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インサイドセールス（リーダー候補）
給与
550.8〜800.4万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
仕事内容インサイドセールス
ERPセールス本部で、生成AIを活用したソリューションセールスを行うインサイドセールスのリーダー候補を募集します。まずはメンバーとしてリードナーチャリングから商談獲得までを担当し、その後リーダーとしてチーム方針の設計やメンバーのコーチングを担います。必須要件はインサイドセールスとリーダーの実務経験各2年程度です。
募集背景
- ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
- 複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジできる環境です。
- 近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。
- 早期にインサイドセールスのリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。
業務内容
- まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当します。
- 企業情報をもとにした課題の特定や、AIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築を行います。
- 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリングを行います。
- 潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出を行います。
- リーダーにステップアップ後は、全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計を行います。
- インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務を行います。
- 1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチングを行います。
- SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施を行います。
このポジションの魅力
- ERPセールス本部では、10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。
- 単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。
- AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や、最適な製品を提案するための仮説構築、日々の振り返りやフィールドセールスへの連携等に幅広く活用されています。
- 業務で使用するAIプロンプト等はチームで共有されており、チーム全体でノウハウを共有し合って活用推進しています。
- アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっており、さらに質向上にチャレンジをしているフェーズです。
- 仮説構築を元に高速でPDCAを回しながら、顧客の潜在ニーズを引き出すことで、インサイドセールスの介在価値の最大化を目指しています。
- フィールドセールスなど関連チームから、積極的なフィードバックを受ける体制が構築されており、さらに質向上を目指しています。
- 入社直後は、学習資料や動画によるインプットを行い、ロープレ合格ののち、アウトプットを進めながらプロダクトや業界知識を深めていただきます。
- 経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550.8〜800.4万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- インサイドセールス
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- インサイドセールスとしての実務経験（2年程度）
- リーダー経験（2年程度）
歓迎する経験
- SaaS営業、ERP営業の経験
- ベンチャー企業での勤務経験
- 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
- 監査法人での勤務経験
- 経理/人事労務領域の業務経験/知識
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- 住宅手当・家賃補助
- 夏季休暇
- 婦人科検診
- 家賃給与控除制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 提携サービス優待
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社マネーフォワードの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- コールセンターSV（インサイドセールス）
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社マネーフォワードの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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