ソリューション営業 副部長 兼 部門長

本ポジションのミッション

1. 1新卒採用領域のソリューション営業部門（複数チーム体制）を束ね、事業を強化しながら組織力を抜本的に引き上げる責任者。
2. 2顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。
3. 3商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度のコンサルティング提案までを射程に入れて稼働する組織を作る。
4. 4カンパニーCEOが兼務する部門長業務を引き継ぎ、部門を「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へ変える役割。
5. 5営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成の体制づくり、KPIマネジメントの整備、高難度コンサル案件の品質担保の仕組みを自らの判断で動かす。

募集背景

1. 1リーディングマークは『ミキワメ就活』と『NEXVEL』を運営し、就活人気ランキング上位100社の9割以上に利用される事業に成長。
2. 2ソリューション営業部門は4チームのうち複数チームが構造的にメンバー不足で、CEOが兼務して運営してきたが限界。
3. 3エンタープライズ企業の採用課題は複雑化し、単なる商品提案では応えきれない領域が増加。
4. 42026年にソリューション営業部門の責任者を新たに迎え、組織図上のポジションは既に空いている。

事業紹介

1. 1ミッションは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』。
2. 2新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営。
3. 3ミキワメ就活：旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する就活プラットフォーム。
4. 4NEXVEL：選考を突破した学生のみが入会可能な選抜就活コミュニティ。
5. 5ミキワメAI：累計5,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。

事業の魅力

1. 1市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える。
2. 2顧客：日本を動かすトップ企業群。
3. 3「爆速でトライ」する意思決定速度。
4. 4失敗を許容する文化。

業務内容

1. 1ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善：4チームの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じる。
2. 2営業計画の策定と実行管理：事業計画に紐づく営業目標をチーム別・案件別・KPI別に分解し、管理サイクルを設計。
3. 3高難度案件の品質担保とコンサル提案組織への進化：リサーチ&コンサルティング部門と連携し、コンサル提案能力を引き上げる仕組みを作る。
4. 4MGR層の育成とレビュー：各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行う。
5. 5メンバー採用とオンボーディング設計への関与：求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで関わる。

ポジションの魅力

1. 1大手・人気企業を対象としたエンタープライズセールス組織を率いる経験。
2. 2「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する難度の高い営業組織の牽引。
3. 3カンパニーCEOの兼務を引き継ぐ組織の中核ポジション。
4. 4上場準備フェーズの成長企業で組織を作る経験。

期待する役割

1. 1半年（2026年下期）：4チームの稼働状況とボトルネックを把握し、稼働率改善のための再編・採用・運営ルール見直しに着手。
2. 21年（2027年上期）：4チームすべてが計画値に対する稼働を実現し、MGR層の自走度が上がる。
3. 32年後以降：採用支援カンパニーの事業責任者候補として、関連部門の戦略立案・組織設計に責任範囲を広げる道がある。

キャリアイメージ

1. 1半年後：ソリューション営業副部長 兼 部門長として、4チームの状態を可視化し、組織再編と稼働率改善の初動を完了。
2. 21年後：MGR層の育成が進み、自走する組織体制を構築。
3. 32年後：採用支援カンパニーの事業責任者・執行役員候補として、新卒採用事業全体の戦略立案・PL責任を担う道へ。

一緒に働くメンバーについて

1. 1執行役員 / 採用支援カンパニーCEO 伊良皆 佑：営業プレイヤーからスタートし、1年目でリーダー、2年目にマネージャー、3年目に営業全体の戦略設計、4年目に部門長・副事業部長、5年目に事業部長、2025年4月より執行役員。
2. 2取締役副社長 戸田 武志：P&Gで日本・韓国の採用・研修マネージャーを経て2011年に当社経営に参画、取締役副社長に就任。

求める人物像

1. 1営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。
2. 2新卒採用という商材の社会的意義に共感できる方。
3. 3商品提案だけでなくコンサル提案までを射程に入れた組織を作りたい方。
4. 4兼務解消・組織立て直しといった「人と組織の課題」に正面から向き合える方。
5. 5完成されたオペレーションの上で淡々と数字を回したい方には向かない。
6. 6プレイヤー業務だけに集中したい方には向かない。
7. 7意思決定スピードの速さや議論の率直さに強いストレスを感じる方には向かない。
8. 8新卒採用ビジネスへの関心が薄い方には向かない。

リーディングマークマークが大切にする5つの価値観

1. 1事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方。
2. 2理想から逆算し、盤面を変えられる方。
3. 3スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方。
4. 4期待を超え、チームと共に勝てる方。
5. 5正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方。

応募資格（必須）

• 新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上
• 10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
• 営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験

歓迎する経験

• 新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
• 営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
• 営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
• 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験

待遇・福利厚生

• ウェルビーイング休暇
• ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 家賃給与控除制度
• 慶弔休暇
• 特別休暇