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仕事内容ソリューション営業
日本を代表する大企業向けにDX/AI等のコンサルティングサービスを提供する当社で、2027年100億、未来の時価総額1兆円に向けた拡大の中枢を担うセールスポジション。クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案し、フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め柔軟なソリューションを設計・実行する。CSO直轄の少数精鋭部隊で、経営層と近い立場で業務に携われる。
会社概要
- 2018年創業のDX/AIスタートアップで、売上2桁成長を継続。
- 2027年のIPOを視野に入れ、証券会社や投資家から高く評価されている。
- 戦略・IT・DX・経営領域のコンサルティング「LeanX」、AI・データ活用の「LeanDataX」、人材プラットフォーム「ProConnect」等を展開。
- グローバルトップのソリューションベンダーやアカデミアとの協創で独自のエコシステムを構築。
組織概要(Sales)
- 役員直下の少数精鋭部隊で、エンタープライズ企業への課題解決提案とプロジェクト受注を担う。
- WorkXの全事業に関連する独立組織で、特定商材に縛られず幅広い提案を行う。
募集背景
- 事業横断の少人数セールスユニットが営業戦略の立案から実行まで一貫して担ってきた。
- 更なる事業拡大に向け、収益性の最大化と成長スピード加速を実現する新メンバーを募集。
- CSO直轄で経営層と近い立場で業務に携わり、経営視点の実務経験を積める。
ミッション
- 日本を代表する大企業向けにDX/AI等のコンサルティングサービスを提供する当社で、2027年100億、未来の時価総額1兆円に向けた拡大の中枢を担うセールスポジション。
業務内容
- 大規模なプロフェッショナル人材データベースと社内コンサルタント/エンジニアの知見を活かし、クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案。
- フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め、柔軟かつ実効性の高いソリューションを設計・実行。
- クライアント課題の把握と提案機会の創出。
- コンサルタント/エンジニア、パートナー企業とのリレーション構築。
- 案件ニーズと人材のマッチング、プロジェクト組成。
- 契約締結後のフォローアップ、課題解決に向けた伴走支援。
仕事の流れ
- クライアントとの打合せで課題・要望をヒアリング。
- 案件概要を整理し、人材がイメージしやすい形に可視化。
- ProConnect事業部と連携し、条件に合致する人材を探索・選定。
- 提案内容を作成し、クライアントへ提示・商談。
- 契約成立後、契約書類や手続きを実施。
- プロジェクト開始後もクライアントと人材の双方をフォローし、課題解決を伴走サポート。
ポジションの魅力
- IT活用やDX推進が加速する中、人材不足に悩む大手企業を中心に経営層に近い立場で課題解決に携われる。
- 豊富な人材ネットワークを基盤に「社員×フリーランス×パートナー」のハイブリッド型提案を実践できる。
- 提案から契約、支援フェーズのフォローまで一貫して関われる。
- コンサルタントやエンジニアなど多様な専門家と協働し、幅広い業界知識やビジネススキルが身につく。
中長期のキャリアパス
- 次世代の会社を担う営業統括責任者、グループ会社CxO、新規事業立上げ責任者、支社立ち上げ責任者などへのキャリアパスがある。
- 単なる営業マンではなく、事業を推進できる経営人材としての成長を期待。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- ToB営業経験
- 無形商材の営業経験
- ITに関する知見
歓迎する経験
- ToB営業経験
- 無形商材の営業経験
- 論理的思考力
- ITに関する知見
- 営業組織の立上げ/組織化の経験
待遇・福利厚生
- OJT研修
- カフェエリアや集中スペース、マッサージルームを完備したオフィス
- リファラル会食手当
- 社員紹介報奨金制度
- 給与改定
求めるスキル・経験
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