BizDev｜戦略的アライアンス

当社が提供する輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、2019年のサービス提供開始からわずか数年で累計200社以上に導入され、日本を代表する物流DXプロダクトへと成長しています。その実績と当社の独自技術に対する期待から、トヨタ自動車をはじめとするトップ企業からの資金調達も実現し、シリーズA・Bを合わせて累計30億円超の資金を調達しました。

現在、多くのエンタープライズ顧客が抱える物流課題は多岐にわたり、Loogia単体では解決しきれない複合的なニーズが増加しています。この課題に応えるため、外部の優秀なソリューションや企業を戦略的に発掘し、提携を通じて「新たなソリューション」を共創することが、当社の次の成長フェーズにおいて不可欠です。

また、エンタープライズ領域での事業機会が増加する中、経営課題を深く理解し、戦略的な仮説構築に基づいた商談機会を創出する体制強化も急務です。

このポジションでは、経営視点を持った戦略立案を学びつつ、アライアンス推進と市場開拓を両輪で実行するリーダーシップを期待します。戦略と実行の両方を極めたいという意欲的かつ行動的な、将来的なリーダー候補を求めています。

顧客の真のニーズを起点とし、自社ソリューションの価値を最大化する外部パートナー・ソリューションを特定。提携交渉から具体的な事業スキームの設計、ソリューションの市場投入までを一気通貫で推進していただきます。

単なるプロダクトの販売チャネルを増やす仕事ではなく、「市場の最適解を創る」戦略的なビジネス開発です。

戦略的提携先のソーシングと発掘

エンタープライズ顧客のDX戦略やLoogiaの導入実績から、代替・補完ソリューションの具体的な要件を定義

最適な外部企業（SaaS、ハードウェア、SIerなど）をリストアップし、トップダウンで戦略的アプローチを実行

アライアンスの企画・交渉・実行

提携候補先との共同ソリューションの事業性評価（ビジネスモデル、収益性、技術連携の検証）を主導

経営陣を巻き込んだ高度な提携交渉をリードし、契約締結まで推進

共同ソリューションの市場導入と連携推進

プロダクト開発チーム、セールスチームと連携し、提携ソリューションのインテグレーションを推進

提携先との共同マーケティング、営業戦略を策定し、市場における成功まで伴走

このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。

経営視点を持った「戦略実行リーダー」経験

現場のプレイヤーでありながら、「どの会社と組み、どのような市場を創るか」という経営視点を持った戦略の企画と実行に深く関与します。社長直下で、自ら提案・実行したアライアンスや事業機会の創出が、全社の次なる成長戦略に直結するダイナミズムを体感できます。

圧倒的な裁量権とキャリアアップのスピード

決められた商材を売る・決められたアライアンスをこなす仕事ではありません。ソリューションの定義、提携先の選定、大企業へのアプローチ戦略まで、ゼロから設計し、自ら手を動かして実現する高い裁量権があります。IT業界でも希少な「エコシステム構築」の専門性を早期に獲得でき、将来的な事業責任者、エンタープライズセールスリーダー、またはマネジメント層へのキャリアアップに直結する成長環境です。

社会を変革する技術とインパクトへの貢献

独自アルゴリズムを持つ輸配送最適化SaaS「Loogia」を軸に、他社の最先端ソリューションを組み合わせることで、「日本の物流2024年問題」をはじめとする社会課題の解決に、ビジネスの最前線から貢献できます。社会貢献性、技術の先進性、ビジネスインパクトの三拍子が揃った環境で、成長市場のど真ん中を経験できます。

ロジカルな市場開拓スキル（トップティア向け）

単なるリード獲得ではなく、大企業のIR情報や事業戦略を分析し、経営層・役員層のインサイトを突く「会う理由」を設計する、高度なインサイドセールススキルが身につきます。データとロジックに基づき、アカウント戦略を描くことで、再現性あるビジネスチャンス創出の専門性を確立できます。

リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。

個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。

また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。