フィールドセールス

本ポジションのミッション

1. 1クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割
2. 2プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化を科学的に支援
3. 3性格可視化技術×AI×累計200万人の受検データを武器に、経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、年間数十社〜数百社の組織変革を実現
4. 4経営者・人事部長・CHROと対等に議論し、データに基づく組織分析から最適なソリューションを設計し、導入後の成果まで一気通貫で伴走

募集背景

1. 1日本企業の採用・配置・育成は「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されている
2. 2早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準
3. 32030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が多くの企業を苦しめている
4. 4当社は性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、日本初のHR-Techプラットフォームを構築
5. 5直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長

事業紹介

1. 1採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』：累計5,000社導入、受検者数200万人突破
2. 2離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』：離職率を平均30%削減
3. 3パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』：1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成
4. 4国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』：旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用
5. 5ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』：国内最大級の選抜コミュニティ

事業の魅力

1. 1市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える
2. 2フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング
3. 3アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣
4. 4文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

業務内容

1. 1インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当
2. 2お客様の採用・組織課題を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメAIの3プロダクトを組み合わせた最適なソリューションを提案
3. 3200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。データドリブンな提案を実現
4. 4カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
5. 5導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）

ポジションの魅力

1. 1企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい
2. 2自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる
3. 3業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる
4. 4戦略立案・組織作りにも関与できる

キャリアイメージ

1. 13ヶ月後：月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成
2. 2半年後：月間20〜30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当
3. 3半年～1年後以降：年間ARR 5,000万円以上を担当し、提案ストーリーの標準化や後輩育成など、チーム全体の成果向上に貢献
4. 42年後以降：フィールドセールスのリーダー/マネージャー、エンタープライズセールス専任、カスタマーサクセス、マーケティングなど多彩なキャリアパス

一緒に働くメンバーについて

1. 1執行役員 / 組織開発カンパニーCRO 島田：リクルート出身、新規事業部の立ち上げを経験
2. 2組織開発カンパニー フィールドセールス部 副部長 久保田：IT系メガベンチャー、求人メディア代理店でのセールス経験

求める人物像

1. 1事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
2. 2理想から逆算し、盤面を変えられる方
3. 3スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
4. 4期待を超え、チームと共に勝てる方
5. 5正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

応募資格（必須）

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• 無形商材の法人営業経験（業界不問）

歓迎する経験

• SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験
• 新規顧客開拓営業経験
• エンタープライズ企業への営業経験

待遇・福利厚生

• ウェルビーイング休暇
• ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 介護休暇
• 家賃給与控除制度
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 生理休暇

求めるスキル・経験