セールスエンジニア

必須

• 自動化設備・省力化設備・産業用ロボット等における機構設計または構想設計の経験

• ＜知識・スキル＞

  • モーション制御や駆動系（アクチュエータ、サーボモータ等）の選定・計算スキル
  • 顧客要件をもとに機構構想を立案できるスキル

歓迎

• ＜経験＞

  • 装置メーカー、FA機器・メカ部品メーカー等での技術営業（セールスエンジニア）またはFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）の経験
  • 顧客（エンドユーザーやSIer等）に対する技術提案・課題解決の経験

• ＜知識・スキル＞

  • 3D-CAD（SolidWorks、iCAD等）を用いた設計経験
  • ※図面作成・データ作成自体は外注対応が可能なため、構想を形にできるレベルで可

求める人物像

• 顧客や営業をはじめとする社内外の関係者と主体的にコミュニケーションをとり、対話を通じて潜在課題や構想を引き出すことに挑戦したい方
• 画面上の詳細設計・図面作成にとどまらず、顧客現場へ足を運び、機構構想の提案から装置立ち上げ・プロジェクト完遂まで伴走することにやりがいを感じる方
• 決まったプロセスをこなすだけでなく、仕組みや提案モデルを自らの手で作り上げていく立ち上げフェーズを楽しめる方

使用ツール

①担当業務内容

• 営業と共にお客様の現場を訪問し、生産設備や自動化装置に関する課題をヒアリング。機構構想やモーション機器の選定を通じて、最適なソリューションを提案します。単なる部品提案ではなく、構想段階から装置立上げまで技術パートナーとして伴走するポジションです。将来的には、設計経験を活かしながら顧客課題の解決をリードするセールスエンジニアとして活躍いただくことを期待しています。

顧客への技術提案 比率：60%

• 営業同行による顧客課題のヒアリング
• モーション機器を中心とした機構構想の提案
• アクチュエータやサーボモーター等の選定支援
• スペックインから装置立上げまでの技術フォロー

提案事例の展開・販促支援 比率：20%

• 提案事例の収集・ナレッジ化
• WEBコンテンツや営業支援ツールの企画/作成
• 技術提案ノウハウの社内展開

新商品開発業務 比率：20%

• 顧客課題や現場ニーズの収集
• 新商品の企画・開発へのフィードバック
• 商品開発メンバーとの連携による新商品創出

②仕事のやりがい（面白さ）

• 顧客の現場に直接入り込み、これまで培った機械設計・構想設計の知見を活かして課題解決に貢献できるポジションです。
• 図面作成や設計業務に留まらず、お客様との対話を通じて課題を引き出し、自ら考えた提案が採用され装置として形になっていく過程を最前線で経験できます。対面だからこそ、「こんな解決策があったのか」というお客様の生の歓喜や手応えをダイレクトに実感できることも、この仕事ならではの魅力です。
• また、本ポジションは新規立ち上げフェーズのため、技術提案の進め方やセールスエンジニアとしての成功モデルを自ら作り上げていく挑戦もできます。
• 設計者として培った専門性を活かしながら、より顧客に近い立場で価値を発揮したい方にとって、大きな成長機会がある環境です。

③3～5年後の想定されるキャリアパス

• 本ポジションでの経験された後、適性や志向に応じて大きく2つのキャリアパスを目指せます。
• １）技術を極める「技術スペシャリスト／技術リーダー」
• 顧客の高度な課題解決や高難度の機構提案を牽引するエキスパート。新商品の技術仕様策定や、チーム全体の技術レベル底上げを主導する存在として活躍します。
• ２）視野を広げる「事業開発リーダー／プロダクトマネージャー」
• 現場で培った顧客ニーズや市場視点を活かし、商品企画から販売戦略・事業成長までを俯瞰して推進。次世代のモーション事業や新規ビジネスを牽引するリーダーを目指せます。

④業務上の課題

• 本ポジションは新設ポジションのため、技術提案の進め方や営業との連携方法など、今後さらに仕組みづくりを進めていくフェーズです。
• 一方で、既に同様の活動を行っているメンバーがおり、技術提案のノウハウや業務の進め方についてレクチャーを受けながら立ち上がることが可能です。
• 完成された環境ではなく、自らの経験を活かしながらミスミにおけるセールスエンジニアの成功モデルをつくり上げていけるポジションです

⑤使用ツール

• 使用アプリケーション：Excel、PowerPoint、Word、Teams、Salesforce
• 開発環境：CADソフト（例：SolidWorks / Inventor / AutoCAD など）
• PLC：主要メーカー