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インサイドセールス_リーダー候補（エンタープライズ向けABM）

株式会社ジーニー

セールス　東京都新宿区　企業サイト　掲載 7/6

給与

600〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都新宿区
雇用形態
正社員
働き方
オフィス出社
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容インサイドセールス

エンタープライズ企業向けABMを推進し、大型案件の商談化率・受注率を最大化するインサイドセールスのリーダー候補を募集する。戦略立案から実行まで一気通貫で担い、新規開拓と既存顧客の展開の2軸で活動する。AI市場で急成長するJAPAN AIにて、仕組みづくりから携われるポジション。

募集背景

  1. AI市場国内No.1という高い目標を掲げており、AIエージェントの導入企業数が急速に拡大している。
  2. エンタープライズ企業からの引き合いが急増しているが、検討期間の長さや複数部門の調整によりリードタイムが長期化している。
  3. エンタープライズ企業向けにTier付けを行い、ABMによる戦略的アプローチを開始しており、大型案件の商談化を牽引する人材を募集する。

チームの目標/ミッション

  1. エンタープライズ企業向けのABMを推進し、大型案件の商談化率・受注率を最大化することがミッション。
  2. ABMは新規と既存の2軸で展開しており、新規はTier付けに基づく戦略的アプローチ、既存は受注企業の他部門・グループ会社への展開を行う。
  3. 戦略立案だけでなく、自ら実行し高速でPDCAを回しながらプロセスを磨き上げることが期待されている。

業務内容

  1. 新規エンタープライズ企業へのABMとして、ターゲット企業リストの作成やアプローチ戦略の立案を行う。
  2. 架電・メール・LinkedInを活用したアウトバウンド施策の実行や、カンファレンス・社内イベントの企画・開催を行う。
  3. 既存顧客の他部門・グループ会社へのアプローチ戦略立案とキーマンへのリレーション構築を行う。
  4. インバウンドリードへの対応やヒアリングを通じた課題・ニーズの明確化、プレ提案による商談創出を行う。
  5. リード獲得から商談化プロセスの改善として、KPI設計やナーチャリングの仕組み化、トークスクリプトの型化を行う。

描けるキャリアパス

  1. 成果・実績次第で年次問わずリーダー・マネージャーへキャリアアップが可能。
  2. 将来的にはインサイドセールスの責任者や、フィールドセールス・カスタマーサクセスへのジョブチェンジも可能。

配属予定部署

  1. JAPAN AI セールス部は35名で、フィールドセールスチーム21名、インサイドセールスチーム14名が所属している。

入社後に関して

  1. 入社後はOJTとして既存メンバーと並走しながら業務知識を吸収し、数か月を目安に一人で業務をリードすることを想定している。

このポジションの魅力

  1. インサイドセールスとして上流の戦略立案から実行まで担える。
  2. 圧倒的スピード感で自己成長と市場価値の上昇が実現できる。
  3. 日本一になる過程で優秀な仲間たちと切磋琢磨できる。
  4. 上場会社であるジーニーのアセットを活用でき、安定基盤の中で成長企業に参画できる。

働き方

  1. 出社勤務が基本だが、体調不良や家族のケアが必要な場合は上長に相談の上で在宅勤務が可能。
完全週休2日

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
600〜800万円/年
勤務地
東京都新宿区
働き方
オフィス出社
年間休日
非公開
職種
インサイドセールス
経験年数
3年以上
掲載日
7/6
最終確認
8/5

応募資格（必須）

  • インサイドセールス経験 3年以上
  • エンタープライズ領域における（従業員数1,000名以上）アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上

歓迎する経験

  • エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのインサイドセールス経験
  • ABM（Account Based Marketing）・BDRの実務経験
  • ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）・アプローチ戦略立案の経験
  • SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
  • インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
  • ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
  • 商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
  • カンファレンス・イベントの企画・運営経験
  • インサイドセールス組織・プロセスの立ち上げ経験

待遇・福利厚生

  • Refresh Allowance
  • シャッフルランチ/ディナー
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 従業員持株会
  • 慶弔休暇
  • 社会保険完備
  • 資格取得・英語学習支援
  • 部活動手当

求めるスキル・経験

法人営業経験BDRイベントマーケティングインサイドセールス経験クラウドソフトウェア開発ナーチャリング大会運営

この求人は株式会社ジーニーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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