戦略的インサイドセールス

必須

• 2年以上の新規営業の経験
• 目標達成に向けて自ら考え、PDCAを回してきた経

歓迎

• インサイドセールスの経験
• ウェビナー等のイベント起点の追客経験
• PowerPointスキル（アポイント向け簡易提案資料の作成経験）
• IR/決算資料や業界ニュースからのアカウントリサーチ経験
• 物流・サプライチェーン領域（TMS/WMS等）への興味・知見

求める人物像

• 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できる方
• 「短期的なスピード」と「長期的な忍耐」のバランスが取れる方
• 新しい知識を学ぶ意欲のある方
• SaaS、物流業界、IR情報の読み方など、未経験の領域でも、周囲のサポートを活用しながら素直に学べる方。
• 経営中枢（CLO／経営企画／SCM役員）との対話する仕事に挑戦したい方
• 物流改革・法令対応・ネットワーク再編など、企業の意思決定に直結するテーマで上席レイヤーと対話し、事業インパクトを生む営業に挑みたい方。
• マーケティング×データで組み立てる“ロジカルセールス”を確立したい方
• 仮説立案、アカウント分析、事例・定量効果を根拠に再現性ある提案プロセスを磨きたい方。
• チームの「型」作りを楽しめる方
• 立ち上げフェーズのチームで、経験豊富なメンバーと「どうすればうまくいくか」を議論し、一緒に「型」を作っていくプロセスを楽しめる方。

応募について

• 未経験者歓迎
• 物流・SCMの業界知識や、SaaSのインサイドセールス経験は問いません。

使用ツール

募集背景

• 自社開発の輸配送最適化ソリューション「Loogia」を中心に、TMS（輸配送管理）やデータアナリティクスサービス（DAS）をご提供しています。
• 輸配送最適化・物流ネットワーク再設計などエンタープライズ領域でのご相談が増加しており、体制強化のため、新たにインサイドセールスチームを立ち上げます。
• そこで、インサイドセールスの専任ポジションを新設します。

業務内容

• ミッションは、2種類の活動を通じて商談機会を創出し、営業チームへ引き継ぐことです。
• インバウンド活動（短期的な機会創出）: ウェビナー参加や資料ダウンロードをされたお客様へ速やかにアプローチし、課題や検討状況をヒアリング。Loogiaがすぐにお役立てできるかを見極め、商談化します。
• ターゲットアカウント活動（中長期的な関係構築）: 並行して、私たちが取引したいと定めた物流・SCM領域の重要企業（ターゲットアカウント）を担当します。
• これらの企業は、まだ接点がないか、接点が薄い状態です。すぐに商談化しないことが大半なため、企業のIR情報や業界動向をリサーチし、相手に有益な情報を提供し続けることで、中長期的な信頼関係を築きます。
• 「物流のことで困ったら、まずオプティマインドの〇〇さん（＝あなた）に相談しよう」と一番最初に思いだされる存在となり、最適なタイミングで商談機会を創出することが、このポジションの重要な成果です。

1. インバウンド活動（短期的な機会創出）

• インバウンド一次対応（フォーム/資料DL/ウェビナー来場者への初期接点） 顕在化している課題や検討時期、意思決定体制をヒアリングし、商談化できるかを見極めます。

2. アウトバウンド・ナーチャリング活動（中長期的な関係構築）

• 担当アカウントのIR情報、中期経営計画、プレスリリースを読み解き、「企業が何に困っているか」の仮説を立てます。 経営企画、物流部門、SCM部門の役員・部長クラスなど、「本当に話すべき相手」を特定します。 仮説に基づき、相手の課題解決に役立つ情報（他社事例、業界動向など）をメールや電話で継続的に提供します。（関係性の維持・深化が目的です）

3. 商談化と連携（共通）

• お客様の課題が明確になり、オプティマインドへの関心が高まったタイミングで、営業担当（フィールドセールス）との商談を設定します。 これまでの活動履歴や顧客の課題、キーパーソン情報をSalesforceに正確に記録し、営業担当へ引き継ぎます。

本ポジションの魅力

• このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。

1. 事業成長期の「エンジン」を担う重要性

• 当社のインサイドセールスは、単なる「商談設定係」ではありません。エンタープライズ顧客との最初の接点であり、中長期的な関係を築く「起点」です。この機能が弱いと、事業は成長できません。オプティマインドの「事業成長のエンジン」そのものを担う、非常に重要なポジションです

2.「量」より「質」を追求する Vertical SaaS の経験

• 多くの業界に広く浅くアプローチする「ホリゾンタルSaaS」とは異なり、当社は物流という特定業界（バーティカル）に深く入り込みます。 求められるのは、1日に100件電話する「量」ではなく、1社の顧客を深く理解し、中長期的な関係を築く「質」の高いアプローチです。特定のドメイン知識と、エンタープライズ顧客への戦略的な営業スキルが身につきます。

3.市場価値の高いスキルセットの獲得

• プロダクト知識に加え、「顧客の経営課題を特定するリサーチ力」「キーパーソンと中長期的な関係を築く対話力」「CRM（Salesforce等）の運用スキル」など、再現性のある実務能力が身につきます。

4.万全のサポート体制（未経験者歓迎）

• 物流・SCMの業界知識や、SaaSのインサイドセールス経験は問いません。 入社後、セールスフォースや野村證券、物流業界出身の経験豊富な営業メンバーが、業界知識、IR情報の読み解き方、顧客へのアプローチ方法まで、OJTで手厚くサポートします。まずは営業経験を活かして挑戦する意欲を歓迎します。

5.キャリアの選択肢

• 成果と適性に応じて、インサイドセールスマネージャーとして組織マネジメントに挑戦することや、エンタープライズセールス、マーケティング職への転身（リード獲得〜ナーチャリング戦略に強みを持つ人材として）のほか、事業開発・カスタマーサクセスなど、他部門との連携を通じた横断的キャリアの構築も可能です。「物流×SaaS」というバーティカル市場で実践的な営業・業界理解を深めながら、自身の志向や強みに応じた次のキャリアステップを描けます。