法人営業リーダー

募集背景

1. 1当社は2030年までに大幅な売上拡大という経営目標を掲げている
2. 2目標達成の鍵は案件創出の強化であり、SAPソリューションを軸に培った強みを土台に、問題発見から課題の言語化、提案まで一貫して担える営業部門への進化が求められている
3. 3決められた商材を決められた顧客に売る営業ではなく、お客様も気づいていない経営課題や業務課題を見つけ出し、社内の技術・コンサルティング部門と連携しながら案件化から意思決定まで推進する営業を求めている
4. 4成功事例はグループ一社にとどまらず、グループ全体や社外企業へ展開され、数億円規模の事業へと育つ

業務内容

1. 1グループ内営業業務：グループ各社との関係構築、経営課題・業務課題の発掘、DX推進テーマの企画立案、技術部門・コンサルティング部門との連携によるソリューション提案、案件化・予算化支援
2. 2グループ外営業：製造業向けDXソリューションの提案営業、SAP等のソリューションを活用した提案活動（専門知識は入社後の習得で問題なし）、パートナー企業との協業推進、新規顧客開拓
3. 3リーダー業務：大型案件の提案、契約交渉、受注活動の主導、グループ全体への横展開の推進、事業計画の策定、売上拡大施策の推進、案件化・予算化における意思決定への関与、技術メンバーや若手営業と協働しながらの案件推進
4. 4グループ内営業とグループ外営業の両方を担当し、優先度はグループ内営業が高い
5. 5グループ内営業またはグループ外営業のどちらかだけを希望する方は募集対象外

この業務の魅力

1. 1三井金属グループ全体のDX推進に携わることができる
2. 2経営層と直接コミュニケーションを取る機会がある
3. 3数億円規模の案件創出に関わることができる
4. 4グループ内営業とグループ外営業の両方を経験できる
5. 5新規事業、新サービスの創出に携わることができる
6. 6200名規模の組織であり、大手グループの信頼性を持ちながら、意思決定のスピード感を活かして動ける環境
7. 7案件推進のプロフェッショナルとして専門性を高めていける
8. 8将来的な営業マネジメントポジションへのキャリアパス

なぜユアソフトは"働きやすい"のか

1. 1副業・兼業OK：新たなスキルと経験を積んでキャリアアップでき、事前承認で多数の実績がある
2. 2有給休暇の平均付与日数21.5日、年間15日以上の取得を推奨、入社後すぐに利用可能な有給も平均12.7日
3. 3時間外労働は全社平均14時間以内、時間外労働が発生した場合には賃金割増率1.3倍で支給
4. 4育児・介護休暇制度が整備され、男性社員も育児に積極的に関われるパパ育休制度あり、看護休暇は有給、介護休暇は1年間取得可能で分割取得も可能
5. 5フルリモートが基本で、会社としての出社回数の決まりはなく、必要なタイミングで個々人の都合も考慮しながら対面コミュニケーションの機会を設定

キャリアパスイメージ

1. 1入社～1年：グループ内営業を中心に既存の技術メンバーと同行しながら案件推進の型を習得、三井金属グループ各社の事業構造や業務課題の勘所を把握、並行してグループ外の案件にも関与し内外両方の商談経験を積む、大型案件の一部を任され契約交渉や意思決定の場に同席する機会が増加
2. 2入社2～4年目：グループ内営業・グループ外営業の両方で単独での大型案件の提案から契約交渉、受注までを主導できる状態、案件化・予算化の意思決定に実質的な提案者として関与、若手営業や技術メンバーと協働しながら後進の育成にも関わり始める、グループ全体への横展開を自ら企画できる状態
3. 3入社5年目～：事業計画の策定や売上拡大施策そのものを主導する立場としてグループ経営層との折衝を通常業務として行う、新規事業・新サービスの創出プロジェクトの中心メンバーとして関与

応募資格（必須）

• SI領域で法人営業経験8年以上(IT業界、SIer、コンサルティングのいずれかでの経験)
• 顧客課題の発掘から提案・受注までの一連の営業経験
• 経営層または部門責任者との折衝経験
• 提案書作成、プレゼンテーションの経験

歓迎する経験

• 製造業向けの営業経験
• ERP（SAP等）の営業経験
• DX・IT戦略案件の営業経験
• 新規事業開発の経験
• パートナー企業とのアライアンス推進経験

待遇・福利厚生

• 介護休業
• 単身赴任手当
• 国民の祝日
• 家族手当
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 持家補助制度
• 育児休業
• 退職金制度

求めるスキル・経験