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仕事内容大手法人営業
建設業界向け新規自社DXプロダクト「ビルダーズポイント」の営業マネージャー候補を募集する求人です。プレイヤーとして大手建設企業への提案活動を牽引しつつ、将来的にはチームづくりにも関与いただくことを期待しています。必須要件としてIT/SaaS領域での法人営業経験やエンタープライズ向け提案経験が求められます。
募集背景
- 2024年6月に商用化した建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」は事業として本格的な拡張フェーズに入っている
- 提案先は複数の部門や現場、関係会社を抱える大規模組織が中心で、顧客ごとの状況を踏まえた提案設計と提案機会をつくり出す動きが求められる
- プレイヤーとして導入社数の拡大を牽引し、商談を通じて得られた知見をチームに還元して営業活動の質を高められる方を求めている
- 将来的には後輩育成や営業の進め方の整理など、チームづくりにも関与いただくことを期待している
仕事内容
- プレイヤーとして、建設業界完工高TOPクラス企業への提案活動、役員・本部長・部長クラスを起点とした商談のリードを行う
- 既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案、顧客の経営方針・中期計画・組織構造を踏まえた提案設計を行う
- マネージャー候補として、営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計、営業メンバーの提案内容レビュー・伴走を行う
- 事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進、顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討に関与する
- テレアポや飛び込みを主とした営業ではないが、提案機会を「与えられる」前提ではなく、自ら商談・テーマをつくっていく役割である
ポジションの特徴
- 提案先は建設業界を代表する大手建設企業で、商談相手は役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
- 単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提で、決まった成功パターンはなく営業戦略そのものを設計する必要がある
- 営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
チーム構成／上長について
- ビルダーズポイント専属の営業チーム配属で、チームは立ち上げフェーズの少数精鋭体制
- 上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が事業・プロダクト方針に直結する
- 完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待している
就業環境
- 原則デスクトップではなくノートPCを貸与し、役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与
- リモートワーク制度はチームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき部門単位で状況に応じて活用中
- オフィス環境は全ての席にディスプレイやキーボードを用意し、大小様々なミーティングルーム、ソファスペースや救護室も完備
- フリードリンク制度は社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物が全額会社負担で、就業後はアルコールもOK
- 図書館制度は技術書から経営本まで、欲しい本を会社費用で購入でき、貸出し自由
- リファラル制度があり、社員紹介に積極的で紹介者手当もある
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都江東区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験
- 大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
- 既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験
- 営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験
- 自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）
歓迎する経験
- 役員・部長以上クラスとの折衝経験
- 複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験
- 事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験
- 建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- 年間休日120日以上
- 慶弔休暇
- 救護室
- 昇給年1回
- 書籍購入支援
- 業務端末貸与
- 母性健康管理休暇
- 災害見舞金
- 特別休暇
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 社内イベント・懇親会補助
- 自己啓発サポート制度
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
この求人は株式会社リバスタの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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