カウシェファーム：開拓・提案営業

必須

• 法人・個人事業主向けの課題解決型の提案営業経験（2年以上）
• 中小企業・個人事業主を訪問し、主体的に新規開拓を行った経験（2年以上）
• 条件交渉・契約締結・取引開始まで、一連の営業活動を推進した経験
• 業務ツールを使って、情報共有・案件管理・数値整理を自立して行えること
• 普通自動車運転免許を保有し、訪問先への自動車での移動に対応できること

歓迎

• 食品・農産物・日用品等の営業、仕入れ・調達、バイヤー・MDの経験
• 農家・生産者・メーカー・卸との商談経験やネットワークを有していること
• EC・マーケットプレイス、物流、供給者からお客様への直接発送を踏まえた取引条件の設計経験
• 既存取引先の原価改善、商品追加、品質・供給課題の解決経験
• 季節性や供給変動のある商材で、安定供給や代替調達を進めた経験
• Slack、HubSpot等の業務ツールの使用経験
• データ・CRM・AI等を活用し、営業や商品導入の業務を効率化した経験

求める人物像

• 自ら電話をかけ、現地へ足を運び、相手の話を聞くことを大切にできる方
• 商品へのこだわりや販売・出荷の困りごとを理解し、一緒に取引の可能性を考えられる方
• 難しい課題にも粘り強く向き合い、解決策を見つけて実行できる方
• 商談や商品導入が止まったときに、原因を掘り下げ、別の条件や方法を考え、関係者を巻き込みながら成果につなげられる方。提案・交渉から契約、商品導入、出荷後の課題解決まで、手を動かしてやり切れる方。
• 目的に立ち返り、事業の成果に向き合える方
• 商品の魅力、安定供給、パートナーの採算、カウシェの収益性など、実現したい成果から優先順位を考え、必要な行動を選べる方。
• 周囲と議論し、自分の考えを深めながら前に進められる方
• 自分の考えと根拠を伝え、相手の意見や新しい事実も取り入れながら、提案や進め方を更新できる方。
• 現場で得た情報を社内へ伝え、データやテクノロジーも使いながら、より多くのお客様へ届ける方法を考えたい方
• カウシェのミッション「日常に楽しさを」と、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方

使用ツール

募集背景

• そのコア体験の一つが、アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届く「カウシェファーム」です。画面の中で育てる楽しさが、自宅に届く商品へとつながる。その体験を支えているのは、農家・生産者をはじめとするパートナーと、日々の商品調達・配送の仕事です。
• ファームをより多くのお客様に楽しんでいただくには、魅力ある商品を増やし、品質と供給を安定させながら、続けられる価格・配送条件をつくる必要があります。
• そこで募集するのが、現場とテクノロジーをつなぐファーム営業です。自分で候補先を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。育てている商品へのこだわりや、販売・出荷で困っていることを聞き、カウシェファームを通じた新しい販売機会を提案する。価格や数量、送料を詰め、契約、商品情報、出荷の準備まで、社内外の関係者と一緒にやり切っていただきます。
• 農家・生産者ごとに、収穫時期も、供給できる量も、出荷に使える人手も異なります。現地で知った事情を、商品ラインナップや取引条件、アプリ上の商品情報、出荷の運用に落とし込むことが、この仕事の重要な役割です。
• 初期は既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き取りながら、新規開拓も進めます。足を運び、手を動かして一つの取引をつくる。その積み重ねで、農家・生産者の販売機会を広げ、お客様が「次はこれを育てたい」と思える商品を増やし、カウシェファームの成長を支えていく仕事です。

カウシェにおけるファーム営業とは

• 農家・生産者やメーカー・卸などのパートナーと、お客様が日々楽しむカウシェファームをつなぐ営業です。
• 「どの商品を、どこから、いくらで、どれだけ届けるか」を考え、自ら候補先を探し、訪問・提案・交渉から契約、商品導入、出荷開始まで進めます。既存パートナーとの価格や供給条件の見直し、取引開始後の課題解決も担当します。
• たとえば、魅力ある商品でも、数量や梱包、送料が合わなければ、そのままではお客様に届けられません。パートナーの事情を聞き、商品の容量や配送範囲、開始時期などを組み合わせて、双方が続けられる提案をつくります。
• 現場で聞いたことを、営業・CS・プロダクト・データ・経理等へ伝え、実際にアプリで選べて、商品が届く仕組みへつなぐ。自分の営業が、新しい商品と安定した供給になり、ファームがより多くのお客様に使われる土台をつくります。

業務内容

• 既存パートナーとの取引を引き取りながら、新しい商品・供給先を自ら開拓します。候補探しから、お客様への出荷が始まり、その後も安定して届けられる状態になるまで、一連の仕事を担当していただきます。

① 既存パートナーとの取引・調達条件の改善

• 商品価格、送料、供給量、出荷能力、現在の取引条件を確認し、パートナーと改善案を考えます。
• 単価の見直しに加え、商品の追加・切替、数量、容量、配送範囲、取引期間などを組み合わせ、パートナーの採算とカウシェの収益性が両立する条件を提案・交渉します。
• 決まった価格・商品・適用日を記録し、商品設定や単価情報の更新まで確認します。取引開始後は、実際の出荷量や原価を見て、見込んでいた改善につながっているかを確かめます。

② 自ら候補を探し、農家・生産者へ足を運ぶ新規開拓

• お客様に届けたい商品と、必要な価格・供給量・配送条件から、開拓する商品・地域・相手を考えます。
• 農家・生産法人・メーカー・卸・地域企業や団体を調べ、候補を選び、電話・メール・紹介などで自ら商談の機会をつくります。農家・生産者への現地訪問も行い、商品へのこだわり、収穫や生産の状況、販売上の課題、梱包・出荷の体制を聞きます。
• カウシェファームでの販売機会を提案し、価格、商品規格、季節ごとの供給量、送料、配送範囲、取引開始時期を具体化します。現場の事情を踏まえて提案を修正し、取引開始につなげます。
• 既存のパートナーや訪問先から紹介をたどり、供給先を広げます。複数拠点や複数の供給者にまたがる案件は、業務推進部長と連携して進めます。

③ お客様が育てたくなる商品の企画・獲得

• お客様の需要、育成体験、季節性、市場価格、供給能力を踏まえ、新作物や追加商品の候補を選びます。
• 商品価格・容量・品質・配送条件を詰め、お客様が楽しみにでき、双方の採算が成立する商品をパートナーとつくります。担当営業と連携し、商品募集や説明会、個別提案も活用します。
• 商品数だけでなく、どれだけのお客様に届けられるか、継続して供給できるか、調達コストがどう変わるかを確認します。

④ 契約から商品導入・初回出荷までをやり切る

• 価格・数量・納期・役割分担などの取引条件を整理し、必要な社内確認を経て契約締結を進めます。
• 商品情報やサンプルの回収、商品ページ・表示の確認、パートナーへの運用説明、梱包・出荷の準備まで担当し、販売開始日から逆算して、誰が何をいつまでに進めるかを明確にします。
• 営業・CS・プロダクト等と準備を進め、初回出荷まで確認します。契約・商品表示・品質に関する専門的な判断は所管部署と連携します。

⑤ 出荷開始後の品質・供給課題を解決する

• 在庫、供給量、出荷能力、品質、季節による変動を把握し、欠品・遅延・不良の予防と改善を進めます。
• 問題が起きたときはCS等と事実を確認し、パートナーと原因や対応を詰めます。改善依頼、代替商品の確保、取引条件の見直し、再発防止まで進めます。
• 価格・商品・供給量・出荷方法が変わる際の連絡手順を整え、担当者が変わっても取引を続けられる状態をつくります。

⑥ 現場の経験とデータを、次の営業に活かす

• 候補への連絡、商談、条件交渉、契約、商品導入、出荷開始までの進み具合を記録し、止まっている理由と次にすることを明確にします。
• 担当商品の原価と取扱実績を確認し、予想との差や品質・供給への影響から、次の改善案を考えます。
• 交渉内容や決定した単価・適用日・確認メール等をCRMに記録し、経理・運営へ引き継ぎます。提案資料や商品導入のチェックリストを整え、AI等も活用して、候補探し・記録・フォローを効率化します。

農家の現場と、サービスの成長に必要な条件をつなぐ

• 収穫量や出荷に使える人手、梱包の方法は、相手によって違います。現地で事情を聞き、供給量・送料・出荷方法を具体化し、社内で商品や運用を整える必要があります。
• 現場を理解することと、より多くのお客様に安定して届けられる仕組みをつくること。その両方を進める仕事です。

商品の魅力、パートナーの採算、カウシェの収益性を両立する

• 価格だけを下げても、品質や供給が続かなければ、お客様に楽しんでいただけません。原材料費・人件費・梱包費・送料を踏まえ、数量、容量、商品構成、配送範囲などを組み合わせて、双方が続けられる取引をつくります。

商談から契約・商品導入・出荷開始まで進める

• 契約を結んでも、商品情報や出荷体制、アプリ側の準備がそろわなければ、お客様には届きません。サンプルが届かない、情報が足りない、出荷準備が遅れるといった一つひとつの課題に向き合い、関係者と解決していく力が求められます。

日々の運営を回しながら、次の供給先を開拓する

• 既存商品の交渉や供給課題に対応しながら、新しい候補を探し、訪問・商談する時間もつくる必要があります。優先順位と担当者の分担を整理し、定型業務を効率化して、開拓を進めます。

季節・天候・相場による変化に備える

• 農産物等の価格や供給量は変動します。パートナーとのやり取りから変化を早めに捉え、代替商品や別の供給先、段階的な導入を準備し、お客様へのお届けを支えます。

自分の足で見つけた商品が、お客様の楽しみになる

• 候補を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。そこで出会った商品が、アプリの中でお客様に選ばれ、育てられ、収穫後に自宅へ届く。自分がつくった取引が、日々の楽しみになる手応えがあります。

農家・生産者と、テクノロジーが生む販売機会をつなげられる

• 商品の魅力や生産者の事情を聞き、カウシェファームという接点を使って、新しいお客様に届ける方法を一緒に考えます。現場の声を商品やサービスの運用へ伝え、農家・生産者の新しい販売機会をつくる役割です。

泥臭くつくった一つの取引が、ファームの成長を支える

• 魅力ある商品を増やし、供給を安定させ、原価や配送条件を改善する。それは、お客様が増えても楽しさを届け続けられるサービスの土台になります。日々の訪問や交渉、出荷準備を通じて、カウシェのコア体験であるファームの成長に関われます。

開拓から商品導入、取引開始後の改善まで、自分の仕事を追える

• 新しい相手との商談、取引条件の提案、契約、商品導入、出荷後の課題解決まで担当します。自分の提案がどう実現し、どれだけの商品を届け、調達コストを改善できたかを、実績で確かめながら次の営業へ活かせます。

ツール・環境

• CRM・営業管理：HubSpot
• 商品・原価・案件管理：Googleスプレッドシート等
• データ分析・可視化：BigQuery
• AI活用：Claude、Gemini等
• 業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Google Workspace
• BigQuery等の専門的な分析や自動化は、BizOps・データ等と連携して進めます。本ポジションでは、必要な情報を整理し、数値を理解して交渉・判断・改善へ活用することを重視します。

業務推進部の役割

• 業務推進部は、Biz組織を対象に、現場部門だけでは完結しない業務変革と、CSの運用基盤を担う部門です。
• 本ポジションは、ファームの商品調達・パートナー営業を担い、商品力・安定供給・調達コストの改善を実行します。

協働する体制

• 業務推進部長、既存パートナー営業、CS、プロダクト、データ、経理・コーポレート等と連携します。
• 全体の方針や通常と異なる重要な取引条件は責任者へ相談し、必要な確認を経て、担当案件の交渉・商品導入・出荷開始・実績確認を進めます。