インサイドセールス_エンタープライズ部門

必須

• 法人向け営業、インサイドセールス、BDR／SDRのいずれかの実務経験（目安2年以上）

• 以下、いずれかの実務経験

  • エンタープライズ企業に対する新規開拓、または既存アカウントの深耕営業
  • ターゲット企業・アカウントを自ら選定し、企業やキーパーソンに対する仮説構築からアプローチ方法の設計・実行までを担った経験
  • 商談数や活動量だけでなく、商談化率・受注確度・案件の質などを意識し、営業活動を改善してきた経験

歓迎

• 顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、次の商談・提案機会につなげた経験
• エンタープライズ領域におけるBDR、ABM、アカウントプランニングの経験
• SaaS、業務システム、会計・経理、人事労務、バックオフィス領域に関する営業経験
• 営業・マーケティング・フィールドセールスなど複数部門と連携し、商談創出の仕組みやプロセスをつくった経験

求める人物像

• 顧客・市場起点で考え、まだ顕在化していない課題や商機に対して、自ら仮説を立てて動ける方
• 限られた情報の中でもまず試し、顧客との対話や事実をもとに素早く仮説を更新できる方
• 営業活動にAIや新しいツールを取り入れ、個人の生産性だけでなくチーム全体の成果を高められる方
• 自チームの成果に閉じず、マーケティング・フィールドセールスをはじめとしたチームや個人を巻き込み、顧客への提供価値を高められる方
• 正解が決まっていない環境でも、できない理由を探すのではなく、実現に向けた方法を考え、仕組みとして再現できる形にしていける方

使用ツール

募集背景

• LayerXでは、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを通じて、企業の経営・コーポレート業務を変革するサービスを提供しています。私たちが目指すのは、個別業務を効率化するだけではなく、バックオフィスを「人が処理する業務」から「AIが業務を進め、人が重要な判断を担う業務」へ変えていくことです。今後も新しいプロダクトやAIエージェントが継続的に生まれる中で、これらを組み合わせ、エンタープライズ企業の経営・コーポレート課題に対して大きな価値を届けることが、事業成長における重要なテーマとなっています。
• 特にエンタープライズ企業では、企業固有の規程や業務プロセス、複雑な組織・権限構造、既存システム、厳格なガバナンス要件が存在します。また、経営層やコーポレート部門、情報システム部門、現場部門など、立場や関心の異なる多くのステークホルダーが意思決定に関わります。表面的な要望に応える機能提案や、一部門に閉じた効率化だけでは、本質的な課題解決にはつながりません。
• そのため、従来型のBtoB SaaSにおけるエンタープライズの型をそのまま適用するだけでは不十分です。お客様の業務・組織・システム・経営課題まで掘り下げ、経営層やコーポレート部門の責任者と将来像を描き、各チームのプロフェッショナルと連携しながら、実現可能なロードマップを設計・提案へ落とし込み、成果に導く方を求めています。
• また、バクラクのエンタープライズ事業は、完成された営業・導入モデルを運用する段階ではなく、お客様との対話や共同プロジェクトを通じて、提供価値と市場の勝ち筋をつくり上げている段階です。活動から得た顧客の声や学びは、アカウント戦略、GTM、業務プロセス、プロダクトロードマップ、新たなAIエージェントや機能、支援メニューへ還元されます。自身の活動を通じて事業・プロダクト・市場をつくることにチャレンジ・共感する方を探しています。
• 本ポジションでは、お客様の変革とエンタープライズ事業の成長を自らつくり、将来の市場標準となる価値提供モデルをともに築く仲間を募集します。

業務内容

• バクラクのエンタープライズ事業では、複数のプロダクトやAIエージェントを組み合わせ、企業ごとに異なる経営・コーポレート課題の解決を目指しています。
• 本ポジションでは、エンタープライズ企業の業務・組織・システム・経営課題を捉え、アカウント戦略の策定から商談創出・案件化までを担っていただきます。
• 顧客との対話や情報収集をもとに仮説を立て、企業・キーパーソンごとにアプローチを設計・実行します。また、マーケティングやフィールドセールス、プロダクトなどのチームと連携し、顧客への提供価値とエンタープライズ事業の勝ち筋をつくっていきます。
• 具体的な業務内容（一例）は以下の通りです。
• ターゲット企業・アカウント・キーパーソンの選定、アカウントプランの策定
• 顧客の業務・組織・経営課題に関する情報収集と仮説構築
• 電話、メール、手紙、イベントなどを活用した商談創出
• 顧客との対話を通じた課題の把握と仮説検証
• マーケティング、フィールドセールス、プロダクトなど関係チームとの連携
• 顧客の声をもとにした営業プロセスや提案内容の改善

1. エンタープライズ企業の変革テーマをつくることができる

• 担当者個人の業務効率化にとどまらず、経営層やコーポレート部門、情報システム部門、現場部門など、複数のステークホルダーと対話しながら、企業全体の業務変革につながるテーマを見つけていきます。
• まだ顕在化していない課題や、顧客自身も言語化できていない可能性を捉え、将来のありたい姿から逆算して提案機会をつくることができます。

2. 商談創出の枠を超え、アカウント戦略から関われる

• ターゲット企業の選定、情報収集、仮説構築、アカウントプランニング、アプローチ設計、商談化まで、一連のプロセスを自ら設計・実行できます。
• 商談数だけではなく、商談化率・受注確度・案件の質などを捉えながら、エンタープライズ営業における再現性のある仕組みづくりにも挑戦できます。

3. 顧客との活動を通じて、事業やプロダクトをつくることができる

• バクラクのエンタープライズ事業は、完成された営業・導入モデルを運用する段階ではありません。
• 顧客との対話や共同プロジェクトから得た学びを、アカウント戦略やGTM、営業プロセス、プロダクトロードマップ、新たなAIエージェントや機能、導入支援の改善へ還元していきます。
• 自らの活動が、個別企業への価値提供だけでなく、事業や市場そのものの進化につながります。

4. 多様なプロフェッショナルと、顧客への提供価値を高められる

• マーケティング、フィールドセールス、導入コンサルタント、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャー、エンジニアなど、さまざまな専門性を持つメンバーと連携します。
• 自チームの成果だけを追うのではなく、部門を越えて仮説や情報を共有し、顧客にとってより大きな価値を届けるためのチームづくりに関われます。

5. AIを活用した新しい営業の型を実践できる

• 企業・市場・キーパーソンの調査、情報整理、仮説構築、アプローチ設計、活動の振り返りなど、営業活動のさまざまな場面でAIや新しいツールを活用します。
• 個人の生産性向上にとどまらず、チーム全体の成果を高めるAI活用や、これからのエンタープライズ営業の型を探求・実践できます。

6. 事業と市場の立ち上げに近いフェーズで挑戦できる

• 複数のプロダクトとAIエージェントを組み合わせ、企業のバックオフィスや経営・コーポレート業務を変革していく市場は、これからさらに広がっていきます。
• 正解が決まっていない環境で、顧客との対話を通じて勝ち筋を見つけ、提供価値や市場標準をつくっていく。そうした事業づくりに、現場の最前線から携わることができます。

チームの特徴

• エンジニア、導入コンサル、エンタープライズセールス、カスタマーサクセスが在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
• 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。
• あらゆるソフトウェアを駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています

ツール・開発環境など

• コミュニケーション・コラボレーション
• Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
• ドキュメント・ワーク環境
• Google Workspace
• AIツール
• Gemini