インサイドセールス条件を変える閉じる
仕事内容インサイドセールス
輸配送最適化ソリューション「Loogia」を提供する株式会社オプティマインドで、インサイドセールスチームの立ち上げに伴い専任ポジションを新設。インバウンド活動とターゲットアカウント活動を通じて商談機会を創出し、営業チームへ引き継ぐ役割です。物流・SCM領域のエンタープライズ顧客を対象に、中長期的な関係構築を重視した戦略的な営業活動を行います。
業務内容
- インバウンド活動：ウェビナー参加や資料ダウンロードをされたお客様へ速やかにアプローチし、課題や検討状況をヒアリング。Loogiaがすぐにお役立てできるかを見極め、商談化する。
- ターゲットアカウント活動：取引したいと定めた物流・SCM領域の重要企業を担当し、IR情報や業界動向をリサーチし、有益な情報を提供し続けることで中長期的な信頼関係を築く。
- 商談化と連携：お客様の課題が明確になり関心が高まったタイミングで、営業担当（フィールドセールス）との商談を設定し、活動履歴や顧客の課題、キーパーソン情報をSalesforceに正確に記録して引き継ぐ。
本ポジションの魅力
- 事業成長期の「エンジン」を担う重要性：エンタープライズ顧客との最初の接点であり、中長期的な関係を築く「起点」として、事業成長のエンジンそのものを担う。
- 「量」より「質」を追求するVertical SaaSの経験：物流という特定業界に深く入り込み、1社の顧客を深く理解し中長期的な関係を築く質の高いアプローチが求められる。
- 市場価値の高いスキルセットの獲得：プロダクト知識に加え、顧客の経営課題を特定するリサーチ力、キーパーソンと中長期的な関係を築く対話力、CRM（Salesforce等）の運用スキルが身につく。
- 万全のサポート体制（未経験者歓迎）：物流・SCMの業界知識やSaaSのインサイドセールス経験は問わず、経験豊富な営業メンバーがOJTで手厚くサポートする。
- キャリアの選択肢：成果と適性に応じて、インサイドセールスマネージャーとして組織マネジメントや、エンタープライズセールス、マーケティング職への転身、事業開発・カスタマーサクセスなど横断的キャリアの構築も可能。
働き方について
- リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入している。
- 個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べる。
- 顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450〜600万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- インサイドセールス
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 2年以上の新規営業の経験
- 目標達成に向けて自ら考え、PDCAを回してきた経験
歓迎する経験
- インサイドセールスの経験
- ウェビナー等のイベント起点の追客経験
- PowerPointスキル（アポイント向け簡易提案資料の作成経験）
- IR/決算資料や業界ニュースからのアカウントリサーチ経験
- 物流・サプライチェーン領域（TMS/WMS等）への興味・知見
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- フルリモートOK！
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 服装自由
- 特別休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社オプティマインドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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