インサイドセールス（マネージャー候補）

必須

• 無形商材における新規インサイドセールスor新規法人営業経験3年以上

歓迎

• The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験
• パートナー企業（BPO等の外部委託先）のディレクション経験
• 休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験
• CRM／SFA／MA等のシステムを活用した営業、および業務改善の経験
• SaaSサービスの取扱い経験
• マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験

求める人物像

• SDR等の実行役としてだけでなく、自組織メンバー・パートナー企業（外部委託先）を巻き込みながら方針を描き、ディレクションできる方
• 休眠顧客の掘り起こしや、商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方
• チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制・ルールを構築できる方
• 周囲の意見に耳を傾け、チームの成長に必要なことを考え抜ける方
• 自身やメンバーの成長に泥臭く向き合える方
• 社内外・部署・役職・性別・雇用形態などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方
• チームやメンバーの成長を心から楽しめる方
• 属人的な営業手法からの脱却を、仕組みづくりから支えていきたい方
• ゼネラリストとして、営業組織における幅広い経験を積んでいきたい方
• 幅広い顧客とのコミュニケーションを通じて得た知見を、プロダクト開発に還元していきたい方

使用ツール

募集背景

• バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模まで拡大すると予測される急成長市場です。この成長を確実に事業成果へつなげるべく、HRマーケティング・インサイドセールス本部では新規商談供給体制のさらなる強化を進めています。
• 今回、組織の拡大とリーダーシップ基盤の確立を見据え、現場の最前線に立ちながらチームの仕組みづくりと成長を牽引する、未来のマネージャー候補を募集します。単純なSDR実行人員の増員ではなく、外部委託先（パートナー企業）のディレクションを担い、休眠顧客の掘り起こしや商談化難易度の高いセグメントでも成果を出せる、セールススキルの高いリーダーの参画を期待しています。

ミッション

• インサイドセールスは、獲得したリードに積極的にアプローチし、顧客の課題を深く理解した上で最適な解決策を提案し、商談を創出する役割を担います。本ポジションでは、本部全体の成長を支える新規商談供給部門のリーダー候補として、以下いずれかの戦略軸において施策全体をリードすることを期待します。
• 反響型（SDR）リードからの新規商談獲得
• 新規開拓型（BDR）リード創出および新規商談獲得
• ナーチャリング顧客へのCRM施策および新規商談獲得
• 既存顧客へのクロスセル施策および新規商談獲得
• マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど他部門と連携しながら、仮説立案・企画から実行のPM、商談創出までを一気通貫で担当いただきます。単なる商談獲得にとどまらず、パートナー企業のディレクションやメンバーの育成（コーチング）を通じて、チーム全体の生産性を最大化する「未来のリーダー」としての活躍を期待しています。

活躍している人材・直近の採用人材

• ①
• 法人営業／マーケティング経験あり
• 20代半ば
• ②
• BPO営業代行での験あり
• 20代後半

このポジションの魅力

• ① 急成長市場で組織拡大をリードする
• 2027年に4,400億円規模へ拡大が見込まれるバックオフィスSaaS/HR市場において、事業成長そのものを牽引するキーポジションです。市場の伸びをチームの成果に変える戦略立案・実行を、マネージャー候補として主体的に担えます。
• ② 先進的なデータ／AI基盤とナレッジ支援体制
• SFA/CRM/MAおよびAIデータをフル活用した高度なマーケティング・インサイドセールス基盤のもと、インサイドセールス経験豊富なメンバーによる実践知が蓄積されています。1on1をはじめとした組織的な達成支援・ナレッジ共有の仕組みも整っており、再現性のある成果創出に集中できる環境です。
• ③ 専門性の深さを追求できる環境
• 人事労務という専門性の高い領域で、顧客課題への仮説検証力・分析力を磨きながら、競合と差別化された提案ができる力を養えます。
• ④ 広がるキャリアパス
• 新規事業が多く立ち上がるため、事業を超えたキャリア形成のチャンス、経理財務など親和性の高い他プロダクトとのクロスセルに携わる機会があるほか、ゼネラリストとして他本部へ異動するなど、全社的なキャリアの選択肢が広がっています。