インサイドセールス／ビズリーチ事業部 インサイドセールス部

必須

• 下記いずれかのご経験

  • 営業経験1年以上
  • 社会人経験1年以上（インサイドセールスへキャリアチェンジしたい方）

• ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します

  • 人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験
  • 企業における人事経験
  • 店舗管理の経験
  • データマネジメント、マーケティング、企画経験

歓迎

• 下記いずれかの経験

  • 無形商材の法人営業経験（企業規模は問いません）
  • 経営層への提案経験
  • 課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業の経験
  • 人材業界での法人営業経験

使用ツール

募集背景

• 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、インサイドセールスでの募集となります。
• 更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。

インサイドセールス

• TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社ビズリーチへご興味をお持ちいただいた法人のお客様や、過去にご契約いただいていた企業様などに対し、それぞれのお客様の潜在的・顕在的課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談の機会獲得までを担うポジションです。
• 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
• インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
• 見込みのお客様に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチ
• 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、お客様の課題の抽出と適切なソリューションの明示
• 継続的かつ戦術的な接触によりお客様のニーズを徐々を引き出し、適切なタイミングで商談機会を獲得

深い思考力と営業スキルの早期習得が可能

• 「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
• 特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話できるため、幅広いお客様のニーズを知ることができます。
• 顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、早期に多くの場数を積むことで、成長スピードも加速します。

営業のプロフェッショナルスキルが身につく

• 経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。
• 事前準備や資料作成など、基本的な業務にて徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。
• 自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。

大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境

• 事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。
• 与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。

早期にマネジメント経験を積むことが可能

• 入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
• 実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。

業務内容備考

• 【雇入れ直後】 所属部門での業務及びこれに付随する業務全般 【変更の範囲】 会社の定める業務