エンタープライズセールス

必須

• 法人営業経験3年以上（有形・無形問わず）
• 担当者から部長・役員層まで、マルチレイヤーでの商談経験
• 論理的思考力に基づく、課題整理・提案設計の経験

歓迎

• エンタープライズ企業（従業員1,000人以上）への営業経験
• 大手企業向けSaaSセールスの経験
• 年間契約金額500万円以上の大型案件のクロージング経験
• 営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
• スタートアップでのセールス経験
• 既存顧客向けのセールス経験

求める人物像

• 目標達成への強い執着心と自走力
• 素直で学習意欲が高く、自分の成長に加えて、顧客の課題解決と事業の発展に意欲を持てること
• ミッション・バリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIを使いこなす意志がある方
• スピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方
• 誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方
• BtoBの仕事の進め方を企業データとAIで組み替える事業に強い興味があり、業種の違う顧客の課題に次々と向き合いたい方
• 商談の結果から自分で改善点を見つけ、次の商談の進め方を変え続けられる方
• AIで自分の営業の進め方を組み替え、その効果を受注の数字で確かめたい方

使用ツール

募集背景

• 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。** 働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やす必要があります。仕事の進め方を企業データとAIで組み替えることが、その答えです。その変革を顧客の営業組織に届けるのがプロダクト『SalesNow』で、エンタープライズセールスは、大企業の営業のあり方を変える提案を最前線で担います。
• 私たち自身も、組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。バリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。営業では、商談準備から議事録作成、CRMへの記録、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロになりました。
• エンタープライズセールスは、担当者だけでなく部長や役員も巻き込み、業界を限らず大企業の全社課題に踏み込んで受注まで進めるポジションです。将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れています。

ミッション

• 1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）とAIを使い、エンタープライズ企業の営業組織と業務の変革を提案し、受注する
• 担当者から役員層まで巻き込む大型案件をリードし、顧客の事業成長とSalesNowの売上拡大を同時に実現する
• 経営陣・営業メンバーとともに事業戦略・営業戦略を進め、リード・商談・受注・売上の予実を管理して事業計画を達成する

受注までを前に進める

• インバウンドリードをはじめ、あらゆるチャネルから生まれた商談の、初回商談からクロージングまでの営業活動
• 自らSalesNowを使って新規商談を創出し、契約まで進める
• プレイヤーとして、担当者から役員まで関係を築き、顧客の課題とニーズをつかむ
• 顧客の事業戦略・営業課題のヒアリングと、データに基づく課題仮説の構築
• 1,600万件超の法人・組織データベースで拠点・部署まで絞り込んだカスタマイズ提案と、担当者・部長・役員へのプレゼンテーション
• 契約条件の交渉・クロージングと、アップセル・クロスセルの推進

勝ち筋を型にする

• 商談データの分析をもとにした、営業プロセスの型化とプレイブックの構築
• ADR・アカウントマネジメント・プロダクトチームと顧客の課題を共有し、狙う市場と訴求、提案と機能の改善につなげる

戦略と数字に関わる

• 事業計画（PL）の達成に向け、経営陣・ビジネスメンバーと営業・マーケティング戦略を立案・実行する
• Tier管理・セグメント戦略で新規開拓の顧客ターゲットを絞り込み、エンタープライズ企業との商談設定と導入実績づくりを進める
• Salesforceを使った、中長期を見据えた営業オペレーションの構築
• リード獲得から契約・更新までを含めた事業全体の予実管理と、売上の最大化
• ※従事すべき業務の変更の範囲：有り

利用するツール・技術

• Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / tl;dv / Zoom Phone / Amptalk / Claude / Gemini / Codex

営業戦略からデータ基盤・AI実装まで、大企業への提案を設計できる

• 担当するのは、担当者だけでなく部長や役員を巻き込み、営業組織と業務の変革そのものを提案する商談です。手札は、企業データベース『SalesNow』とAIワークフロー、SalesNow MCP、Data APIに加え、営業戦略コンサルティング、データ基盤の構築、AI実装、営業BPOまであります。顧客の課題に合わせ、これらの提供物をどう組み合わせ、どこまで提案するかを自分で設計できます。顧客の営業組織をどう変えるかという役員の議題に、戦略・データ・実装をそろえた提案で入っていけます。

初回商談の前に、仮説を持てる

• 前日のうちに整った商談準備を土台に、担当者は企業データと直近の求人、組織図を読み込み、商談で確かめる仮説を磨く時間を取れます。採用の増加や資金調達といったシグナルから「なぜ今この企業か」を語れる状態で臨めるので、初回から顧客の事業課題に踏み込んだ対話ができるのも、この仕事の特徴です。

顧客との対話と提案に集中できる

• 担当者は、商談の記録をほとんど入力しません。商談の全文は tl;dv に残り、電話の文字起こしとAI要約は Zoom Phone と Amptalk から Salesforce に入ります。名刺は写真を Slack に送れば、リード登録まで進みます。フォローメールの下書きも揃うので、担当者は内容を確かめて送り、空いた時間を提案と交渉に使えます。

勝ち負けの差を、自分の商談データで確かめられる

• 商談の記録が全文で残っているので、受注した商談と失注した商談を比べ、どこで差がついたかを確かめられます。経験談ではなくデータから勝ち筋を言葉にし、プレイブックとしてチームの型にしていけます。

売るプロダクトを、自分の商談で使い込める

• 自分の新規商談づくりに、売っているプロダクトをそのまま使います。使い込んだ側だけが語れる具体（どの条件で絞ると商談につながる企業を見つけられるか、どの使い方が成果に効いたか）を、そのまま顧客への提案に持ち込めます。導入後の運用まで踏み込んだ話ができるので、提案の説得力が変わります。

進め方は自分で決め、戦略は経営陣と立てる

• 目的と予算を合意したあとは、型にとらわれず、売り方や市場開拓の方法を担当者が考え、試行錯誤しながら進めます。準備でAIを使う範囲も自分で選び、自分なりの営業スタイルを確立することが可能です。事業計画（PL）の達成に向けた営業・マーケティング戦略は、経営陣と一緒に立てます。商談の現場で見えた勝ち筋を、会社の戦略に反映できる距離です。

成果を出してきたメンバーのなかで、伸びしろを引き上げられる

• セールスチームには、事業部長の経験者など、各領域で成果を出してきた人が集まっています。大型案件の商談設計やクロージングの判断を、進行中の自分の案件について直接もらえます。だからこそ採用では、これまでの営業経験に加えて熱意と伸びしろも重く見ています。

難しい商談ほど、チームで解決策を組み立てる

• 部長・役員を巻き込む商談では、ADR・アカウントマネジメント・プロダクトのメンバーと同じ顧客を見ます。ADRとは、展示会・ウェビナー・ABMで得た反応から市場と訴求を検討します。アカウントマネジメントと導入後の成果やグループ会社への展開余地を確認し、プロダクトとは機能改善の見通しをすり合わせます。その材料を使い、現場の活用から役員が期待する事業成果までをつないで、合意形成を進める提案を組み立てられます。

業界を限らず、あらゆる業種の経営課題に踏み込める

• 担当する顧客の業種は限りません。物流、製造、金融、人材と相手が変わるたびに、企業データとヒアリングから経営課題の仮説を立て直します。同じプロダクトでも、物流で刺さった訴求が金融で通じるとは限りません。業種ごとに勝ち筋を立て直した経験が、そのまま次の業界を開ける手札になります。商談を重ねながら、異なる業界で営業組織の変革を提案する力を磨けます。

AI前提の営業組織で、1人が生み出す価値の上限を自分で押し上げる

• SalesNowは組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。1人が生み出せる価値を増やす仕組みを、自分たちの営業組織でも実践しています。会社は2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。部長・役員を巻き込む大型案件を、AI前提の進め方で受注する。それが、この目標を営業の現場で実証する仕事そのものです。その設計の経験は、AI前提の営業組織を率いる側に回るときの武器になります。

業界調査から役員の想定問答まで、複数のAIを使って自分で準備できる

• AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です。Claude・Geminiは全員が使え、Codexも併用します。業界の調べものや提案の構成、想定問答づくりに合わせてモデルを選べるので、業界情報を踏まえ、役員の疑問への回答まで用意して提案に臨めます。成果物は複数のLLMにレビューを依頼し、採否は人が根拠を確認したうえで判断します。経営陣もコードを書く会社で、あなた自身も営業の進め方を組み替えます。

幹部・CxO・部門責任者へのキャリア

• 個人の受注に加え、経営陣との営業・マーケティング戦略づくりや、契約・更新まで含む事業全体の予実管理を担います。商談で得た知見を事業計画の達成につなげる経験を積み、将来は幹部・CxO・部門責任者を目指す道があります。

いま向き合っている課題

• AIで資料準備の時間は短くなりましたが、取り組むことも増え、忙しさは減っていません。資料準備で生まれた時間を、長期商談のどの提案や交渉に使えば受注につながるか。その進め方を、担当者自身が設計し、検証していきます。AI導入時に見込んだ1人あたりの担当社数には届きませんでした。増えたのは、提案できる内容のほうです。エンタープライズセールスとして挑むのは、AIで広がった提案の可能性を、長い検討期間のなかで受注につなげる営業プロセスの設計です。ここで確立した進め方は、プレイブックとしてチームの型になり、AI前提の営業組織の標準をつくる側に立てます。
• 2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうかです。その設計を、大企業の全社課題を動かす商談のなかで試せるのがこのポジションです。