ソリューション営業

必須

• リーディングマークのミッション・バリューへの共感
• 新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上
• 10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
• 営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験

歓迎

• 新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
• 営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
• 営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
• 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験

求める人物像

• 営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。属人的な気合と根性で乗り切るやり方に違和感を覚え、再現性のある営業組織を作ることに価値を感じる方
• 新卒採用という商材の社会的意義に共感できる方。学生のキャリア選択と企業の人材戦略に、自分の仕事を通じて関わりたい方
• 商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計といったコンサル提案までを射程に入れた組織を作りたい方。営業とコンサルの境界を行き来する組織運営に興味がある方
• 兼務解消・組織立て直しといった「人と組織の課題」に正面から向き合える方。短期の成果だけでなく、中長期の組織能力を引き上げる仕事に意義を感じる方
• 完成されたオペレーションの上で淡々と数字を回したい方。本ポジションは、まだ整っていない組織を整える役割であり、ゼロから設計する場面が多くあります
• プレイヤー業務だけに集中したい方。本ポジションは、ご自身が案件を持つよりも、組織と人を動かすことに大半の時間を使います
• 意思決定スピードの速さや、議論の率直さに強いストレスを感じる方
• 新卒採用ビジネスへの関心が薄い方。本ポジションはこの領域に深く向き合うことを前提とした役割であり、業界知見の有無よりも、領域への興味の強さを重視します
• 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
• 理想から逆算し、盤面を変えられる方
• スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
• 期待を超え、チームと共に勝てる方
• 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

応募について

• SaaSビジネスの経験は必須ではありません。

使用ツール

本ポジションのミッション

• このポジションは、新卒採用領域のソリューション営業部門(複数チーム体制)を束ね、事業を強化しながら、組織力を抜本的に引き上げることが求められる責任者です。
• 扱う顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合い、商品提案だけでなく、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度のコンサルティング提案までを射程に入れて稼働する組織を作っていきます。
• 現在、ソリューション営業部門の部門長業務はカンパニーCEOの伊良皆が兼務しています。CEOが本来取り組むべき経営・事業戦略の時間を取り戻すには、ソリューション営業部門を全面的に引き受けるリーダーが必要です。あなたには、カンパニーCEOからこの兼務を引き継ぎ、部門を「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へと変えていく役割を担っていただきます。
• 単なる営業マネジメントではありません。営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成の体制づくり、KPIマネジメントの整備、そして高難度コンサル案件の品質担保の仕組みまで。これら一切を、ご自身の判断で動かしていく仕事です。

募集背景

• リーディングマークは、新卒採用市場で『ミキワメ就活』(旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用)と『NEXVEL』(国内最古参の選抜就活コミュニティ)を運営しています。就活人気ランキング上位100社の9割以上にご利用いただく事業に育ってきました。
• 事業が伸びている一方で、ソリューション営業部門の組織課題が顕在化しています。4つあるチームのうち、複数チームは構造的にメンバー不足の状態にあります。カンパニーCEOの伊良皆が当該部門の長を兼務する形で運営してきましたが、経営判断のスピードを維持したまま、組織運営を両立するには限界があります。
• また、エンタープライズ企業の採用課題は年々複雑化しており、単なる商品提案では応えきれない領域(採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など)が増えています。リサーチ&コンサルティング部門と連携しながら、ソリューション営業側でも高難度案件に踏み込める組織を作っていく必要があります。
• 2026年、この構造を変えるために、ソリューション営業部門の責任者を新たに迎え入れます。あなたが入社する時点で、既に組織図上のポジションは空いており、すぐにマネジメントに着手できる体制を整えてお待ちしています。

業務内容

• ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。

ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善

• 4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。

営業計画の策定と実行管理

• 事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。

高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化

• 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。

MGR層の育成とレビュー

• 各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。

メンバー採用とオンボーディング設計への関与

• ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。

大手・人気企業を対象とした、エンタープライズセールス組織を率いる経験

• 顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。

「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引

• リーディングマークのソリューション営業は、既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案までを射程に入れます。営業とコンサルの境界を行き来する組織を率いることができます。

カンパニーCEOの兼務を引き継ぐ、組織の中核ポジション

• あなたの着任がカンパニーCEOの稼働を生み出し、その時間が事業全体の成長速度を変えます。ソリューション営業部門の組織運営を、ご自身の手で設計し直せる裁量があります。

上場準備フェーズの成長企業で、組織を作る経験

• リーディングマークはこの4年で売上・従業員数ともに5倍規模に拡大し、累計36億円の資金調達を完了しています。これから上場準備に向かう局面で、組織の根幹を作る側に立つことができます。

期待する役割

• 半年(2026年下期)：ソリューション営業部門4チームの稼働状況とボトルネックを把握し、稼働率改善のための再編・採用・運営ルール見直しに着手。メンバー不足チームに最低1名を投入し、稼働可能な状態を作る。
• 1年(2027年上期)：4チームすべてが計画値に対する稼働を実現。MGR層の自走度が上がり、副部長としての時間配分を「現場介入」から「戦略・育成」に大きくシフトできている状態。
• 2年後以降: 採用支援カンパニーの事業責任者候補として、ソリューション営業部門に留まらず、関連部門の戦略立案・組織設計に責任範囲を広げていく道があります。

半年後

• ソリューション営業副部長 兼 部門長として、4チームの状態を可視化し、組織再編と稼働率改善の初動を完了している。

1年後

• MGR層の育成が進み、自走する組織体制を構築。事業計画の達成率が安定し、CEO兼務時代との明確な差を出せている。

2年後

• 採用支援カンパニーの事業責任者・執行役員候補として、新卒採用事業全体の戦略立案・PL責任を担う道へ。