応募資格

必須

法人営業（有形/無形問わず）2年以上
自律遂行力
論理的思考力

歓迎

チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
サプライチェーンマネジメント業務
ロジスティクスマネジメント業務
新規開拓（アウトバウンド）の経験
セミナー登壇、イベント企画・運営の経験
AIツールを業務に取り入れて成果を出した経験

求める人物像

自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
Hacobuのバリューに共感できる方
プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
つねに前向きな行動がとれる方
年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方

応募について

エンプラセールス未経験の方向けの採用枠です。

募集要項最終確認 11/14

職種: 法人営業
雇用形態: 正社員3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
給与: 450〜600万円/年
給与の詳細: 450 - 600万円
手当: リモートワーク手当月3000円通勤交通費上限5万円
勤務地: 東京本社（東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
働き方: リモートワーク+出社指示あり週1日＋月1日の出社日がございます※現在は週1日チームごとに出社日を決めています※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります※顧客訪問に伴う出社もございます
勤務時間: フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり月平均残業時間：20時間程度
休日・休暇: 完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）有給休暇（入社日に10日付与）慶弔休暇年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）
福利厚生: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）・オフィスフリーアドレス制・ワークスタイリング利用可（シェアオフィス）・育児/介護時短勤務制度・育児/介護休業制度・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます）・定期健康診断（婦人科健診会社負担）・インフルエンザ予防接種・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）※定年60歳
社会保険: 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）
業務の変更の範囲: 会社の定める業務
就業場所の変更の範囲: 本社または会社の定める場所
経験年数: 2年以上
掲載日: 2026/09/05 13:00（70日前）
最終確認: 2026/11/14 01:00（今日）

仕事内容

募集背景・ミッション

改正物流効率化法によりCLO（物流統括管理者）の選任が義務づけられ、大手荷主企業にとって物流は経営アジェンダになり、事業成長は益々加速していきます。この機会をつかみきるための増員募集です。
BD部が担当するのは、営業統括部がアカウント担当を持てていない大手荷主企業です。まだ一度も接点のない企業だけではありません。むしろ有力な入り口になるのは、一部の拠点・一部のプロダクトをすでに導入いただいている企業です。現場では使われているのに、全社の物流改革という経営アジェンダにはまだ届いていない——そうした「点」で終わっている関係を「面」に広げていくことが、大きなミッションになります。
ミッションは、これらの企業と経営レイヤーでの関係を築き、案件化まで醸成してアカウントエグゼクティブ（営業）へつなぐこと。そしてこのポジションは、エンタープライズセールスへの登竜門として設計されています。大手企業の意思決定構造や物流ドメインについて、実務を通して学んでいただきます。早ければ半年、標準的には1年程度でアカウントエグゼクティブへ移行いただくことを見据えたエンプラセールス未経験の方向けの採用枠です。

この職種が向き合う課題と介在価値

相手は、物流に課題を感じていないわけではなく、それを言語化できていない、あるいは誰に相談すべきかが定かではない大手企業です。すでにMOVOを使っていただいている企業であっても、それは一部門・一拠点の話であり、現場と経営層では物流への課題認識にズレが発生していることがあります。問い合わせを待っていても何も始まりません。だからこそ、決められたリストに架電する仕事ではありません。担当する業界を決め、CRMに残る過去の接点——契約実績があるか、部長以上と商談したことがあるか——から優先度を設計し、「誰に・何を・どう当てるか」を自分で組み立てる。CLOを支援するという切り口で歓迎される接点をつくることもあれば、法改正リスクを正面から伝えることもある。手段は訪問でもセミナー登壇でも構いません。あなたが最初の一歩を設計できるかどうかが、日本を代表する企業の物流変革が始まるかどうかを分けます。

コア責任

1.アカウントプランニングとアプローチ設計担当業界を持ち、ターゲット企業の選定から優先度設計、アプローチ仮説の構築までを担います。利用実績や過去の商談履歴といった社内に蓄積されたデータを読み解き、どこから攻めれば経営レイヤーに届くかを設計します。
2.関係構築と商談醸成課長クラスとの情報交換から始め、部長、そしてCLOクラスへと関係を引き上げます。導入済み企業では、現場での活用実績を足がかりに全社展開の議論へと引き上げていきます。案件化したタイミングでアカウントエグゼクティブへパスします。クロージングの責任は負いませんが、役員クラスとの関係構築まで踏み込みます。
3.オフライン接点の創出業界団体・社団法人でのセミナー登壇や講演を企画・実行し、デジタルマーケティングでは獲得できないCLOクラスとの接点をオフラインで取りに行きます。戦略チームや役員も巻き込んだチーム戦で、エンタープライズ顧客を攻略します。

このポジションの魅力

20代でプライム上場企業の役員・CLOクラスと直接向き合い、法改正や業界団体といった産業構造そのものに接触できること
顧客の課題背景と物流ドメインを理解した状態でアカウントエグゼクティブをスタートできる——未経験からエンタープライズセールスへの最短ルート
（変更の範囲：会社の定める業務）

この求人は、株式会社Hacobuの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

セールスアソシエイト

どんな仕事かAIによる生成

この求人に応募

応募資格

必須

歓迎

求める人物像

応募について

募集要項最終確認 11/14

仕事内容

募集背景・ミッション

この職種が向き合う課題と介在価値

コア責任

このポジションの魅力

同じ会社の求人25件

職種と勤務地が似ている求人東京都の法人営業 3,894件

募集元の採用ページから応募できます

この求人と近い条件で探す数字はリンク先ページの掲載件数

応募資格の語から探す

この職種で探す

この勤務地で探す

働き方・年収で探す

この職種を募集する企業