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ナーチャリングセールス
給与
520.8〜700.8万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週2日 出社
- 年間休日
- 非公開
リモート可
完全週休2日
仕事内容インサイドセールス
マネーフォワードのERPセールス本部で、フィールドセールスが一度商談を行ったものの即時案件化しなかった見込み顧客に対するナーチャリングと再商談獲得を担当するポジションです。少数精鋭の立ち上げ期組織で、SFAデータを活用したアプローチ立案やPDCA実行を通じて、失注・保留リードを再案件化し事業成長に貢献します。
募集背景
- ERPセールス本部では中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出している
- フィールドセールスが商談を実施したものの、時期・予算の都合や社内体制の未整備などの理由で即時案件化に至らなかったリードが数多く存在する
- これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちだったが、顧客資産との関係性を維持し最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げた
- 現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦している
業務内容
- インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの即時案件化しなかった見込み顧客に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得を行う
- 過去の商談履歴やSFAのデータをもとにした顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行を行う
- 適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクトを行う
- 顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップを行う
- SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）を行う
- 本ポジションはフィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴で、「案件進捗数」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持つ
こんな方に仲間になってほしい
- アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方
- フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
- 立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
- 過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方
このポジションの魅力
- 「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携：フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行い、「案件進捗数」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献する
- 「0→1」の組織カルチャー創りに参画：まだできたばかりの数名のチームだからこそ、決められたルーティンをこなすのではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られる
- 顧客資産を売上に変える「事業成長の要」：過去の商談データという重要な情報の中から、適切なタイミングを見計らって新たな売上やお客様への価値の柱を創り出すポジションで、自身の活動が直接的に営業部門全体の底上げと事業成長に直結する
募集要項最終確認 9/12
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 520.8〜700.8万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 週2日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- インサイドセールス
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/12
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業の経験（2年以上）
- インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）
歓迎する経験
- SaaS、IT業界での営業経験
- ベンチャー企業での勤務経験
- 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
- 監査法人での勤務経験
- 経理/人事労務領域の業務経験/知識
- 失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験
- SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- ベビーシッター利用補助制度
- 住宅手当・家賃補助
- 夏季休暇
- 婦人科検診
- 家事代行利用補助制度
- 家賃給与控除制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 提携サービス優待
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社マネーフォワードの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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