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エンタープライズソリューションセールス
給与
700〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
仕事内容ソリューション営業
エンタープライズ顧客への課題整理・構想設計から提案・プリセールス、案件推進までを担うビジネスコンサルタント職。輸配送最適化ソリューション「Loogia」を中核に、顧客課題に応じたソリューション全体像を設計し、長期商談をリードする。物流・サプライチェーン領域の経験者を歓迎し、事業開発やアライアンス設計にも関与できる。フレックスタイム制で、週2日出社のハイブリッド勤務。年収700万〜1500万円。
業務内容
- 顧客の物流・サプライチェーンにおける業務プロセスの可視化
- 経営・現場双方の課題を踏まえたDX構想の立案
- Loogiaを中核としたソリューション全体像の設計
- RFI / RFPへの対応(要件整理、提案書作成、プレゼンテーション)
- システム連携を前提とした要件整理(受注管理/WMS等)
- ソリューションアーキテクト・PM・エンジニア連携した実現性検証
- 顧客の経営層/情報システム部門/現場部門との折衝・合意形成
- 長期商談(3ヶ月〜1年以上)の推進
- 導入に向けた要件定義・プロジェクト立ち上げのリード
- 顧客課題を起点としたアライアンス機会の特定
- SIer、SaaS、ハードウェアベンダー等との提携検討
- 共同ソリューションの設計(ビジネスモデル・提供価値の定義)
- 提携スキームの構築および交渉推進
募集背景
- 輸配送業務のDX推進に挑んでおり、大企業を中心に輸配送最適化ソリューション「Loogia」を提供
- 物流企業のみならず、製造・小売・サービス等あらゆる「物が動く」企業で物流DXニーズが急速に高まっている
- PoCの推進から顧客提案、戦略・戦術の策定まで担うエンタープライズセールスのコアメンバーを募集
本ポジションの魅力
- 複数システムの統合・現場オペレーションとの整合・ROI設計といった高難易度テーマに対し、構想レベルから関与
- 物流業界出身のスペシャリストから、エンタープライズ営業、コンサルタント、プロダクトマネージャー、AIエンジニアまで多様なプロフェッショナルが協働
- 全社で70名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進できる
- 今後拡大予定のマネジメントポジションが多く、営業の延長ではなく事業を作る側へのキャリアも可能
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1500万円/年
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- エンタープライズ顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業経験、システム導入支援経験、それに類似する経験
- ビジネス戦略立案・システム企画・業務要件定義・提案・クロージングなど、上流~契約までの一貫したご経験
歓迎する経験
- 物流・輸配送・サプライチェーンに関するご経験
- ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験
- システムインテグレーションに関する知見
- エンタープライズアプリケーションの知識
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- フルリモートOK!
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 服装自由
- 特別休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社オプティマインドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社オプティマインドの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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