アカウントエグゼクティブ

事業内容

1. 1経営戦略と採用を同期させる「戦略型RPO」を中核に、採用コンサルティング、AI採用課題診断、AI採用活動内製化支援、採用データ活用、採用広報、エージェントマネジメントまでを一気通貫で支援する人事コンサルティングファーム
2. 2国内外のプロフェッショナルファームや大手SI、IT系メガベンチャー、日系大手企業に対し、採用戦略設計、RPO、ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、採用広報、採用データ分析、面接・クロージング改善、AIを活用した採用活動の高度化・内製化支援を提供

募集背景

1. 12027年に70名体制を目指し、戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの市場拡大のため営業組織の立ち上げメンバーを募集
2. 2既存顧客からの紹介やインバウンドリードに加え、採用課題を抱える企業への仮説を持ったアウトバウンド営業が必要
3. 3代表や事業責任者が担うソリューション営業と連携し、ターゲット企業選定、課題仮説設計、アウトバウンドアプローチ、商談創出、ナーチャリング、営業活動の型化を担当

uloqoで働くメリット

1. 1立ち上げフェーズの営業組織を自分たちでつくれる：ターゲット業界選定、企業リスト作成、アプローチ文面、架電スクリプト、CRM運用、商談化基準、ナーチャリング方法など営業活動の型を構築
2. 2戦略型RPO・AI採用支援という成長領域に関われる：採用戦略設計、RPO、エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング改善、採用広報、採用データ活用、AI採用課題診断、AI採用活動内製化支援などに取り組む
3. 3代表・事業責任者のソリューション営業を間近で学べる：初期フェーズでは商談後半の課題見立てや提案方針設計、クロージングを代表や事業責任者が担い、将来的には初回商談での課題ヒアリング、提案方針整理、ソリューションセールスまで担える人材を目指せる
4. 4成果がダイレクトに還元される明確なインセンティブ制度：自身が創出した商談が受注に至った場合、受注額の10％をインセンティブとして支給

プロジェクト・提案テーマ例

1. 1戦略型RPO導入支援：採用目標から逆算し、母集団形成、選考プロセス、候補者対応、KPI管理、エージェント運用までを一気通貫で支援
2. 2戦略型採用コンサルティング：事業計画、人員計画、採用目標、組織課題を踏まえ、採用チャネル、選考プロセス、採用広報、候補者体験、採用体制を横断的に設計
3. 3AI採用課題診断：採用データ、求人情報、選考プロセス、チャネル状況、歩留まりなどをもとに短期間で採用活動上のボトルネックを可視化
4. 4AI採用活動内製化支援：スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析、面接準備、振り返りなどにAIを組み込み、企業側が自走できる状態を構築
5. 5エージェントマネジメント改善：人材紹介会社ごとの推薦状況、書類通過率、決定実績を分析し、エージェント別に推薦を増やす施策を設計・実行
6. 6ダイレクトリクルーティング改善：媒体選定、ターゲット設計、スカウト文面、送信条件、返信率改善、選考化率改善までを支援
7. 7面接・クロージング改善：面接官ごとの通過率、内定提示率、承諾率を分析し、面接品質や候補者への魅力付け、クロージングプロセスを改善
8. 8採用データ可視化・BI化：採用活動のKPIを可視化し、応募、推薦、選考、内定、承諾までのボトルネックを特定できる状態を構築
9. 9採用広報・オウンドメディア支援：候補者に選ばれるための情報設計、採用コンテンツ、SNS、オウンドメディア、LPなどを活用した採用マーケティングを支援

組織の課題 / 期待すること

1. 1現在は代表・役員・事業責任者がソリューション営業の多くを担っており、商談創出、ターゲットリスト設計、ナーチャリング、営業活動の型化を担う専任チームが必要
2. 2営業担当として営業活動の型をつくること、採用課題を抱える企業への仮説を持ったアプローチ、戦略型RPO・AI採用支援・採用コンサルティングの商談機会創出を期待
3. 3反応の良い業界、企業規模、役職、課題テーマを可視化し、営業活動を属人的にせずCRMや営業ログにナレッジを蓄積
4. 4将来的には初回商談や提案活動、営業企画などにも関与していくことを期待

仕事内容

1. 1ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計：ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理、企業調査、採用課題の仮説設計、アプローチ優先度の整理、企業リスト・接触履歴・反応状況の管理
2. 2アウトバウンドアプローチ：メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ、過去リードや問い合わせ企業への掘り起こし、業界別・課題別のアプローチ文面作成、フォローアップ、商談設定・日程調整・商談前情報整理
3. 3有効商談の創出：経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出、採用課題の簡易ヒアリング、代表・事業責任者への商談引き継ぎ、商談前の企業情報・課題仮説の共有、商談後のネクストアクション管理
4. 4CRM運用・営業活動の型化：接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力、業界別・役職別・課題別の反応分析、トークスクリプト・メール文面・フォーム文面の改善、営業活動の週次振り返り、アウトバウンド営業のナレッジ蓄積
5. 5将来的にはウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策、営業企画・マーケティング施策との連携、ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張

応募資格（必須）

• 法人営業、インサイドセールス、BDR、テレアポ、いずれかの業務経験

歓迎する経験

• BtoB無形商材の営業経験
• 人材業界、HRTech、SaaS、コンサルティング、マーケティング支援会社等での営業経験
• CRM/SFAを活用した営業活動の経験

待遇・福利厚生

• 社会保険完備

求めるスキル・経験