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エンタープライズソリューションセールス

株式会社オプティマインド

セールス 愛知県名古屋市中区 企業サイト 掲載 6/29

給与

700〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
愛知県名古屋市中区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

仕事内容ソリューション営業

エンタープライズ顧客への課題整理・構想設計から提案・プリセールス、案件推進までを担うビジネスコンサルタント職。輸配送最適化ソリューション「Loogia」を中核に、顧客課題に応じたソリューション全体像を設計し、長期商談をリードする。物流・サプライチェーン領域の経験者を歓迎し、事業開発やアライアンス設計にも関与できる。フレックスタイム制で、週2日出社のハイブリッド勤務。年収700万〜1500万円。

業務内容

  1. 顧客の物流・サプライチェーンにおける業務プロセスの可視化
  2. 経営・現場双方の課題を踏まえたDX構想の立案
  3. Loogiaを中核としたソリューション全体像の設計
  4. RFI / RFPへの対応(要件整理、提案書作成、プレゼンテーション)
  5. システム連携を前提とした要件整理(受注管理/WMS等)
  6. ソリューションアーキテクト・PM・エンジニア連携した実現性検証
  7. 顧客の経営層/情報システム部門/現場部門との折衝・合意形成
  8. 長期商談(3ヶ月〜1年以上)の推進
  9. 導入に向けた要件定義・プロジェクト立ち上げのリード
  10. 顧客課題を起点としたアライアンス機会の特定
  11. SIer、SaaS、ハードウェアベンダー等との提携検討
  12. 共同ソリューションの設計(ビジネスモデル・提供価値の定義)
  13. 提携スキームの構築および交渉推進

募集背景

  1. 輸配送業務のDX推進に挑んでおり、大企業を中心に輸配送最適化ソリューション「Loogia」を提供
  2. 物流企業のみならず、製造・小売・サービス等あらゆる「物が動く」企業で物流DXニーズが急速に高まっている
  3. PoCの推進から顧客提案、戦略・戦術の策定まで担うエンタープライズセールスのコアメンバーを募集

本ポジションの魅力

  1. 複数システムの統合・現場オペレーションとの整合・ROI設計といった高難易度テーマに対し、構想レベルから関与
  2. 物流業界出身のスペシャリストから、エンタープライズ営業、コンサルタント、プロダクトマネージャー、AIエンジニアまで多様なプロフェッショナルが協働
  3. 全社で70名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進できる
  4. 今後拡大予定のマネジメントポジションが多く、営業の延長ではなく事業を作る側へのキャリアも可能
フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
700〜1500万円/年
勤務地
愛知県名古屋市中区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
ソリューション営業
経験年数
不問
掲載日
6/29
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • エンタープライズ顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業経験、システム導入支援経験、それに類似する経験
  • ビジネス戦略立案・システム企画・業務要件定義・提案・クロージングなど、上流~契約までの一貫したご経験

歓迎する経験

  • 物流・輸配送・サプライチェーンに関するご経験
  • ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験
  • システムインテグレーションに関する知見
  • エンタープライズアプリケーションの知識

待遇・福利厚生

  • クラブ活動支援
  • フルリモートOK!
  • 年次有給休暇
  • 慶弔休暇
  • 服装自由
  • 特別休暇

求めるスキル・経験

この求人は株式会社オプティマインド採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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