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ナーチャリングセールス
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 土曜日・日曜日・国民の祝日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
失注・保留となり即時案件化しなかった見込み顧客に対し、中長期的なナーチャリングと再商談の獲得を行います。過去の商談履歴やSFAのデータをもとにアプローチを立案・実行し、顧客の潜在課題をヒアリングして、再検討のタイミングでフィールドセールスへアポイントをトスアップします。アプローチ手法の改善やPDCAにも取り組みます。
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応募資格
必須
以下いずれかの経験(業界不問)
- 無形商材の法人営業の経験(2年以上)
- インサイドセールスとしての実務経験(2年以上)
歓迎
- SaaS、IT業界での営業経験
- ベンチャー企業での勤務経験
- 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
- 監査法人での勤務経験
- 経理/人事労務領域の業務経験/知識
- 失注リードの掘り起こし(リサイクル / デマンドジェネレーション)に関する業務経験
- SFA/CRM(Salesforceなど)を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験
求める人物像
- アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方
- フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
- 立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
- 過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方
募集要項最終確認 11/6
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員入社日より3ヵ月 ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
- 給与
- 520.8〜700.8万円/年
- 給与の詳細
- 年収 5,208,000円〜7,008,000円 【月給制】月額434,000円〜月額584,000円 ※それぞれ月額125,475円〜月額168,805円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません基本報酬改定は年2回(7月/1月)基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
- 手当
- 通勤手当出社日に応じて別途支給(会社規定による)近隣住宅手当近隣引越し祝金
- 勤務地
- 108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 転勤
- 会社が定める勤務場所
- 働き方
- ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。(会社、業務状況により変動あり) ・出社曜日は所属チームにより異なる
- 勤務時間
- フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。(休憩時間60分) ・フレキシブルタイム:7時00分〜22時00分 ・コアタイム:10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり
- 休日・休暇
- 土曜日・日曜日・国民の祝日年次有給休暇夏季休暇(3日)冬季休暇(2日)年末年始休暇(12月31日〜1月3日)
- 福利厚生
- ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金■家賃給与控除制度(シャトク)■健康診断・婦人科検診■インフルエンザ予防接種■書籍購入補助■企業型確定拠出年金■従業員持株会■下記サービス利用時の優待(※当社契約の事業者に限る)賃貸仲介家事代行ベビーシッターオンライン英会話スクール
- 社会保険
- 各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙(喫煙室あり)等
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める勤務場所
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- カジュアル面談/書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
- 掲載日
- 2026/07/01 02:30(130日前)
- 最終確認
- 2026/11/06 23:51(2日前)
仕事内容
募集背景
- ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード(見込み顧客)も数多く存在します。
- これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。
- 現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。
業務内容
- インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客(時期違い、予算未確保など)に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。
- 過去の商談履歴やSFA(営業支援システム)のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
- 適切なタイミング(顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など)での電話・メール等による定期的なコンタクト
- 顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
- SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善(PDCAサイクルの実行)
- ※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数(アポ化したもののうち、案件が進捗した件数)」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携
- 本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数(アポ化したもののうち、案件が進捗した件数)」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
「0→1」の組織カルチャー創りに参画
- まだできたばかりの数名のチームだからこそ、決められたルーティンをこなすのではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。
顧客資産を売上に変える「事業成長の要」
- 過去の商談データという重要な情報の中から、適切なタイミングを見計らって新たな売上やお客様への価値の柱を創り出すポジションです。自身の活動が直接的に営業部門全体の底上げと事業成長に直結する、非常に貢献実感の高い役割です。
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