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要約求人票をもとにAIがまとめたものです
インサイドセールスのプレイヤーとして顧客との対話や営業活動を行い、事業・顧客・チームへの理解を深めるポジションです。チームのボトルネックを特定し、KPI・営業プロセス・育成方法を改善するマネージャーとして、組織のアウトカムに責任を持ちます。
応募資格
必須
- AIプロダクト/SaaS等のBtoBのセールスマネジメント経験
- 常に実行者として手を動かし続け、トップラインを引き上げていく覚悟
歓迎
- 複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験
- メンバーの成果改善や立ち上げを再現性のある形で支援した経験
- KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、改善施策を実行した経験
- 複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務やプロセスを変えた経験
- 事業全体の優先順位を踏まえて判断する姿勢
求める人物像
- バクラクの実現したい世界「バックオフィス業務の完全自動化」に共感する方
- LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
- 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
- 数字と顧客に向き合い、地道な行動をやり切れる方
- フィードバックを素直に受け止め、常にアンラーンし学ぼうとする姿勢が強い方
- 急成長スタートアップならではの多くの変化を楽しみ、自律的に行動できる方
- Bet AIを体現し、アウトカムにこだわれる方
使用ツール
募集要項最終確認 10/2
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 役職
- マネージャー候補
- 給与
- 記載なし
- 給与の詳細
- 当社規定による
- 手当
- 交通費実費支給
- 勤務地
- 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
- 働き方
- 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり)リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
- 福利厚生
- 出産育児・介護休業制度勉強会参加費用負担副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です)圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
- 社会保険
- 社会保険完備
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 選考の流れ
- (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施しますプロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
- 選考期間
- 選考期間は概ね2~5週間程度です。
- 掲載日
- 2026/06/30 11:31（94日前）
- 最終確認
- 2026/10/02 02:20（今日）
仕事内容
募集背景
- 事業と組織の成長に伴い、インサイドセールスには、日々の商談創出だけでなく、顧客セグメントや課題ごとの営業戦略、KPI設計、業務プロセス、メンバー育成まで含めた継続的な改善が求められています。
- また、Bet AIを掲げ、インサイドセールス業務や組織自体もAI Nativeな体制に組み替え、常に新しいチャレンジをしながら変革を起こし続けている組織です。
- 既存の成功パターンを踏襲するだけでなく、数字や事実から現場で起きていることを読み解き、必要な施策を自ら考え、周囲を巻き込みながら実行できる方を募集しています。またAI Nativeなセールス組織の構築をスピード感を持って担っていただくことを期待しています。
- 本ポジションでは、まずプレイヤーとして現場に入り、顧客との対話や営業活動を通じて事業・顧客・チームへの理解を深めていただきます。そのうえで、チームのボトルネックを特定し、KPI・営業プロセス・育成方法を改善するマネージャーとしての役割を担っていただきます。
業務内容
- 組織状況やスキルセット、ご志向に合わせて柔軟に対応していきますが、まずはISプレイヤーとして社内で信頼を積み上げていただき、スピード感を持って組織のアウトカムに責任を持っていただく流れを想定しています。
入社後3か月
- IS組織・事業・KPI・業務プロセスを理解する
- メンバーとの関係性を構築する
- チームの課題とボトルネックを特定する
- 短期的に着手すべき改善テーマを明確にする
入社後6か月
- チームKPIに対する責任を持ち、改善施策を実行する
- メンバーごとの育成方針を定める
- 成果が出る行動やプロセスを言語化する
- チーム内で再現可能な運用・ナレッジを整備する
入社後1年
- チームが安定的に成果を出せる状態をつくる
- 複数メンバーの成果改善・成長を実現する
- IS内外の連携課題を解決する
- 個人に依存しないチーム運営の仕組みを確立する
チームの特徴
- ※マーケティング/フィールドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決するバクラクシリーズの提案を通じて業務プロセスの最適化を追求するチームです。
- 日次＆週次でマーケティングやフィールドセールスとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
- 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームの構築をめざしています。
やりたいけど十分には出来ていないこと
- 顧客セグメント別の戦略構築
- 従業員規模別（中小企業、大企業）
- 業界別（IT、製造、小売etc）
- 課題別（経費精算効率化、請求書処理自動化）
- パートナー企業との連携強化
- 外部パートナー様と連携しチームを組成しており、ワンチームになれるように連携強化
- アウトバウンド営業の強化
- ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略を実行する。
- 顧客の声の製品開発への反映
- 顧客からの問い合わせやフィードバックをCRMに蓄積し、機能アップデートや新サービス開発に貢献する
- チームメンバーの育成と組織力強化
- 新入社員向けのオンボーディングプログラムをアップデートし続け、生産性をあげる
使用ツール
- Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
- Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
- Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
- Zoom Phone：主にお客様への連絡を行う際に使用します。
- immedio：主にお客様との日程調整の際に使用します。
- Chat GPT：調査、文面修正、SQL参照などに使用します。
- その他 Looker/Redash/Notion/BigQuery/Zapier など
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