広告収益事業責任者

募集背景

1. 1カウシェは発見型ECプラットフォームとして、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍の急成長を達成
2. 2「カウシェファーム」等のゲーミフィケーション機能により、ユーザーは1日平均38分・月20日以上アプリを利用
3. 3動画リワード・オファーウォール・アフィリエイト・アンケート広告など複数の広告配信を展開し収益の柱となっている
4. 4広告体験設計を担当するPdMはいるが、配信プラットフォーム全体を統括するビジネス責任者が不在
5. 5大手メディアが自社媒体上にアドネットワーク事業を構築したように、カウシェも広告事業を本格構築するフェーズ

プロダクトの特徴

1. 1カウシェは「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」発見型ソーシャルECアプリ
2. 2セール商品との偶然の出会いやレビュー・クエスト等の参加型機能で、買い物を感情が動く体験にする
3. 32026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国に分布
4. 4これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用されている
5. 5「カウシェファーム」や「みんなの投稿」等の日常的に楽しめる要素が強み

プロダクトの目指す世界

1. 1「日常に楽しさを」をミッションに「新しい生活圏のカタチ」をつくる
2. 2検索や最適化に寄りがちなEC体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻す
3. 3駅前や商店街のように人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にする
4. 42023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成
5. 5社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となる生活圏を切り拓く

業務内容

1. 1カウシェの広告事業全体をビジネスオーナーとして統括する
2. 2短期は既存広告フォーマットの収益最大化、中長期は配信プラットフォーム全体の設計と自社アドネットワーク事業の立ち上げを担う
3. 3既存広告の収益最大化：動画リワード・オファーウォール・アフィリエイト・アンケート広告の収益KPIを設計・管理し、CPM/充填率/eCPM改善や新規広告体験の企画を行う
4. 4配信プラットフォーム全体の最適化設計：「誰に・何を・いつ届けるか」の配信ロジック全体を設計し、商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいだ配信最適化の方針を策定・実行する
5. 5自社アドネットワーク事業の立ち上げ：SSP/DSP連携含む事業設計・立ち上げを主導し、広告在庫設計・広告主/代理店との関係構築・パートナー開拓・収益化モデル検証を推進する
6. 6PdM・エンジニアとの連携：「お客様が嫌がらない広告」「プラットフォームの信頼を損なわない収益化」を設計し、ビジネスサイドからプロダクト・技術の意思決定をドライブする
7. 7広告事業のPL管理・組織づくり：PL責任を持ちながら採用・組織設計を行い、将来的には広告営業チームを率いる

このポジションで向き合う難題

1. 1「お客様体験を壊さずに収益を上げる」配信設計の難しさ：体験の質と収益のトレードオフを商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいで解き続ける
2. 2ビジネス責任者不在のゼロからの立ち上げ：KPI設計・SSP/DSP連携・広告主/代理店との関係構築・収益化モデル検証をゼロから進める
3. 3「発見型EC」という新しい媒体価値の言語化：既存の媒体評価軸に当てはめず、「毎日開きたくなるECアプリの配信価値」を新たに定義・伝達する

仕事の魅力

1. 1「配信プラットフォームの設計者」として事業の基盤をゼロから創れる：大手メディアが長年かけて構築した配信プラットフォームを、より小さなチームで・より高い自由度で設計できる
2. 2プロダクト体験×収益成長の両立をオーナーとして追える：広告をコンテンツにする、配信をお客様体験の一部にするテーマに本気で取り組む開発チームと対等に議論できる

チーム・一緒に働く人

1. 1直属上司は執行役員CXOの佐藤俊輔氏：カウシェファームの企画構想を開始し開発チームを率いてリリース、2026年3月より執行役員CXOに就任
2. 2連携する役員に取締役COOの山田悠太郎氏：戦略コンサルやスタートアップでの事業開発・事業責任者を歴任し、GMV100億円の事業成長を牽引
3. 3連携する役員に執行役員CBOの高見隼悟氏：広告代理店・物流コンサル経営、CRM・SaaS事業立ち上げ、医療・ヘルスケア領域の事業責任者を歴任

キャリアパス

1. 1入社後は広告事業・配信プラットフォームの収益最大化オーナーとして立ち上がる
2. 2事業規模の拡大に伴い広告営業・事業企画・配信テクノロジーチームを率いる事業部長・執行役員へのキャリアパスを想定

入社後3ヶ月のマイルストーン

1. 11ヶ月目：広告事業・配信プラットフォームの現状をキャッチアップし、PdMや経営チームとの連携スタイルを確立、「3ヶ月・1年・3年で何を達成するか」の仮説を持つ
2. 22ヶ月目：CPM/充填率/eCPMの改善施策を主導し最初の収益改善インパクトを出し、広告主・代理店との接点を構築し媒体資料の初版を完成させる
3. 33ヶ月目：自社アドネットワーク立ち上げと配信最適化の中長期ロードマップ初版をCOOに提案できる状態を目指し、必要なパートナー・技術・採用の優先順位を明確にする

応募資格（必須）

• デジタルメディア・プラットフォームにおける広告事業の統括経験（事業責任者・部長以上）
• SSP/DSP/アドネットワーク等の仕組みへの深い理解と、事業立ち上げ・グロースの実務経験
• 広告収益KPIの設計・管理経験（CPM/充填率/eCPM/ARPU等）
• 配信最適化・レコメンド・プロモーション等を含むプラットフォーム全体の収益設計経験
• 広告主・代理店との関係構築・営業経験

歓迎する経験

• スタートアップや新規事業における0→1の広告事業立ち上げ経験
• ゲーミフィケーション・エンゲージメント型メディアでの広告事業経験
• 動画リワード・オファーウォール等インタラクティブ広告フォーマットの事業経験
• プロダクトマネジメントの素養（PdMとの連携をビジネス側からドライブできる）
• 採用・組織づくりの経験

待遇・福利厚生

• Woman休暇
• クラブ活動支援
• ピアボーナス
• 入社特別休暇
• 完全週休2日制
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 社員紹介報奨金制度
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験