フィールドセールス/リーダー・マネージャークラス

本ポジションのミッション

1. 1クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割
2. 2プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化を科学的に支援
3. 3自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案するプレイングマネージャー

募集背景

1. 1日本企業の採用・配置・育成は「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されている
2. 2早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準
3. 32030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が多くの企業を苦しめている
4. 4当社は性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、日本初のHR-Techプラットフォームを構築
5. 5直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長

事業紹介

1. 1採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』：累計5,000社導入、受検者数200万人突破
2. 2離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』：離職率を平均30%削減
3. 3パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』：1on1の質を劇的に向上させるAI搭載マネジメント支援ツール
4. 4国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』：旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用
5. 5ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』：国内最大級の選抜コミュニティ

事業の魅力

1. 1市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える
2. 2フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング
3. 3アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣
4. 4文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

業務内容

1. 1営業戦略の立案・策定・実行：OGSMを策定し、顧客セグメント・提案ストーリー・KPIを設計
2. 2チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)：週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定
3. 3プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当：年間ARR 1億円以上の案件を推進
4. 4カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

ポジションの魅力

1. 1HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
2. 2自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる
3. 3業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる
4. 4企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい

キャリアイメージ

1. 13ヶ月後：チーム全体(5〜10名)の目標設計・戦略立案を担い、週次の1on1を通じてメンバーの成長を支援。自らも月間10件以上の商談を担当し、受注率40%以上を達成
2. 2半年後：チーム全体で年間ARR 3億円以上を達成し、メンバー全員が目標達成できる体制を構築
3. 3半年～1年後以降：チーム全体で年間ARR 5億円以上を達成し、メンバーの中から次世代のリーダー候補を育成。事業副部長・部長候補として、複数チーム(20〜30名)を統括する責任者へ
4. 42年後以降：営業本部長・CROとして営業組織全体(50〜100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引

一緒に働くメンバーについて

1. 1執行役員 / 組織開発カンパニーCRO 島田：リクルート新卒入社後、集客促進領域で地方中小企業から国内大手法人企業の担当や新規事業の立ち上げ営業を担当。2023年にリーディングマーク入社し、新規事業部の立ち上げを経験。2025年11月より執行役員に就任
2. 2組織開発カンパニー フィールドセールス部 副部長 久保田：IT系メガベンチャーでインターン後、2014年に入社。求人メディアの代理店でセールスと営業統括責任者を経験。2023年1月にリーディングマーク入社後、フィールドセールスチームのマネージャーを担当し、現在は副部長として活躍

応募資格（必須）

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• 無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
• 営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

歓迎する経験

• SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
• 営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
• エンタープライズ企業への営業経験
• 人事・組織開発領域への知見・関心

待遇・福利厚生

• ウェルビーイング休暇
• ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 介護休暇
• 家賃給与控除制度
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 生理休暇

求めるスキル・経験