かめるか。この線を自分で決めた経験が、AI前提で仕事を設計できる人との差になります

大手企業の意思決定を動かす経験を、学生のうちに積める

• 企業データを起点に、相手企業の組織構造・予算・稟議・部門間の利害を調べます。その理解をもとに、誰に・いつ・どんなテーマで接点をつくるかを自分で決めます。代表電話で止まらず、狙った部門の担当者と直接話せます。意思決定者本人の反応を一次情報として受け取り、大手企業の意思決定を動かす条件を、自分の経験から説明できるようになります。

経営に近い場所で、事業が伸びる瞬間に立ち会える

• シリーズB目前のいま、プロダクト・営業・マーケティング・アカウントマネジメント・アライアンスが一体で勝ち筋を探しています。自分が設計したイベント導線、ABMの対象リスト、メッセージの仮説、アライアンス企画が、商談や受注につながります。2025年11月を起点に社員1人あたりARRを3年で10倍にする会社の目標に向けて、自分の打ち手が数字をどう動かしたかを、経営陣と同じ場で確かめられます。

商談が生まれる仕組みを、あらゆるチャネルで設計できる

• 電話とメールだけでなく、ウェビナー、展示会、カンファレンス、ホワイトペーパー、共同企画、パートナー連携、顧問経由まで扱い、ABMとパイプラインを動かします。営業・マーケティング・事業開発の境界をまたいで、その仕組みそのものをつくります。限られた時間と予算を、どのチャネルにどれだけ振れば受注につながるか。この配分を自分で決めて結果を見た経験は、事業開発や起業、事業責任者として市場を攻めるときに、そのまま使えます。

月160時間だから、改善が毎日回る

• 月160時間以上の継続稼働なので、イベントやパートナー経由で仕込んだ接点が商談に進むまでを、企画した本人が最後まで追えます。エンタープライズの商談は決着までに時間がかかります。仮説を立ててから結果が出るまでの長い工程を、在学中に通して経験できます。返信率・商談化率・施策ごとのROIを自分の目で確かめ、翌日のメッセージやチャネルへのリソース配分を自分で改善します。

選考で自分の言葉で語れる実績が残る

• どの企業をなぜ選び、メッセージをどう変え、返信率・商談化率がどう動いたか。数字で説明できる成果が手元に残ります。戦略コンサル、商社、投資銀行、メガベンチャー、AIスタートアップ、起業のどこに進んでも、自分で動かした数字として語れる材料になります。SalesNowでの実務経験が、難関企業の選考で評価された例もあります。

募集内容

• 2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうかです。その設計を、在学中から実務で経験できます。