インサイドセールス（エンタープライズ向けABM）

必須

• 以下いずれかのご経験

  • インサイドセールス経験 3年以上
  • エンタープライズ領域における（従業員数1,000名以上）アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上

歓迎

• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのインサイドセールス経験
• ABM（Account Based Marketing）・BDRの実務経験
• ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）・アプローチ戦略立案の経験
• SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
• インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
• ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
• 商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
• カンファレンス・イベントの企画・運営経験
• インサイドセールス組織・プロセスの立ち上げ経験

求める人物像

• 変化を前向きにとらえる方
• コミュニケーションスキルに長けた方
• 生成AIが好き、興味がある方
• 数字へのコミット意識の高い方
• 行動量があり、自ら能動的にPDCAが回せる方

使用ツール

募集背景

• この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
• 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約250名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。
• 一昨年2024年11月にローンチした「AIエージェント」は、多くの企業様から高評価をいただき、導入企業数が急速に拡大しています。特に、エンタープライズ企業からの引き合いが急増している状況です。
• しかし、エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」により、リードタイムの長期化も少なくありません。
• このような状況の中、当社ではエンタープライズ企業向けにターゲット企業のTier付け（優先順位付け）を行い、ABM（Account Based Marketing）による戦略的なアプローチを開始しています。
• この取り組みをさらに加速させ、大型案件の商談化を牽引していただくインサイドセールス（リーダー候補）を募集する運びとなりました。

チームの目標/ミッション

• 当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。
• 本ポジションのミッションは、エンタープライズ企業向けのABMを推進し、大型案件の商談化率・受注率を最大化することです。
• 当社のABMは「新規」と「既存」の2軸で展開しています。
• ①新規エンタープライズ企業の開拓
• ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）に基づく戦略的アプローチ
• 決裁者が集まるカンファレンス・社内イベントをマーケティングと連携して企画・開催
• 架電・メール・LinkedIn等を組み合わせたアウトバウンドの実行
• ②既存顧客（受注企業）の他部門・グループ会社への展開
• 受注企業の他部門・グループ会社のキーマンへのアプローチ
• 定期的な接点を通じたリレーション構築
• 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行し、高速でPDCAを回しながらリード獲得から商談化までのプロセスを磨き上げていくことを期待しています。

業務内容

• 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
• 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
• その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
• エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、戦略立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。

戦略立案

• ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等でTier付け・優先順位付け）
• アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか？（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）
• どうアプローチすべきか？（架電、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）
• どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）

実行

• 架電・メール・LinkedInを活用したアウトバウンド施策の実行
• 決裁者が集まるカンファレンス・社内イベントのマーケティング部門と連携した企画・開催
• ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ

②既存顧客（受注企業）の他部門・グループ会社へのアプローチ

• 受注企業の他部門・グループ会社へのアプローチ戦略立案
• キーマンへの架電・リレーション構築
• 定期的な接点を通じた、中長期での商談機会の創出

③インバウンドリードへの対応・プレ提案

• 問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応
• ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化
• 商談化前の「プレ提案」「簡易提案」による、確度の高い商談の創出

④リード獲得～商談化プロセスの改善

• KPI設計、効果測定、高速でのPDCA
• ナーチャリング（リード育成）の仕組み化
• トークスクリプト・プレ提案の型化、チームへの展開

募集内容

• ※エンタープライズ向けABMはまだ発展途上のフェーズです。完成した仕組みの運用ではなく、仕組みそのものを一緒に磨き上げていける方を歓迎します。

描けるキャリアパス

• 成果・実績次第で、年次問わず、リーダー・マネージャーとキャリアアップが可能です。
• 将来的には、インサイドセールスの責任者としてキャリアを積むことや、フィールドセールスや、カスタマーサクセスへとジョブチェンジをすることも可能です。

配属予定部署

• フィールドセールスチーム：21名
• インサイドセールスチーム：14名

OJT

• 入社後、現在のインサイドセールス組織のメンバーの者と一緒に並走しながら担当業務や業務知識を吸収していただきます。
• そして数か月を目安に、一人で業務をリードいただくことを想定しています。

①インサイドセールスとして、上流の戦略立案から実行まで担える

• エンタープライズ企業向けのリード獲得施策の立案、ナーチャリングの仕組み化、プレ提案など、上流の戦略立案から実行まで、すべてを担えるポジションです。
• 「インサイドセールスとして、もっと上流の仕事がしたい」「戦略的に顧客開拓をしたい」という方にとって、最適な環境です。

②圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる

• AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。

③日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる

• AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

④安定した基盤の中で、成長企業に参画できる

• 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

• 出社勤務となります。
• ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。