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仕事内容インサイドセールス
バクラク事業のエンタープライズ部門で、マーケティング・セールスチームと連携し、未開拓セグメントへの商談創出の戦略立案から実行までを担うインサイドセールス募集。対象セグメントへのアウトバウンドコールやABM構築、商談の質・量のコントロールが主な業務。2年以上の法人営業またはインサイドセールス経験が必須。
募集内容
- マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い、エンタープライズ部がフォーカスする未開拓セグメントの商談創出の戦略〜実行を担う
- リストアップしたキーパーソン及び見込み顧客へのアウトバウンドコールなど、様々なアプローチによる商談創出をリードする
- 商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担う
- 対象セグメント/企業が限られているため、徹底した事前準備（情報収集、戦略設計）とアプローチ（ヒアリング、仮説検証）の繰り返しが肝となる
- セールス・マーケティングチームと連携し、新規マーケットの開拓やエンタープライズ顧客のアカウントプランを策定する
- 見込み顧客の育成（ナーチャリング）を行う
- 電話、メール、外部イベント、セミナー、展示会、手紙施策など、あらゆるチャネルからの商談創出、キーパーソン及び見込み顧客との関係醸成を行う
- 商談機会の創出と受注確度の向上を実現する仕組みづくりを行う
- 顧客接点情報及びデータをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップを行う
募集内容
- リード創出にとどまらず、エンタープライズ顧客の開拓戦略や商談の質向上に深く関わることができる
- 顧客戦略の立案（ABMの構築、アカウントプラン策定）やエンタープライズ向け新規開拓・商談創出、マーケティング・セールスの両軸での戦略策定など幅広いミッションを担える
- ビジネスに必要な機能が1セットの機動的な少数精鋭組織（MKT・IS・FS・プリセ・CS・PdM・エンジニア）
- プロダクトマネージャー、エンジニアとも同じ目線でプロダクトを一緒に育て、それを多くのユーザーに届ける楽しさを実感できる
- AI-DrivenなSales組織を探求・実践できる
募集内容
- エンジニア、導入コンサル、エンタープライズセールス、カスタマーサクセスが在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいる
- 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築している
- あらゆるソフトウェアを駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求している
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万円/年〜
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- インサイドセールス
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese
- 2年以上の法人営業経験またはインサイドセールス経験
- 限定的なセグメント/顧客群への新規営業活動経験
歓迎する経験
- 会計領域×SaaSプロダクトの営業経験
- エンタープライズ領域でのBDR、もしくはSDRの経験
- SaaSビジネスへの知見・興味
待遇・福利厚生
- ライフサポート休暇
- リフレッシュ休暇
- 入社特別休暇
- 出産育児・介護休業制度
- 完全週休2日制
- 社会保険完備
- 社内勉強会
求めるスキル・経験
この求人は株式会社LayerXの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- リード獲得スペシャリスト（インサイドセールス／マーケティング）
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- エンタープライズBDR（戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス）
- インサイドセールス
- シニアインサイドセールス
- インサイドセールス（インバウンド）
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