Sales Marketing

必須

• 新規営業の経験が2年以上ある方

歓迎

• 経営層・決裁者に向けた提案や商談創出の経験
• アカウントプランの設計や、大手企業における複数部門への深耕営業の経験
• マーケティング施策の企画・実行経験
• データドリブンでPDCAを高速に回し、成果につなげた経験
• リーダー・マネージャーとして、戦術・KPIの設計やメンバー育成を担った経験
• 製造業企業に関連するビジネス経験

求める人物像

• 当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
• 客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
• 不確実性や難易度の高さにワクワクし、自ら行動し改善し続けられる方
• 数値をもとに営業活動の改善ができる方
• 仮説構築力・抽象化思考が好き、あるいは伸ばしたい方

使用ツール

募集背景

• 製造業の現場は、なぜ変わってこなかったのか AIが知的限界を超えるほど、物的限界に直面します。アイデアを実装するのは、製造業です。たとえば、ソフトウェア開発は100倍加速した一方、自動車の開発は約5年のままです。 要因の一つは、データの消失と分断です。製造業のデータは部門で分断され、その約8割は暗黙知や非構造データとして眠っています。この壁を越えるプロダクトは、これまでありませんでした。 もう一つは、現場の文化です。システム導入だけで現場は変わりません。品質維持のための合理的判断と、失敗経験の積み重ねが、新しいやり方を根づかせにくくしてきました。 変革は、業務、システム、人の3つが揃って初めて実現します。そしてそれは、経営層が自社の課題と向き合い、変わることを意思決定するところから始まります。 SalesMarketingは企業の変革を生み出すべく、経営層を起点に転換点を創り、物的イノベーションを加速させます。

ミッション

• セールスマーケティングは、製造業の経営層と出会い、変革の最初の一歩となる商談をつくるポジションです。製造業の変革が始まる地点を担います。 企業ごとの経営課題を読み解き、変わることを意思決定できるキーマンとの対話をつくります。その対話は、決まった型からは生まれません。顧客の反応とデータから仮説を磨き続け、扉を開く打ち手を自ら設計し、実行します。 さらに、商談をつくって終わりではありません。アカウントエグゼクティブと共に受注までをリードし、営業とマーケティングの両方の視点からパイプライン全体に責任を持ちます。そこで得た成功パターンは、チームの型として広げていきます。 市場を読み、扉を開き、受注まで導く。変革の起点に、営業とマーケティングの両面から関わります。

オートモーティブ事業本部について

• 自動車業界という最注力業界への価値提供のため、新たに独立して立ち上がる事業本部です。OEM・Tier1・Tier2という会社をまたぐ構造的な複雑さと、SDVシフト・EV化・バッテリー覇権争いという世界規模の競争が同時に進むフィールドに対して挑戦し、価値を業界全体に提供していきます。

ターゲティング・アカウント設計

• 受注・失注データを分析し、注力する業界・企業・部門を特定する
• 企業ごとに、キーパーソンと経営課題の仮説を立てる
• アカウントエグゼクティブと共に「誰に・どんな課題を切り口に・どのタイミングで」を設計し、アカウントプランにする

アプローチ・商談創出

• 電話・メールで、相手の役割や関心に合わせた切り口からキーパーソンにアプローチする
• 顧問紹介を活用し、経営層・決裁者との接点をつくる
• イベント・セミナーを企画し、商談につなげる

受注までの連携

• 創出した商談の戦略をAEとともに考える
• アカウントエグゼクティブ・伴走コンサルタントと連携し、新規開拓と導入企業の他部門への深耕を進める

改善・仕組み化

• 顧客の反応やKPI、受注・失注の結果をもとに、アプローチを検証・更新する
• 成果の出たトークや運用をナレッジ化し、チームに展開する
• Salesforce・Account Engagement・FORCASなどのツールを活用し、効率的に動ける運用の仕組みをつくる

仕事のやりがい・魅力

• 営業とマーケティング、両方の専門性を深め、Go-to-Market（GTM）を牽引する人材を目指せる
• 製造業特化のバーティカルAIは世に出ているベストプラクティスが少なく、市場啓蒙を0→1でリードできる
• 会社をまたいで広がる自動車業界のマーケットを舞台に、1社を超えたアカウント設計に挑める
• 長年、各企業が諦めてきた課題を扱うため、提案が驚きを持って受け止められる機会が多い