CFO候補（最高財務責任者）

SalesNowについて

1. 11,400万件超の法人・組織データベースを土台に、営業・マーケティング・経営判断を支援するプロダクトを提供するデータAIカンパニー
2. 2登記、Web、求人、ニュースなど多様な情報を統合し、営業担当者、マーケター、経営者が自らの判断に使えるデータとして提供
3. 3AIは人が判断するための材料を整え、選択肢を広げるために活用。判断の主体は常にデータを使う人

なぜ今SalesNowか

1. 1企業データという資産は積み上がるほど価値が増し、活用領域が広がる
2. 2営業支援ツールの提供者から企業データを軸にしたインフラ企業へ進化する転換点
3. 3資本の使い方に関する連続的な意思決定が伴い、どこにいくら張るかで数年後の企業価値が大きく変わるフェーズ
4. 4事業の実態を検証可能な数字と言葉に翻訳し、投資家・金融機関・社内の経営メンバーが同じ数字で対話できる状態をつくることが重要
5. 5これまで資本政策、投資家対応、財務モデルはCEOが自ら担ってきたが、ファイナンスを専門に背負う経営メンバーが不可欠になった

募集背景

1. 1資本政策の設計、エクイティストーリーの構築、投資家・金融機関とのコミュニケーションを専任で担う責任者を置くため
2. 2事業拡大に伴い、経営会議で使う数字、予実管理、KPI体系、部門別採算を設計・運用する機能を経営直下に置くため
3. 3資本政策、IR、FP&A、管理会計を、経理実務とは切り分けて「経営ファイナンス」として統合的に担う体制をつくるため

ミッション

1. 1SalesNowの事業実態と価値を、投資家・金融機関が検証できる数字と言葉で伝えること
2. 2データ投資、プロダクト投資、採用投資の優先順位を、CEOとともに設計すること
3. 3経営の意思決定が数字に基づいて行われる状態をつくること
4. 4資本政策、IR、FP&A、管理会計を一本の経営システムとして機能させること
5. 5経理の延長線上のポジションではなく、資本市場との対話、資本配分、経営管理という企業価値を左右する3つの領域すべてに責任を持つ経営そのものの仕事

最初の6ヶ月で期待すること

1. 130日以内：事業計画、財務モデル、KPI、資本政策上の主要論点を棚卸しする
2. 260日以内：経営会議・投資家対応で使う財務モデルとKPIダッシュボードの初版を整える
3. 390日以内：投資家・金融機関への説明に耐えるエクイティストーリーと想定Q&Aの骨子をつくる
4. 4180日以内：資本政策、IR、FP&A、管理会計、金融機関対応の運用ロードマップを固める
5. 5いずれも白紙からではなく、CEOがこれまで運用してきた土台を引き継ぎ、専門家として作り直すところからのスタート

お任せしたい業務内容

1. 1資本政策・IR：エクイティ・デットを含む資金調達戦略の立案・実行、資本政策の設計、既存株主への報告、投資家・金融機関との対話、エクイティストーリーと想定Q&Aの整備、株主総会・取締役会・経営会議に向けた財務論点の整理
2. 2FP&A・管理会計：会社計画、資金繰り、キャッシュランウェイ、企業価値仮説のモデル化、予算策定、予実管理、フォーキャスト、部門別採算管理、事業KPIと財務KPIを接続した経営管理の設計・運用
3. 3経営の意思決定支援：CEO、COO、CPO、CTOと壁打ちしながら事業の打ち手を数字に落とす、価格改定・採用・データ投資・プロダクト投資のシナリオ設計と投資回収の検証、市場・競合・顧客価値を資本配分の論点に変え企業価値を上げる議論を主導
4. 4コーポレート連携：経理・税務・法務・労務は専門家と連携しつつ経営上の論点は自分で持つ、監査・内部統制・管理体制の土台を成長を止めない速度で整える
5. 5財務モデル、資料作成、シナリオ分析にAIを積極的に活用。AIは検証の速度と幅を広げる道具であり、判断するのはCFO自身

非担当領域

1. 1日々の記帳、請求、支払オペレーション、月次決算の実作業は主担当としない
2. 2労務、総務、法務の細かな実務代行は主担当としない
3. 3営業・マーケティング施策の実行責任は主担当としない
4. 4資本政策、IR、FP&A、管理会計を中心に、事業の実態を資本市場へ正しく接続する役割

ポジションの魅力

1. 1CEO直下で、資本政策、IR、財務モデル、経営管理、投資家コミュニケーションまでを自分で握れ、意思決定の前提をつくる立場
2. 21,400万件超の法人・組織データベースという資産をどう事業価値に変え、どう資本市場に伝えるか、知的難度の高いテーマに転換点のタイミングから関われる
3. 3完成したIR体制を引き継ぐのではなく、エクイティストーリー、財務モデル、想定Q&A、金融機関対応まで経営ファイナンスの仕組みをゼロベースで設計できる
4. 4CEO、COO、CPO、CTOと近い距離で採用、プロダクト、営業、データ投資の意思決定に関われ、事業の打ち手そのものに踏み込める

We are looking for

1. 1数字を作るだけでなく、数字で経営したい人
2. 2資本市場の論理と事業の現場感覚の両方を持ち、投資家と社内メンバーに同じ数字で語れる人
3. 3整った環境を待つのではなく、仕組みを自ら設計するフェーズに面白さを感じる人
4. 4必要なところは自分で手を動かし、外部パートナーも使いこなせる人
5. 5会社の伸びしろと同時に、未整備な部分も引き受けられる人

応募資格（必須）

• スタートアップまたは成長企業で、資本政策、資金調達、IR、経営企画、コーポレートファイナンスのいずれかを主担当として前に進めた経験
• 投資家、金融機関、監査法人など外部ステークホルダーとのコミュニケーションを自ら行った経験
• 事業構造を反映した財務モデルを自ら構築し、経営判断または対外説明に用いた経験
• 予実管理、KPI設計、管理会計、経営会議資料のいずれかを設計・運用した経験
• AIツールを日常業務で使い、自分の分析・資料作成・検証の速度を上げられること

歓迎する経験

• SaaS企業、データビジネス、BtoBプロダクトでのCFO、Head of Finance、FP&A、経営企画経験
• エクイティファイナンスとデットファイナンスの両方に関わった経験
• IPO準備、内部統制、監査法人対応、会計基準対応の経験
• 投資銀行、証券会社、VC、PE、FAS、監査法人などでの実務経験
• SaaSやデータプロダクトの事業KPI、収益モデル、ユニットエコノミクスへの理解
• 英語での投資家コミュニケーション経験

待遇・福利厚生

• Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供
• ストックオプション制度
• ベビーシッター利用補助制度
• 社員紹介報奨金制度

求めるスキル・経験