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BizDev｜戦略的アライアンス

株式会社オプティマインド

この会社の求人 18件

掲載中・1日前に確認

給与
応相談募集要項に金額の記載がなく、経験・能力などに応じて決まります
勤務地
東京都中央区
休日
記載なし
雇用形態
正社員

どんな仕事かAIによる生成

外部パートナーやソリューションを特定し、提携交渉から事業スキームの設計、ソリューションの市場投入までを一気通貫で推進するポジションです。エンタープライズ顧客の課題を起点に、共同ソリューションの事業性評価や契約締結、プロダクト開発・営業との連携、市場導入を担います。

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給与応相談

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応募資格

必須

歓迎

  • コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、商社等での大企業向け折衝経験
  • 大企業向けへの提案・折衝経験
  • 物流業界、サプライチェーン領域でのビジネス経験・知見
  • インサイドセールスまたはアライアンスセールスの経験
  • IR/決算資料などから企業・業界分析を行った経験

求める人物像

  • 自社の商材やサービスだけでなく、顧客の経営・事業全体に興味を持ち、課題解決に貢献したいという強い意欲
  • 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できる方
  • 企業の経営中枢（物流責任者、経営企画、SCM役員など）への提案に挑戦し、事業インパクトを生む仕事に挑みたい方
  • データや事例を根拠に、論理的に「会う理由」を設計し、再現性のある営業プロセスを確立したい方

募集要項最終確認 11/12

職種
事業開発・事業企画
雇用形態
正社員
給与
応相談
給与の詳細
応相談 経験により応相談 人事考課、年2回
手当
交通費上限4万円/月引越費用全額負担（弊社規程による）スキルアップ予算10万円（金額は社内規程による）
勤務地
103-0027 東京都中央区日本橋3-14-3 +SHIFT 日本橋桜通り 4階460-0008 愛知県名古屋市中区栄２丁目１１−３０ セントラルビル9F542-0076 大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ 27F WeWork なんばスカイオ
働き方
リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。- 出社日：火曜日・金曜日（最寄りオフィス）- 全社集合日：月１回（名古屋オフィス）- 上記以外、在宅等リモート勤務可能
勤務時間
- フレックスタイム制- コアタイム：月曜_9:30－15:30、火〜金：10:00－16:00）- 標準労働時間1日8時間
福利厚生
フルリモート勤務可能（職種による）フレックスタイム制（コアタイム10:00~16:00）服装自由愛知県移住支援企業対象引越費用全額負担（弊社規程による）スキルアップ予算10万円（金額は社内規程による）部活制度
社会保険
各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
掲載日
2026/06/29 20:49（137日前）
最終確認
2026/11/12 13:06（1日前）

仕事内容

募集背景

  • 当社が提供する輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、2019年のサービス提供開始からわずか数年で累計200社以上に導入され、日本を代表する物流DXプロダクトへと成長しています。その実績と当社の独自技術に対する期待から、トヨタ自動車をはじめとするトップ企業からの資金調達も実現し、シリーズA・Bを合わせて累計30億円超の資金を調達しました。
  • 現在、多くのエンタープライズ顧客が抱える物流課題は多岐にわたり、Loogia単体では解決しきれない複合的なニーズが増加しています。この課題に応えるため、外部の優秀なソリューションや企業を戦略的に発掘し、提携を通じて「新たなソリューション」を共創することが、当社の次の成長フェーズにおいて不可欠です。
  • また、エンタープライズ領域での事業機会が増加する中、経営課題を深く理解し、戦略的な仮説構築に基づいた商談機会を創出する体制強化も急務です。
  • このポジションでは、経営視点を持った戦略立案を学びつつ、アライアンス推進と市場開拓を両輪で実行するリーダーシップを期待します。戦略と実行の両方を極めたいという意欲的かつ行動的な、将来的なリーダー候補を求めています。

業務内容

  • 顧客の真のニーズを起点とし、自社ソリューションの価値を最大化する外部パートナー・ソリューションを特定。提携交渉から具体的な事業スキームの設計、ソリューションの市場投入までを一気通貫で推進していただきます。
  • 単なるプロダクトの販売チャネルを増やす仕事ではなく、「市場の最適解を創る」戦略的なビジネス開発です。
  • 戦略的提携先のソーシングと発掘
  • エンタープライズ顧客のDX戦略やLoogiaの導入実績から、代替・補完ソリューションの具体的な要件を定義
  • 最適な外部企業（SaaS、ハードウェア、SIerなど）をリストアップし、トップダウンで戦略的アプローチを実行
  • アライアンスの企画・交渉・実行
  • 提携候補先との共同ソリューションの事業性評価（ビジネスモデル、収益性、技術連携の検証）を主導
  • 経営陣を巻き込んだ高度な提携交渉をリードし、契約締結まで推進
  • 共同ソリューションの市場導入と連携推進
  • プロダクト開発チーム、セールスチームと連携し、提携ソリューションのインテグレーションを推進
  • 提携先との共同マーケティング、営業戦略を策定し、市場における成功まで伴走

本ポジションの魅力

  • このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。

1. 経営視点を持った「戦略実行リーダー」経験

  • 現場のプレイヤーでありながら、「どの会社と組み、どのような市場を創るか」という経営視点を持った戦略の企画と実行に深く関与します。社長直下で、自ら提案・実行したアライアンスや事業機会の創出が、全社の次なる成長戦略に直結するダイナミズムを体感できます。

2.圧倒的な裁量権とキャリアアップのスピード

  • 決められた商材を売る・決められたアライアンスをこなす仕事ではありません。ソリューションの定義、提携先の選定、大企業へのアプローチ戦略まで、ゼロから設計し、自ら手を動かして実現する高い裁量権があります。IT業界でも希少な「エコシステム構築」の専門性を早期に獲得でき、将来的な事業責任者、エンタープライズセールスリーダー、またはマネジメント層へのキャリアアップに直結する成長環境です。

3.社会を変革する技術とインパクトへの貢献

  • 独自アルゴリズムを持つ輸配送最適化SaaS「Loogia」を軸に、他社の最先端ソリューションを組み合わせることで、「日本の物流2024年問題」をはじめとする社会課題の解決に、ビジネスの最前線から貢献できます。社会貢献性、技術の先進性、ビジネスインパクトの三拍子が揃った環境で、成長市場のど真ん中を経験できます。

4.ロジカルな市場開拓スキル（トップティア向け）

  • 単なるリード獲得ではなく、大企業のIR情報や事業戦略を分析し、経営層・役員層のインサイトを突く「会う理由」を設計する、高度なインサイドセールススキルが身につきます。データとロジックに基づき、アカウント戦略を描くことで、再現性あるビジネスチャンス創出の専門性を確立できます。

働き方について

  • リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。
  • 個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。
  • また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。

この求人は、株式会社オプティマインドの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

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